ИИ-анализ: Анализ трендов российского фэшн-рынка (неделя 22.02.2026)
1. Главный сюжет: весенний переход в верхней одежде
Конец февраля — классический момент смены гардероба, и данные Lamoda это подтверждают предельно чётко.
Лёгкая верхняя одежда вытесняет зимнюю:
- Плащ (+21 %), ветровка (+18 %), тренч (+13 %), бомбер (+13 %), бушлат (+13 %), анорак (+10 %), джинсовая куртка (+11 %), кожаная куртка (+9 %)
- Общая категория «Куртка» растёт на +7 %, а «куртка без рукавов» (жилет-утеплитель) — на +10 %
Покупатель переключается с тяжёлых пуховиков на промежуточные слои. Тренч и плащ с запахом (+5 %) — это уже не просто функциональная одежда, а стилеобразующий элемент весеннего гардероба. Бомбер и косуха (+7 %) указывают на спрос на более «характерную» верхнюю одежду, а не просто утилитарную.
2. Денимный бум
Деним — безусловный герой недели на Lamoda. Растут практически все деним-атрибуты одновременно:
| Атрибут | Рост |
|---|---|
| Костюм из денима | +15 % |
| Джинсовая рубашка | +14 % |
| Патчворк деним | +13 % |
| Джинсовая куртка | +11 % |
| Цветной деним | +9 % |
| Джинсовая юбка | +8 % |
| Оверсайз деним | +7 % |
| Рваные джинсы | +7 % |
| Обесцвеченный деним | +7 % |
Это не просто «джинсы продаются» — это деним как total look: костюмы, рубашки, юбки, платья. Особенно показателен рост патчворка и цветного денима — покупатель ищет не базовые, а выразительные деним-решения.
На стороне инфлюенсеров цветной деним тоже растёт (+14 %), а потертый деним (+15 %) и джинсовые шорты (+4 %) подтверждают, что тема живёт и в контенте. Однако основной рост денима идёт именно в продажах — это зрелый, массово принятый тренд.
По силуэтам джинсов на Lamoda: прямые (+5 %), широкие (+5 %), скинни (+6 %) — растут все формы, но скинни впервые за долгое время показывают сопоставимый с wide leg рост, что может сигнализировать о начале ротации силуэтов.
3. Цветовая палитра: синий как весенний якорь
На Lamoda системно растут оттенки синего:
- Синяя тень (+13 %)
- Потертый деним (+7 %)
- Цитадель (+6 %)
- Флотский синий (+5 %)
- Глубокий морской (+4 %)
Это логично связано с денимным трендом, но выходит за его рамки — синий становится главным цветом сезонного перехода. Он заменяет тёмные зимние тона, но ещё не уходит в яркую весеннюю палитру.
Инфлюенсеры тем временем показывают другую палитру — и это ключевое расхождение:
- Красный: Паприка (+67 %)
- Коричневый: Крушина (+42 %), Жареный орех (+35 %)
- Бордовый: Королевский портвейн (+34 %)
- Красный: Чай ройбуш (+30 %)
- Зеленый: Травянисто-бежевый (+30 %)
Инфлюенсеры продвигают тёплую, землистую гамму — орехово-коричневые, терракотовые, глубокие красные тона. Это характерная палитра для «тихой роскоши» и натуральной эстетики, которая, вероятно, перейдёт в коммерческий спрос через 2–4 недели.
4. Инфлюенсерский слой: сексуальность, текстура, бельевой стиль
Telegram-инфлюенсеры задают тренды, которые пока слабо отражены в продажах:
Обнажённость и бельевой стиль:
- Низкая талия (+27 %) — один из самых сильных сигналов
- Глубокий вырез (+11 %), одно плечо (+8 %), с открытыми плечами (+5 %)
- Нижнее бельё как одежда (+8 %), бюстье (+3 %), трусы в образе (+6 %)
- Топ из кружевного белья / камисоль (+8 %)
- Кроп-топ (+3 %, но база огромная — 10,7 %)
- Сетка (+24 %), прозрачный (+5 %)
Это однозначный сигнал усиления body-conscious эстетики. Инфлюенсеры готовят аудиторию к весенне-летнему обнажению тела.
