Подписывайтесь на наш ТГ-канал с аналитикой моды, ВБ/Озон/Ламоды и соцсетей - https://t.me/www1digitru

Недельный трекер модных атрибутов

ИИ-анализ: Анализ трендов российского фэшн-рынка: неделя 8 марта 2026

1. Сезонный переход: зима → весна

Главный сюжет данных — активная смена гардероба. Покупатели Lamoda массово переключаются на весеннюю верхнюю одежду:

Категория Рост на Lamoda
Плащ +21,1%
Анорак +15,4%
Тренч +14,8%
Ветровка +13,3%
Бушлат +10,1%
Косуха +9,6%
Бомбер +9,2%
Джинсовая куртка +8,5%
Кожаная куртка +8,3%

Это классический весенний сдвиг: тяжёлые пуховики и шубы уступают место лёгким курткам и плащам. Тренч (+14,8%) и плащ с запахом (+6,6%) — абсолютные герои сезона. Куртка как категория целиком растёт на +6,7% и занимает 7,5% всех топовых заказов — это огромная доля.

Параллельно на стороне инфлюенсеров растёт укороченное пальто (+13,8%) — подтверждение того, что силуэт верхней одежды укорачивается к весне.

2. Эффект 8 Марта: романтика и женственность

Неделя 8 марта — Международный женский день, крупнейший «цветочно-подарочный» праздник в России. Это прямо отражается в данных:

Цветочные принты взлетают синхронно на обеих платформах:

  • Мелкий цветочный узор: Lamoda +7,8%, TG +30,2%
  • Цветочный узор: Lamoda +8,0%, TG +26,1%
  • Цветы на светлом фоне: Lamoda +15,6%, TG +10,4%
  • Цветочные элементы: TG +26,9%

Кружево и романтичные детали:

  • Кружевная юбка: Lamoda +10,9%, TG +27,9%
  • Кружевное платье: Lamoda +4,5%, TG +9,4%
  • Английское кружево: Lamoda +3,8%, TG +21,2%
  • Оборки на воротнике: Lamoda +10,1%, TG +10,8%
  • Волан: TG +19,9%
  • Бант: TG +25,0%
  • Тюль: TG +16,0%

Сердце (+8,3% на Lamoda) — прямой маркер праздничного/романтического шопинга.

Инфлюенсеры явно готовили праздничный контент: платья на запах (+37,3%), асимметричные платья (+30,7%), слип-дрессы (+9,5% Lamoda), плиссированные платья (+23,2%).

3. Тотальный деним

Деним — сквозной тренд, пронизывающий практически все категории. Это не просто «джинсы», а целая стилистическая система:

На Lamoda:

  • Широкие джинсы — 5,36% всех топовых заказов (крупнейшая деним-категория)
  • Джинсовые брюки — 3,25%
  • Обесцвеченный деним — +7,7%
  • Цветной деним — +6,0%
  • Оверсайз деним — +6,6%
  • Пэтчворк деним — +12,4%
  • Джинсовая юбка — +8,3%
  • Платье из денима — +5,8%
  • Костюм из денима — +5,1%

На TG:

  • Джинсовая рубашка — +21,4%
  • Джинсы с принтом — +13,6%
  • Украшенные джинсы — +24,3%

Деним переживает фазу максимальной диверсификации: уже не только джинсы, но юбки, платья, костюмы, рубашки. Широкие силуэты доминируют, обесцвечивание и цветной деним указывают на экспериментальный подход к привычной ткани.

4. Цветовая палитра сезона

Синяя гамма — безусловный лидер

  • Цитадель (+8,5%), Синяя тень (+7,2% Lamoda / +29,6% TG), Флотский синий (+4,8%), Потёртый деним (+4,6%)

Синий закономерно усиливается вместе с деним-трендом, но и сам по себе — классический весенний цвет.

Серая гамма — стабильная база

  • Серебристая берёза — 5,83% (одна из крупнейших цветовых категорий на Lamoda)
  • Утренний туман — 5,22%
  • Лунный камень — 4,42%

Серый остаётся рабочим цветом российского гардероба — и в продажах, и у инфлюенсеров.

