ИИ-анализ: Анализ трендов российского фэшн-рынка: конец февраля — начало марта 2026

---

1. Сезонный переход: зима → весна

Самый очевидный и мощный сигнал в данных — массовый переход к демисезонному гардеробу на Lamoda.

Верхняя одежда переходного периода занимает почти весь верх таблицы продаж:

Это абсолютно логично для первой недели марта в России: покупатели активно готовятся к весне, заменяя тяжёлые зимние пуховики и пальто на более лёгкие варианты. При этом плащ и тренч — безусловные лидеры (+19,75 % и +14,29 %), что подтверждает их статус «главной весенней покупки». Плащ с запахом (4,53 % доли — одна из самых высоких абсолютных цифр в таблице) — это уже массовый must-have, а не нишевый тренд.

Инфлюенсеры в Telegram подтверждают этот вектор: плащ +14,21 %, анорак +15,14 %, косуха +10,04 %, бомбер +6,1 %, укороченная куртка +5,92 %. Но у инфлюенсеров акценты смещены на более стилистически острые формы — куртка без рукавов (+11,31 %) и пальто без рукавов (+18,53 %), что говорит о том, что блогеры уже показывают «следующий шаг» — layering без рукавов как приём весеннего стайлинга.

---

---

2. Тотальный деним

Деним — сквозная тема, пронизывающая оба источника данных. Это не просто категория товаров, а полноценная стилистическая платформа сезона.

На Lamoda растёт буквально всё деним-связанное:

• Платье из денима +11,43 %
• Патчворк деним +11,26 %
• Джинсовая куртка +10,99 %
• Оверсайз деним +8,2 %
• Цветной деним +7,09 %
• Костюм из денима +7,05 %
• Синий: Потёртый деним +6,92 %
• Рваные джинсы +6,27 %
• Джинсовая юбка +5,88 %
• Джинсы с принтом +5,79 %
• Обесцвеченный деним +5,41 %
• Широкие джинсы +3,42 %

Инфлюенсеры при этом продвигают более экспериментальные деним-формы:

• Патчворк деним +19,48 %
• Рваные джинсы +14,94 %
• Ламинированный деним +10,84 %
• Контрастный деним +9,93 %
• Джинсы с принтом +9,25 %
• Необработанный деним +6,15 %
• Джинсовая юбка +5,95 %
• Обесцвеченный деним +5,88 %

Ключевое наблюдение: на Lamoda покупатели выбирают «безопасный» деним — классические широкие джинсы (5,46 % доли — огромная цифра), прямые джинсы (4,22 %), скинни (1,67 %). А инфлюенсеры толкают деконструированный и экспериментальный деним — ламинированный, необработанный, с патчворком. Это типичный разрыв между «авангардом» и массовым рынком, который обычно сокращается в течение 2–4 сезонов.

Деним-total-look (костюм из денима +7,05 % на Lamoda) подтверждает, что тренд вышел за рамки отдельных вещей — люди собирают полные образы из денима.

---

3. Цветочные принты: пробуждение весны

Флоральная тема растёт синхронно на обеих платформах, но с разной интерпретацией:

Lamoda (покупки):

• Цветы на светлом фоне +18,54 %
• Цветочный узор +13,1 %
• Мелкий цветочный узор +9,73 %
• Цветочные элементы +4,02 %

Telegram (инфлюенсеры):

• Цветы на тёмном фоне +43,04 %
• Цветы на светлом фоне +7,63 %

Здесь интересная развилка: массовый покупатель тянется к классическим весенним цветам на светлом фоне — это привычный, «оптимистичный» паттерн. Инфлюенсеры же резко наращивают тёмную флору (+43 %) — цветы на чёрном/тёмном фоне, что даёт более драматичное, «готическое романтическое» звучание. Это перекликается с ростом готического стиля (+14,03 %) у инфлюенсеров и может предвещать, что через несколько месяцев «тёмная флора» дойдёт и до массового рынка.

---

4. Цветовая палитра сезона

Зелёный — цвет № 1 у инфлюенсеров

Насыщенная зелень показывает +73,86 % у инфлюенсеров — самый большой рост во всей таблице. Еловый зелёный +27,83 %. На Lamoda травянисто-бежевый зелёный растёт скромнее (+9,32 %), но сам факт присутствия зелёного в обоих источниках указывает на формирующийся мегатренд на природную палитру.