Текстурная игра:
- Рваный трикотаж (+34 %) — деконструкция
- Сетка (+24 %) и сетчатые колготки (+12 %)
- Лен (+21 %) — весенний материал
- Лакированная кожа (+4 %)
- Ламе (+6 %)
Контрасты матового и блестящего, грубого и нежного — типичная тактика создания визуально интересного контента.
5. Пересечения и расхождения: что уже продаётся vs. что пока только показывают
Совпадающие тренды (и продажи, и инфлюенсеры растут):
| Тема | Lamoda | TG |
|---|---|---|
| Косуха | +7 % | +8 % |
| Асимметричное платье | +4 % | +16 % |
| Атласная юбка | +4 % | +16 % |
| Клетка гингем | +9 % | +8 % |
| Воротник мао | +8 % | +6 % |
| Бохо | +12 % | +5 % |
| Многоярусное платье | +15 % | +5 % |
| Драпированное платье | +4 % | +5 % |
| Капри | +5 % | +6 % |
Атласная юбка и асимметричное платье — особенно интересны: инфлюенсеры показывают их значительно активнее (+16 %), чем они растут в продажах (+4 %). Это значит, что эти вещи на подъёме и их коммерческий потенциал ещё не раскрыт.
Тренды инфлюенсеров, пока не отражённые в продажах:
- Цветы на светлом фоне (+69 % у инфлюенсеров) — цветочные принты на Lamoda не фигурируют в топе роста. Это ранний весенний сигнал, который дойдёт до покупок ближе к марту-апрелю.
- Низкая талия (+27 %) — на Lamoda «брюки с низкой посадкой» растут всего на +3 %. Тренд пока живёт в стайлинге, но не в массовых покупках.
- Велосипедные шорты (+13 %), мини-шорты (+5 %) — пока контентный тренд, не сезон для покупок.
Тренды продаж без поддержки инфлюенсеров:
- Поло (+18 % на Lamoda) — классический мужской/унисекс атрибут, слабо представленный в fashion-контенте
- Бомбер (+13 %) — массовый спрос, но уже не «модный» в контексте инфлюенсерского поля
- Стёганый (+7 %) — утилитарная покупка
6. Резюме: три главных вывода
① Весна наступает через деним и лёгкую верхнюю одежду. Покупатель уже активно перестраивает гардероб — тренчи, бомберы, кожаные куртки заменяют пуховики. Деним становится универсальным инструментом для полного образа.
② Инфлюенсеры опережают продажи на 2–4 недели. Цветочные принты, низкая талия, атласные юбки, body-conscious стилистика — всё это пока «витрина», но по опыту предыдущих сезонов эти темы транслируются в коммерческий спрос с небольшим лагом.
③ Палитра раздваивается. Массовый покупатель уходит в синюю гамму (связанную с денимом), а инфлюенсеры закладывают тёплую коричнево-красно-бордовую палитру. Бренды, которые смогут совместить обе линии (например, деним + терракотовые акценты), окажутся в выигрышной позиции.