Коричневая гамма — рост в инфлюенсерском поле

  • Яблоко с корицей: TG +21,8% (vs +3,6% Lamoda)
  • Крушина: TG +17,9%
  • Жареный орех: TG +16,9%
  • Ряса монаха: TG +14,4%
  • Розовое дерево: TG +8,2%

Коричневые оттенки пока сильнее в инфлюенсерском контенте, чем в продажах — это сигнал, что тренд на тёплые земляные тона формируется «сверху вниз» и может выстрелить в продажах через 2–4 недели.

Зелёный — нишевый, но быстрорастущий

  • Травянисто-бежевый: TG +77,9% (!) при Lamoda +4,6%
  • Шалфей: Lamoda +5,1%
  • Папоротник: Lamoda +3,5%

Резкий скачок в TG при скромном росте в продажах — ранний сигнал формирующегося тренда.

5. Металлик и блеск — вечерняя линия

Инфлюенсеры активно продвигают серебро и блеск, предположительно для празднования 8 Марта:

  • Серебряный топ: +33,6%
  • Серебряное платье: +28,2%
  • Серебряная рубашка: +25,4%
  • Ламе: +24,4%
  • Блестящая/шиммер: +5,7%

На Lamoda эти категории тоже растут, но скромнее (ламе +6,1%, серебряная рубашка +6,0%) — это праздничный/вечерний сегмент, где инфлюенсеры задают тон.

6. Силуэты и конструктивные элементы

Низкая талия — закрепление тренда

  • Lamoda +4,2%, TG +13,1%
  • Юбка с низкой талией: TG +21,1%
  • Брюки с низкой посадкой: TG +7,0%

Низкая талия уже конвертируется в продажи, а не только живёт в инфлюенсерском контенте — тренд перешёл из стадии «насмотренность» в стадию «покупка».

Запах — универсальный приём

Силуэт «запах» растёт во всех категориях: плащ, куртка, платье, юбка. Это самый коммерчески успешный крой весны.

Миди укрепляется

  • Lamoda +3,3%, TG +16,9%
  • Платье миди: TG +7,2%
  • Юбка миди: TG +6,7% (при огромной базе в 16%)

Миди — доминантная длина сезона, особенно в сочетании с кружевом и цветочными принтами.

Мини-юбка — инфлюенсерский фаворит

  • TG +9,3% (при базе 10,3% — каждый десятый пост!)
  • Мини-костюм с юбкой: TG +13,5%

7. Расхождения между Lamoda и TG — опережающие сигналы

Самые важные инсайты — в разрыве темпов роста между платформами:

Атрибут Lamoda TG Интерпретация
Готический стиль — +23,6% Пока только в контенте, в продажи не пришёл
Вельвет — +11,4% Инфлюенсеры продлевают осенний тренд
Облегающий трикотаж — +11,3% Контент опережает продажи
Кроп-топ — +10,4% Инфлюенсеры готовят к лету
Преппи — +5,7% Формируется стилистическое направление
Бизнес-кэжуал — +7,1% Деловой стиль на подъёме в контенте
Коричневые оттенки +3–4% +15–22% Цветовой тренд формируется
Тельняшка +15,1% — Покупатели опережают инфлюенсеров
Анорак +15,4% — Продажный тренд без контент-поддержки

Резюме: три ключевых сюжета

1. Весенняя верхняя одежда — главный коммерческий драйвер. Тренчи, плащи, анораки, ветровки, бомберы, кожанки и джинсовки формируют основной поток заказов.

2. 8 Марта как стилистический катализатор — цветочные принты, кружево, романтичные платья, металлик и серебро — всё это получает мощный импульс от праздника, причём инфлюенсеры усиливают эффект в разы.

3. Деним как стилистическая платформа — уже не просто ткань для джинсов, а основа для целых образов: юбки, платья, костюмы, рубашки. Широкие силуэты, обесцвечивание, пэтчворк и цветной деним показывают, что категория далека от насыщения.