Коричневый и землистые тона

У инфлюенсеров — мощный рост всего коричневого спектра:

• Крушина +43,31 %
• Ряса монаха +23,36 %
• Яблоко с корицей +18,31 %
• Грецкий орех +14,59 %
• Лесной орех +7,34 %

На Lamoda — розовое дерево +3,61 %. Разрыв между инфлюенсерами и продажами здесь большой: блогеры уже вовсю носят коричневую гамму, массовый покупатель пока осторожен. Но учитывая силу сигнала (4–5 оттенков коричневого растут одновременно), можно ожидать роста коричневого на Lamoda через 4–8 недель.

Синяя палитра

На Lamoda стабильно растут несколько оттенков синего: Синяя тень (+7,15 %), Цитадель (+5,89 %), Потёртый деним (+6,92 %), Тихая гавань (+2,48 %), Флотский синий (+3,86 %). Это частично объясняется деним-трендом, но флотский синий и цитадель указывают на независимый рост синего в non-denim категориях — блузках, костюмах, рубашках.

Неожиданные цветовые акценты

• Фиолетовая фуксия +45,58 % у инфлюенсеров — потенциальный accent color сезона
• Бирюзовый/карибский голубой +7,89 % на Lamoda — ранний сигнал летней палитры
• Румянец (розовый) +6,38 % на Lamoda — мягкий розовый как весенний переходный оттенок

---

5. Силуэты и конструкции

Низкая талия vs. высокая талия

У инфлюенсеров одновременно растут и низкая талия (+15,71 %, брюки с низкой посадкой +9,31 %, юбка с низкой талией +17,62 %) и высокая талия (+10,17 %, юбка с высокой талией +7,82 %). Это не противоречие — это сосуществование двух силуэтных систем: низкая талия для «острых» образов (Y2K, гранж, провокация), высокая — для элегантных и структурированных. Важно, что низкая талия растёт быстрее — она остаётся в наступательной позиции.

Мини, миди и длина

У инфлюенсеров:

• Мини-юбка +14,76 % (абсолютная доля 9,45 % — почти каждый десятый пост!)
• Миди +16,8 %
• Юбка миди +8,01 %
• Платье миди +8,16 %

Мини и миди растут параллельно, при этом мини доминирует по абсолютному значению. Мини-костюм с юбкой +19,9 % — это возвращение стилистики 60-х/раннего Y2K.

Расклешённые брюки

+11,19 % у инфлюенсеров при очень высокой базе (8,11 %) — расклёш становится одной из доминирующих форм сезона. В сочетании с ростом низкой талии это рисует очень чёткий силуэт 70-х, адаптированный к 2026 году.

Широкие плечи и объём

Широкие плечи +2,54 % на Lamoda, пышные рукава +14,25 % у инфлюенсеров, экстра длинные рукава +11,8 % — верхняя часть тела продолжает получать объём и акцент. Это часть общего силуэта «широкий верх — облегающий или расклешённый низ».

---

6. Текстуры и материалы

Замша

Растёт на обеих платформах: Lamoda +13,71 %, TG +11,18 %. Замша — материал весеннего перехода par excellence: теплее, чем гладкая кожа визуально, но уже не зимняя ткань. Идеально попадает в тренд на тактильные, «живые» текстуры.

Кожа и её вариации

На Lamoda: кожаная куртка +9,27 %, косуха +7,07 %, кожа +2,15 %, кожаный total look +4,25 %. У инфлюенсеров: косуха +10,04 %, лакированная кожа +9,12 %, кожаная юбка +6,4 %. Кожа остаётся системообразующим материалом, а лакированная кожа у инфлюенсеров намекает на более provoc ативные трактовки.

Атлас

Атласная юбка растёт на обеих платформах: Lamoda +4,61 %, TG +16,24 %. Атласное платье +7,72 % у инфлюенсеров. Атлас — ключевая «нарядная» текстура, которая работает как антитеза деним-кэжуалу. Это сигнал о поляризации гардероба: или полный кэжуал (деним), или подчёркнутый шик (атлас, кружево).

«Мятость» и намеренная небрежность

Мятый: Lamoda +8,32 %, TG +17,37 % (при очень высокой базе 6,65 %!). Crinkled/wrinkled эффект — один из самых сильных текстурных трендов. Это анти-перфекционизм в ткани, сознательный отказ от глаженого, «идеального» вида.

Анималистичные принты

У инфлюенсеров зебра +45,28 %, крокодиловый +50,95 %, узор коровы +8,77 %. Это возвращение анималистики, но не в классической леопардовой форме, а в более необычных вариантах — зебра и крокодил как текстурные и графические заявления.