Таблицы
lamoda — популярность в топ-10 % по заказам
| Атрибут | Предыдущая неделя (15.02.2026), % | Текущая неделя (22.02.2026), % | Изменение, % |
|---|---|---|---|
| Плащ | 0.44 | 0.53 | 21.12 |
| Ветровка | 0.62 | 0.73 | 17.91 |
| Поло | 1.92 | 2.26 | 17.78 |
| Костюм из денима | 0.06 | 0.07 | 15.48 |
| Многоярусное платье | 0.18 | 0.21 | 14.8 |
| Джинсовая рубашка | 0.3 | 0.34 | 13.51 |
| Синий: Синяя тень | 0.35 | 0.4 | 13.19 |
| Тренч | 1.19 | 1.34 | 12.97 |
| Патчворк деним | 0.07 | 0.08 | 12.82 |
| Бушлат | 0.65 | 0.74 | 12.64 |
| Бомбер | 1.84 | 2.07 | 12.62 |
| Бохо | 0.04 | 0.05 | 11.89 |
| Замша | 0.38 | 0.43 | 11.53 |
| Спортивная футболка | 0.07 | 0.08 | 11.37 |
| Джерси | 0.12 | 0.13 | 11.29 |
| Смокинг | 0.02 | 0.03 | 10.79 |
| Джинсовая куртка | 0.61 | 0.68 | 10.53 |
| Анорак | 0.44 | 0.48 | 10.35 |
| Куртка без рукавов | 1.24 | 1.36 | 9.74 |
| Клетка гингем | 0.09 | 0.1 | 9.46 |
| Спортивные шорты | 0.86 | 0.94 | 9.1 |
| Цветной деним | 0.7 | 0.76 | 8.84 |
| Кожаная куртка | 1.77 | 1.93 | 8.51 |
| Куртка в стиле varsity | 0.24 | 0.26 | 8.33 |
| Патчворк | 0.03 | 0.03 | 8.26 |
| Джинсовая юбка | 0.3 | 0.33 | 8.14 |
| Воротник мао | 0.18 | 0.2 | 8.04 |
| Шнурок | 0.31 | 0.33 | 7.77 |
| Платье из денима | 0.18 | 0.2 | 7.69 |
| Капюшон | 0.1 | 0.11 | 7.43 |
| Косуха | 0.51 | 0.55 | 7.41 |
| Оверсайз деним | 0.4 | 0.42 | 7.4 |
| Куртка | 6.4 | 6.87 | 7.37 |
| Рваные джинсы | 0.57 | 0.61 | 7.37 |
| Костюм-тройка | 0.08 | 0.09 | 7.18 |
| Рубашка | 2.3 | 2.46 | 7.18 |
| Зеленый: Травянисто-бежевый | 0.22 | 0.23 | 7.02 |
| Жилет | 2 | 2.14 | 6.89 |
| Обесцвеченный деним | 0.47 | 0.5 | 6.83 |
| Стеганый | 1.46 | 1.56 | 6.75 |
| Синий: Потертый деним | 1.31 | 1.4 | 6.6 |
| Преппи | 0.15 | 0.16 | 6.43 |
| Скинни джинсы | 1.67 | 1.78 | 6.31 |
| Кружевная юбка | 0.21 | 0.22 | 6.28 |
| Зеленый: Жимолость | 0.08 | 0.09 | 6.25 |
| Английское кружево | 0.14 | 0.15 | 6.14 |
| Спортивная куртка | 2.21 | 2.34 | 5.93 |
| Спортивный костюм | 0.58 | 0.61 | 5.84 |
| Плиссированное платье | 0.3 | 0.32 | 5.8 |
| Жилетка | 0.52 | 0.55 | 5.68 |
| В горошек | 0.06 | 0.06 | 5.65 |
| Брюки прямого кроя | 2.5 | 2.64 | 5.61 |
| Синий: Цитадель | 0.61 | 0.65 | 5.6 |
| Тонкие полоски | 0.78 | 0.82 | 5.55 |
| Толстовка | 2.99 | 3.15 | 5.42 |
| Воротник | 0.11 | 0.11 | 5.38 |
| Синий: Флотский синий | 2.05 | 2.16 | 5.34 |
| Плащ с запахом | 3.85 | 4.05 | 5.3 |
| Платье-рубашка | 0.83 | 0.87 | 5.25 |
| Пончо | 0.09 | 0.1 | 5.17 |
| Тюль | 0.2 | 0.21 | 5.05 |