Таблицы

lamoda — популярность в топ-10 % по заказам

Атрибут Предыдущая неделя (01.03.2026), % Текущая неделя (08.03.2026), % Изменение, %
Плащ 0.64 0.77 21.1
Цветы на светлом фоне 0.13 0.15 15.6
Анорак 0.52 0.6 15.44
Тельняшка / морской стиль 0.12 0.14 15.13
Тренч 1.54 1.76 14.77
Узел 0.04 0.05 13.98
Ветровка 0.82 0.93 13.25
Патчворк деним 0.09 0.1 12.38
Замша 0.49 0.55 12.29
Кружевная юбка 0.24 0.27 10.86
Оборки на воротнике 0.13 0.15 10.11
Бушлат 0.8 0.88 10.08
Косуха 0.58 0.64 9.64
Слип-платье 0.37 0.4 9.53
Куртка в стиле varsity 0.27 0.3 9.29
Бомбер 2.25 2.46 9.16
Джинсовая куртка 0.75 0.81 8.52
Синий: Цитадель 0.69 0.75 8.49
Джинсовая юбка 0.35 0.38 8.34
Кожаная куртка 2.1 2.27 8.25
Сердце 0.04 0.04 8.25
Патчворк 0.04 0.04 8.21
Цветочный узор 0.17 0.19 7.98
Узор коровы 0.01 0.01 7.84
Мелкий цветочный узор 0.32 0.34 7.76
Обесцвеченный деним 0.53 0.57 7.7
Спортивная футболка 0.08 0.09 7.33
Синий: Синяя тень 0.42 0.46 7.21
Топ из кружевного белья / камисоль 0.33 0.35 6.96
Оранжевый: Темный чеддер 0.03 0.04 6.92
Стеганый 1.66 1.78 6.9
Укороченная куртка 1.23 1.32 6.8
Куртка 7 7.47 6.71
Оверсайз деним 0.46 0.49 6.61
Плащ с запахом 4.29 4.58 6.6
Змеиный узор 0.05 0.05 6.53
Капри 0.88 0.94 6.36
Ламе 0.03 0.03 6.11
Куртка без рукавов 1.42 1.5 6.08
Цветной деним 0.82 0.86 6.02
Серебрянная рубашка 0.05 0.05 5.99
Джинсы с принтом 0.24 0.25 5.91
Платье из денима 0.22 0.23 5.76
Воротник мао 0.2 0.21 5.53
Бежевый: Лесной орех 0.68 0.71 5.2
Короткие рукава 1.72 1.81 5.2
Зеленый: Шалфей 0.08 0.09 5.08
Костюм из денима 0.07 0.08 5.07
Укороченное пальто 1.63 1.71 5.02
Синий: Флотский синий 2.25 2.35 4.75
Широкие плечи 0.12 0.12 4.72
Вязаный 0.06 0.06 4.66
Синий: Потертый деним 1.49 1.56 4.58
Зеленый: Травянисто-бежевый 0.25 0.27 4.58
Бохо 0.05 0.05 4.51
Кружевное платье 0.74 0.77 4.48
Низкая талия 0.38 0.4 4.2
Звезда 0.01 0.01 4.16
Костюм с юбкой 0.32 0.33 4
Квадратный вырез 0.25 0.26 4
Тай-дай 0.14 0.14 3.99
Макси-пальто 2.97 3.09 3.95
Килт 0.01 0.01 3.89
Английское кружево 0.15 0.16 3.81
Коричневый: Яблоко с корицей 0.27 0.28 3.55
Спортивная куртка 2.39 2.48 3.53
Зеленый: Папоротник 0.01 0.01 3.5
Жилет 2.17 2.25 3.46
Базовая футболка 1.9 1.97 3.44
Без рукавов 0.63 0.65 3.41
Блузка 1.99 2.06 3.38
Спортивный костюм 0.62 0.64 3.38
Зеленый: Оливково-желтый 0.07 0.07 3.33
Миди 1.37 1.42 3.32
Рукава 0.07 0.07 3.3
Широкие джинсы 5.19 5.36 3.29
Клетка/гусиная лапка 0.33 0.34 3.2
Серый: Серебристая береза 5.65 5.83 3.15
В горошек 0.06 0.06 3.04
Серый: Лилово-серый 1.53 1.58 3.02
Майка 0.7 0.72 2.94
Юбка с запахом 0.48 0.5 2.91
Нижнее белье 1.04 1.07 2.91
Юбка-шорты 0.26 0.27 2.89
Рваные джинсы 0.64 0.66 2.86
Жилетка 0.55 0.56 2.85
Повседневный 0.02 0.02 2.82
Многоярусное платье 0.24 0.24 2.73
Тонкие полоски 0.86 0.88 2.71
Пейсли 0.1 0.1 2.69
Беби-долл 0.13 0.13 2.69
Джинсовые брюки 3.16 3.25 2.69
Куртка с запахом 2.06 2.11 2.67
Контрастный деним 0.6 0.61 2.61
Серый: Утренний туман 5.08 5.22 2.58
Атласное платье 0.9 0.92 2.58
Кожаный total look 0.3 0.31 2.57
Серый: Лунный камень 4.31 4.42 2.46
Джинсовый 1.9 1.95 2.42
Брюки 1.95 2 2.42