---

7. Стилистические направления

Preppy и классика

На Lamoda: костюм-тройка +14,23 %, преппи +4,1 %, поло +5,99 %, тельняшка/морской стиль +8,15 %. На TG: смокинг +22,21 %. Классическая одежда и преппи получают весенний импульс — вероятно, связанный с обновлением рабочего гардероба к новому сезону.

Готика и гранж

У инфлюенсеров: готический +14,03 %, гранж +6,07 %, рваный трикотаж +26,12 %, рваные джинсы +14,94 %. Это субкультурная линия, которая на массовый рынок приходит дозированно (на Lamoda рваные джинсы +6,27 % — умеренный рост).

Бохо

На Lamoda: бохо +4,7 %, многоярусное платье +11,53 %, пейсли +3,42 %, лён +3,49 %. Скромные цифры по доле, но многоярусное платье +11,53 % — сильный рост, указывающий на то, что бохо-элементы вплетаются в весенний гардероб.

---

8. Разрыв между инфлюенсерами и массовым рынком

Одна из самых ценных возможностей этих данных — увидеть лаг между тем, что носят блогеры, и тем, что покупает массовый потребитель.

Что показывают инфлюенсеры, но массовый рынок пока не подхватил:

• Прозрачная юбка (TG +32,55 %, на Lamoda отсутствует в топе)
• Велосипедные шорты (TG +37,29 %)
• Экстра длинные рукава (TG +11,8 %)
• Ламинированный деним (TG +10,84 %)
• Коричневая гамма (массированный рост у TG, минимальный на Lamoda)
• Низкая талия / юбка с низкой талией (TG +15–17 %)
• Гамаши (TG +16,98 %)
• Одно плечо (TG +6,55 %)

Где массовый рынок и инфлюенсеры синхронны:

• Плащ / тренч
• Замша
• Бомбер
• Деним во всех формах
• Цветочные принты
• Косуха
• Базовая футболка

Где массовый рынок опережает инфлюенсеров (покупатели берут сами, без подсказки блогеров):

• Дафлкот (+13,51 % Lamoda — у TG отсутствует)
• Ветровка (+11,46 % Lamoda — у TG отсутствует)
• Капри (+8,26 % Lamoda)
• Скинни джинсы (+3,82 % Lamoda — инфлюенсеры их почти не показывают)

Скинни — особенно показательный пример: блогеры давно «отменили» скинни в пользу широких и расклешённых форм, но покупатели на Lamoda продолжают их покупать с ростом — это базовая вещь, которая живёт независимо от трендов.

---

---

Таблицы

lamoda — популярность в топ-10 % по заказам

tg — популярность у инфлюенсеров

Методология: Недельный трекер модных атрибутов

---

Источники данных

Lamoda (топ-10 % по заказам) Анализируются товарные карточки (SKU) маркетплейса Lamoda. Для каждого SKU по фотографиям автоматически определяются атрибуты одежды (силуэт, длина, принт, стиль и др.) и доминирующие цвета. В расчёт попадают только SKU, входящие в верхние 10 % по недельной выручке (цена × количество продаж).

Telegram-инфлюенсеры Анализируются публикации из отобранного пула fashion-каналов в Telegram. Для каждого поста с изображением аналогичным образом определяются атрибуты и цвета одежды.

---

Как определяются атрибуты

1. Визуальное распознавание. На каждой фотографии нейросеть-детектор выделяет предметы одежды. Для каждого предмета рассчитывается CLIP-эмбеддинг (векторное представление визуального содержания).

2. Словарь атрибутов. Используется словарь из нескольких сотен модных атрибутов. Каждый атрибут также переводится в CLIP-эмбеддинг.

3. Сопоставление. Атрибут присваивается предмету одежды, если косинусная близость между их эмбеддингами превышает калиброванный порог.

4. Цвета. Доминирующие цвета с фотографии сопоставляются с палитрой Pantone и группируются в 50 цветовых кластеров с русскоязычными названиями.

---

Метрика: доля атрибута за неделю (share, %)

• Lamoda: доля SKU из топ-10 % по заказам, у которых присутствует данный атрибут.
• Telegram: доля постов с данным атрибутом от общего числа постов с изображениями за неделю.

---

Расчёт динамики

1. Для каждого атрибута за последние 5 недель рассчитывается скользящее среднее с окном 4 недели — это сглаживает случайные всплески.

2. Изменение, % — относительный прирост скользящего среднего текущей недели к предыдущей:

Пример: доля атрибута выросла с 0,37 % до 0,44 %. Абсолютный прирост — всего 0,07 п.п., но относительный — ≈ +18 %.