| Поло-платье | 0.31 | 0.33 | 4.94 |
| Прямые джинсы | 3.94 | 4.14 | 4.93 |
| Джоггеры | 2.62 | 2.75 | 4.9 |
| Укороченное пальто | 1.48 | 1.55 | 4.86 |
| Килт | 0.01 | 0.01 | 4.71 |
| Широкие джинсы | 4.84 | 5.06 | 4.66 |
| Капри | 0.78 | 0.81 | 4.58 |
| Спортивные штаны | 3.26 | 3.41 | 4.54 |
| Украшенные джинсы | 0.19 | 0.2 | 4.48 |
| Куртка с запахом | 1.91 | 1.99 | 4.29 |
| Тонкая полоска | 0.57 | 0.59 | 4.14 |
| Атласная юбка | 0.33 | 0.34 | 4.08 |
| Асимметричное платье | 0.55 | 0.58 | 4.05 |
| Синий: Глубокий морской | 5.41 | 5.62 | 4.01 |
| Джинсовые брюки | 3.02 | 3.14 | 3.9 |
| Монограмма | 0.15 | 0.16 | 3.87 |
| Камуфляж | 0.07 | 0.07 | 3.86 |
| Формальный | 0.62 | 0.64 | 3.8 |
| Укороченная куртка | 1.11 | 1.16 | 3.8 |
| Облегающая рубашка | 0.98 | 1.02 | 3.72 |
| Джинсы с принтом | 0.22 | 0.23 | 3.7 |
| Драпированное платье | 0.63 | 0.65 | 3.69 |
| Молния | 0.97 | 1.01 | 3.66 |
| Кружевное платье | 0.69 | 0.72 | 3.5 |
| Костюм с юбкой | 0.31 | 0.32 | 3.46 |
| Зеленый: Шалфей | 0.08 | 0.08 | 3.42 |
| Мятый | 0.03 | 0.03 | 3.26 |
| Необработанный деним | 0.99 | 1.03 | 3.16 |
| Бизнес-кэжуал (деловой повседневный) | 1.39 | 1.43 | 3.15 |
| Джинсовые шорты | 0.25 | 0.26 | 3.07 |
| Джинсовый | 1.86 | 1.92 | 3.06 |
| Красный: Чай ройбуш | 0.27 | 0.28 | 3.03 |
| Миди | 1.32 | 1.36 | 3.01 |
| Собранное платье | 0.6 | 0.62 | 2.99 |
| Блейзер | 4.59 | 4.72 | 2.94 |
| Макси-пальто | 2.78 | 2.86 | 2.83 |
| Брюки с низкой посадкой | 0.57 | 0.59 | 2.67 |
| Кожаный total look | 0.28 | 0.29 | 2.55 |
| Платье миди | 4.59 | 4.71 | 2.54 |
tg — популярность у инфлюенсеров
| Атрибут | Предыдущая неделя (15.02.2026), % | Текущая неделя (22.02.2026), % | Изменение, % |
|---|---|---|---|
| Цветы на светлом фоне | 0.33 | 0.57 | 69.28 |
| Красный: Паприка | 0.11 | 0.19 | 67.29 |
| Коричневый: Крушина | 0.19 | 0.27 | 41.88 |
| Коричневый: Жареный орех | 0.45 | 0.61 | 34.56 |
| Бордовый: Королевский портвейн | 0.79 | 1.05 | 34.11 |
| Рваный трикотаж | 0.23 | 0.3 | 33.65 |
| Красный: Чай ройбуш | 0.26 | 0.34 | 29.68 |
| Зеленый: Травянисто-бежевый | 0.26 | 0.34 | 29.68 |
| Низкая талия | 2.8 | 3.54 | 26.52 |
| Сетка | 1.28 | 1.59 | 24.15 |
| Лен | 2.41 | 2.92 | 21.08 |
| Топ с запахом | 1.58 | 1.9 | 19.82 |
| Цветные колготки | 0.9 | 1.06 | 17.37 |
| Синий: Цитадель | 0.46 | 0.53 | 16.9 |
| Высокая талия | 4.35 | 5.06 | 16.38 |
| Атласная юбка | 3.17 | 3.69 | 16.11 |
| Асимметричное платье | 1.75 | 2.03 | 15.57 |
| Толстовка с логотипом | 1.77 | 2.04 | 15.5 |
| Синий: Потертый деним | 1.02 | 1.17 | 15.27 |