tg — популярность у инфлюенсеров

Атрибут Предыдущая неделя (01.03.2026), % Текущая неделя (08.03.2026), % Изменение, %
Зеленый: Травянисто-бежевый 0.31 0.54 77.94
Звезда 0.27 0.39 45.21
Бордовый: Королевский портвейн 0.99 1.38 39.12
Платье на запах 1.23 1.68 37.26
Серебряный топ 0.65 0.87 33.57
Желтый: Золотисто-желтый 0.31 0.41 33.41
Асимметричное платье 1.65 2.15 30.69
Мелкий цветочный узор 2.03 2.64 30.17
Синий: Синяя тень 0.11 0.15 29.61
Цветной анималистический узор 0.69 0.89 28.98
Серебряное платье 1.19 1.52 28.24
Кружевная юбка 2.63 3.37 27.9
Спортивная футболка 0.58 0.73 27.05
Цветочные элементы 2.02 2.57 26.93
Цветочный узор 2.33 2.94 26.07
Красный: Огненно-красный 0.53 0.67 25.51
Пейсли 0.5 0.62 25.46
Серебрянная рубашка 0.5 0.62 25.41
Бант 1.03 1.29 25.03
Ламе 1.42 1.76 24.37
Украшенные джинсы 0.8 0.99 24.29
Рваный трикотаж 0.38 0.47 24.21
Готический 1.76 2.17 23.56
Плиссированное платье 1.07 1.32 23.15
Коричневый: Яблоко с корицей 0.27 0.33 21.84
Джинсовая рубашка 1.3 1.58 21.35
Английское кружево 0.46 0.56 21.2
Юбка с низкой талией 1.87 2.27 21.05
Волан 5.52 6.62 19.94
Украшенный воротник 1.38 1.65 19.77
Коричневый: Крушина 0.38 0.45 17.88
Пышные рукава 2.94 3.46 17.69
Коричневый: Жареный орех 0.57 0.67 16.94
Миди 6.23 7.28 16.88
Тюль 3.4 3.94 16.04
Кожаное платье 2.68 3.08 14.89
Коричневый: Ряса монаха 1.45 1.66 14.41
Укороченное пальто 6.39 7.27 13.78
Джинсы с принтом 1.11 1.26 13.62
Мини-костюм с юбкой 1.98 2.25 13.49
Монограмма 0.77 0.87 13.33
Низкая талия 4.09 4.63 13.09
Красный: Чай ройбуш 0.27 0.3 12.7
Многоярусное платье 0.88 0.99 12.7
Колготки с узором 1.18 1.33 12.33
Шнуровка 1.87 2.09 11.73
Оборка 7.2 8.02 11.44
Вельвет 4.13 4.6 11.43
Облегающий трикотаж 7.49 8.34 11.31
Воротник мао 3.64 4.05 11.25
Широкие плечи 2.52 2.8 11
Оборки на воротнике 2.53 2.8 10.8
Блузка 17.04 18.85 10.64
Воротник 6.97 7.7 10.57
Кроп-топ 10.98 12.12 10.38
Цветы на светлом фоне 0.61 0.67 10.37
V-образный вырез 7.07 7.78 10.06
Складки 3.83 4.2 9.67
Яркий искусственный мех 1.42 1.55 9.64
Платье-рубашка 2.83 3.1 9.63
Квадратный вырез 0.77 0.84 9.54
Драпированное платье 2.26 2.48 9.49
Зебра 0.88 0.96 9.45
Кружевное платье 4.17 4.56 9.36
Платье с высоким воротом 2.61 2.85 9.35
Мини-юбка 9.45 10.34 9.34
Костюм с юбкой 5.05 5.51 9.07
Серый: Серебристая береза 2.87 3.12 8.82
Поло 2.18 2.37 8.71
Собранное платье 1.19 1.29 8.63
Джерси 1.95 2.11 8.24
Коричневый: Розовое дерево 0.65 0.71 8.21
Патчворк 0.84 0.9 8.14
Рафия 0.61 0.66 7.99
Розовый: Румянец 0.31 0.33 7.94
Цветы на темном фоне 0.38 0.41 7.64
Плащ 3.33 3.58 7.63
Облегающий джемпер 3.79 4.07 7.46
С бахромой 2.49 2.67 7.24
Платье миди 7.69 8.24 7.17
Бизнес-кэжуал (деловой повседневный) 16.87 18.07 7.14
Брюки с низкой посадкой 6.01 6.43 6.99
Драпировка 2.19 2.34 6.93
Куртка с запахом 9 9.62 6.84
Юбка миди 14.97 15.97 6.72
Вязаный топ 9.64 10.29 6.68
Формальный 14.73 15.67 6.43
Кокон 0.69 0.73 6.37
Сборки / драпировка 4.29 4.56 6.26
Джинсовая юбка 3.44 3.64 5.82
Блестящая / шиммер 3.06 3.24 5.74
Преппи 4.6 4.86 5.74
Платье-блейзер 1.11 1.18 5.72
С открытыми плечами 3.25 3.43 5.71
Повседневный 7.24 7.65 5.67
Рубашка 22.59 23.87 5.66
Юбка-карандаш 9.23 9.74 5.61
Графический трикотаж 1.57 1.66 5.6
Укороченная куртка 6.55 6.91 5.6
Кожаная юбка 7.58 8 5.54

Методология: Недельный трекер модных атрибутов

Источники данных

Lamoda (топ-10 % по заказам) Анализируются товарные карточки (SKU) маркетплейса Lamoda. Для каждого SKU по фотографиям автоматически определяются атрибуты одежды (силуэт, длина, принт, стиль и др.) и доминирующие цвета. В расчёт попадают только SKU, входящие в верхние 10 % по недельной выручке (цена × количество продаж).

Telegram-инфлюенсеры Анализируются публикации из отобранного пула fashion-каналов в Telegram. Для каждого поста с изображением аналогичным образом определяются атрибуты и цвета одежды.

Как определяются атрибуты

  1. Визуальное распознавание. На каждой фотографии нейросеть-детектор выделяет предметы одежды. Для каждого предмета рассчитывается CLIP-эмбеддинг (векторное представление визуального содержания).

  2. Словарь атрибутов. Используется словарь из нескольких сотен модных атрибутов. Каждый атрибут также переводится в CLIP-эмбеддинг.

  3. Сопоставление. Атрибут присваивается предмету одежды, если косинусная близость между их эмбеддингами превышает калиброванный порог.

  4. Цвета. Доминирующие цвета с фотографии сопоставляются с палитрой Pantone и группируются в 50 цветовых кластеров с русскоязычными названиями.

Метрика: доля атрибута за неделю (share, %)

  • Lamoda: доля SKU из топ-10 % по заказам, у которых присутствует данный атрибут.
  • Telegram: доля постов с данным атрибутом от общего числа постов с изображениями за неделю.

Расчёт динамики

  1. Для каждого атрибута за последние 5 недель рассчитывается скользящее среднее с окном 4 недели — это сглаживает случайные всплески.

  2. Изменение, % — относительный прирост скользящего среднего текущей недели к предыдущей:

Пример: доля атрибута выросла с 0,37 % до 0,44 %. Абсолютный прирост — всего 0,07 п.п., но относительный — ≈ +18 %.