| Цветной деним | 3.21 | 3.66 | 13.74 |
| Собранное платье | 0.91 | 1.03 | 13.07 |
| Велосипедные шорты | 0.64 | 0.72 | 12.73 |
| Высокие колготки | 2.6 | 2.92 | 12.08 |
| Сетчатые колготки | 0.68 | 0.76 | 11.63 |
| Асимметричная юбка | 2.41 | 2.69 | 11.51 |
| Y2k | 0.76 | 0.84 | 10.77 |
| Глубокий вырез | 1.91 | 2.11 | 10.53 |
| Молния | 3.23 | 3.55 | 10.11 |
| Сердце | 1.53 | 1.68 | 10.1 |
| Ременная система | 0.83 | 0.91 | 10.1 |
| Кимоно | 2.1 | 2.3 | 9.69 |
| Короткие рукава | 12.05 | 13.12 | 8.86 |
| Цветочные элементы | 2.25 | 2.45 | 8.75 |
| Косуха | 4.49 | 4.87 | 8.47 |
| Клетка гингем | 1.46 | 1.58 | 8.36 |
| Платье с высоким воротом | 2.45 | 2.65 | 8.31 |
| Нижнее белье | 4.58 | 4.95 | 8.15 |
| Одно плечо | 3.16 | 3.41 | 8.1 |
| Топ из кружевного белья / камисоль | 4.33 | 4.66 | 7.53 |
| Пончо | 3.63 | 3.89 | 7.07 |
| Беби-долл | 2.4 | 2.57 | 6.84 |
| Трусы | 3.97 | 4.22 | 6.44 |
| Воротник мао | 3.6 | 3.82 | 6.22 |
| Плюс-сайз образ | 0.72 | 0.76 | 6.21 |
| Плиссированное платье | 1.33 | 1.42 | 6.19 |
| Воротник-воронка | 9.07 | 9.63 | 6.16 |
| Топ с высокой горловиной | 6.79 | 7.21 | 6.12 |
| Животные принты | 3.48 | 3.69 | 6.1 |
| Капри | 5.66 | 6 | 6.01 |
| Юбка с низкой талией | 1.5 | 1.59 | 5.93 |
| Гранж | 1.43 | 1.52 | 5.93 |
| Брюки высокой посадки | 16.87 | 17.87 | 5.92 |
| Ламе | 1.46 | 1.55 | 5.8 |
| Серый: Пепел розы | 3.94 | 4.15 | 5.35 |
| Бохо | 2.51 | 2.64 | 5.19 |
| Монограмма | 0.79 | 0.83 | 5.08 |
| С открытыми плечами | 2.71 | 2.84 | 5.02 |
| Колготки | 4.25 | 4.46 | 5.02 |
| Драпированное платье | 2.54 | 2.67 | 5.01 |
| Мини шорты | 5.35 | 5.62 | 4.95 |
| Многоярусное платье | 0.9 | 0.95 | 4.81 |
| Джерси | 1.77 | 1.85 | 4.8 |
| Коричневый: Грецкий орех | 2.77 | 2.9 | 4.67 |
| Прозрачный | 2.88 | 3.01 | 4.53 |
| Боди | 2.14 | 2.23 | 4.16 |
| Лакированная кожа | 3.51 | 3.65 | 4.09 |
| Коричневый: Ряса монаха | 1.13 | 1.18 | 4.03 |
| Джинсовые шорты | 4.08 | 4.23 | 3.8 |
| Красный: Высокая мода | 2.38 | 2.46 | 3.61 |
| Сборки / драпировка | 3.96 | 4.09 | 3.4 |
| Серый: Серебристая береза | 2.85 | 2.94 | 3.36 |
| Платье на запах | 1.49 | 1.54 | 3.35 |
| Кроп-топ | 10.34 | 10.68 | 3.28 |
| Леопардовый узор | 1.73 | 1.78 | 3.08 |
| Атласное платье | 4.87 | 5.02 | 3.08 |
| Камуфляж | 1.68 | 1.73 | 2.91 |
| Широкие джинсы | 10.61 | 10.92 | 2.89 |
| Ветровка | 1.77 | 1.82 | 2.7 |
| Униформа | 6.36 | 6.53 | 2.62 |
| Облегающий трикотаж | 6.39 | 6.56 | 2.58 |
| Бюстье | 3.73 | 3.82 | 2.56 |
| Прямые джинсы | 11.39 | 11.67 | 2.45 |
| Драпировка | 2.08 | 2.13 | 2.29 |
| Толстовка | 4.88 | 4.99 | 2.18 |
| Шнурок | 2.71 | 2.77 | 2.12 |
| Тонкая полоска | 2.58 | 2.64 | 2.1 |
| Блочная расцветка | 3.55 | 3.62 | 1.8 |
| Вельвет | 4.01 | 4.08 | 1.78 |
| Разрез | 3.73 | 3.8 | 1.68 |
| Куртка без рукавов | 3.93 | 3.99 | 1.68 |
| Блузка | 16.7 | 16.97 | 1.61 |
| Высокий воротник | 11.59 | 11.77 | 1.6 |
| Макси-пальто | 8.61 | 8.74 | 1.57 |
| Юбка-карандаш | 8.65 | 8.77 | 1.46 |
| Желтый: Золотисто-желтый | 0.37 | 0.38 | 1.45 |
| Бюстгальтер | 5.7 | 5.78 | 1.35 |
| Кожаный total look | 13.89 | 14.03 | 0.99 |
| Зеленый: Оливково-желтый | 0.11 | 0.11 | 0.96 |
| Расклешённые брюки | 7.23 | 7.3 | 0.92 |
| Зеленый: Эдем | 0.37 | 0.38 | 0.86 |
Методология: Недельный трекер модных атрибутов
Источники данных
Lamoda (топ-10 % по заказам) Анализируются товарные карточки (SKU) маркетплейса Lamoda. Для каждого SKU по фотографиям автоматически определяются атрибуты одежды (силуэт, длина, принт, стиль и др.) и доминирующие цвета. В расчёт попадают только SKU, входящие в верхние 10 % по недельной выручке (цена × количество продаж).
Telegram-инфлюенсеры Анализируются публикации из отобранного пула fashion-каналов в Telegram. Для каждого поста с изображением аналогичным образом определяются атрибуты и цвета одежды.
Как определяются атрибуты
-
Визуальное распознавание. На каждой фотографии нейросеть-детектор выделяет предметы одежды. Для каждого предмета рассчитывается CLIP-эмбеддинг (векторное представление визуального содержания).
-
Словарь атрибутов. Используется словарь из нескольких сотен модных атрибутов. Каждый атрибут также переводится в CLIP-эмбеддинг.
-
Сопоставление. Атрибут присваивается предмету одежды, если косинусная близость между их эмбеддингами превышает калиброванный порог.
-
Цвета. Доминирующие цвета с фотографии сопоставляются с палитрой Pantone и группируются в 50 цветовых кластеров с русскоязычными названиями.
Метрика: доля атрибута за неделю (share, %)
- Lamoda: доля SKU из топ-10 % по заказам, у которых присутствует данный атрибут.
- Telegram: доля постов с данным атрибутом от общего числа постов с изображениями за неделю.
Расчёт динамики
-
Для каждого атрибута за последние 5 недель рассчитывается скользящее среднее с окном 4 недели — это сглаживает случайные всплески.
-
Изменение, % — относительный прирост скользящего среднего текущей недели к предыдущей:
Пример: доля атрибута выросла с 0,37 % до 0,44 %. Абсолютный прирост — всего 0,07 п.п., но относительный — ≈ +18 %.