ИИ-анализ: Анализ данных за неделю 15.02.2026
1. Главный парадокс: покупатели уже думают о весне, хотя на улице зима
Lamoda — что покупают
Лидеры роста — это весенне-летние категории:
| Категория | Рост |
|---|---|
| Ветровка | +16.8 % |
| Тренч | +15.3 % |
| Плащ | +15.1 % |
| Поло | +14.6 % |
| Джинсовая рубашка | +14.1 % |
| Бомбер | +11.4 % |
| Шорты / джинсовые шорты | +11 % |
| Косуха | +10.9 % |
| Лен | +10.7 % |
Покупатели массово закупают весеннюю верхнюю одежду и лёгкие вещи, несмотря на околонулевую температуру. Это классическое опережающее потребление — люди готовятся к сезону за 4–6 недель.
Telegram — что показывают инфлюенсеры
Топ у инфлюенсеров совсем другой — зимний и вечерний:
| Категория | Рост |
|---|---|
| Сердце (принт) | +74.3 % |
| Пальто без рукавов | +61.8 % |
| Собранное платье | +41.6 % |
| Розовый: Румянец | +33.1 % |
| Платье с высоким воротом | +28.7 % |
| Кожаная юбка | +19.3 % |
| Водолазка | +10.5 % |
| Тонкая вязка | +10.3 % |
2. Ключевые сигналы
🔴 День святого Валентина (14 февраля)
Всплеск «Сердце» (+74 %) и «Розовый: Румянец» (+33 %) у инфлюенсеров — прямое следствие праздника. Контент создавался «под дату». На Lamoda этот эффект почти не отразился — покупатели к этому равнодушнее.
🧥 Переходная верхняя одежда — главный тренд в заказах
Тренчи, плащи, ветровки, бомберы, косухи, кожаные и джинсовые куртки — всё растёт на 10–17 %. Люди уже переключаются с зимних пуховиков на межсезонье.
👖 Деним усиливается на обеих площадках
- Lamoda: джинсовая рубашка (+14 %), джинсовая куртка (+11.5 %), рваные джинсы (+11 %), оверсайз деним (+11 %), цветной деним (+10 %)
- TG: костюм из денима (+8.6 %), украшенные джинсы (+10.4 %), платье из денима (+11 %)
Деним — универсальный межсезонный материал, его рост логичен.
👗 Инфлюенсеры продвигают «многослойность + женственность»
Кожаная юбка, юбка-карандаш, юбка с запахом, атласная юбка, бюстье, оборки, сборки/драпировка — всё это актуальный зимний стайлинг, который ещё не начал уходить.
3. Расхождения между площадками — что это значит
| Сигнал | Lamoda (покупки) | TG (инфлюенсеры) |
|---|---|---|
| Сезонный фокус | Уже весна | Ещё зима |
| Стиль | Casual, спорт, деним | Женственный, вечерний, фактурный |
| Ткани | Лен, деним, замша | Тонкая вязка, кожа, атлас, вельвет |
Это нормальный лаг: инфлюенсеры показывают то, что актуально сейчас (на улице холодно), а покупатели на Lamoda уже покупают на будущее.
4. Практические выводы
-
Закупки / мерчандайзинг: пора выводить в топ весеннюю верхнюю одежду — тренчи, ветровки, бомберы, кожаные куртки. Спрос уже растёт.
-
Деним — сквозная тема на обеих площадках; имеет смысл усиливать деним-категории в рекламе и на витрине.
-
Валентиновская тема — краткосрочный инфлюенсерский всплеск, не стоит на неё закладываться в товарной стратегии.
-
При прогнозе 0 / −2: реальный переход на лёгкую одежду произойдёт через 3–5 недель, но окно для формирования спроса — сейчас.
Таблицы
lamoda — популярность в топ-10 % по заказам
| Атрибут | Предыдущая неделя (08.02.2026), % | Текущая неделя (15.02.2026), % | Изменение, % |
|---|---|---|---|
| Ветровка | 0.53 | 0.62 | 16.82 |
| Тренч | 1.03 | 1.18 | 15.3 |
| Плащ | 0.78 | 0.9 | 15.14 |
| Поло | 1.67 | 1.92 | 14.56 |
| Джинсовая рубашка | 0.26 | 0.3 | 14.06 |
| Дафлкот | 0.04 | 0.05 | 13.33 |
| Кружевная юбка | 0.18 | 0.21 | 12.68 |
| Воротник мао | 0.16 | 0.18 | 12.65 |
| Зеленый: Травянисто-бежевый | 0.19 | 0.22 | 12.01 |
| Бушлат | 0.58 | 0.65 | 11.82 |
| Джинсовая куртка | 0.55 | 0.61 | 11.52 |
| Джинсовые шорты | 0.22 | 0.25 | 11.49 |
| Бомбер | 1.65 | 1.84 | 11.42 |
| Укороченная куртка | 1 | 1.11 | 11.28 |
| Куртка без рукавов | 1.12 | 1.24 | 11.27 |
| Шорты | 0.67 | 0.75 | 11.12 |
| Рваные джинсы | 0.51 | 0.57 | 11.07 |
| Оверсайз деним | 0.36 | 0.4 | 11.06 |
| Косуха | 0.46 | 0.51 | 10.87 |
| Лен | 0.24 | 0.26 | 10.73 |
| В горошек | 0.05 | 0.06 | 10.67 |
| Спортивные шорты | 0.78 | 0.86 | 10.44 |
| Цветной деним | 0.64 | 0.7 | 10.34 |
| Замша | 0.34 | 0.38 | 10.13 |
| Костюм-тройка | 0.07 | 0.08 | 10.07 |
| Цветочные элементы | 0.08 | 0.09 | 9.99 |
| Анорак | 0.4 | 0.44 | 9.68 |
| Платье-рубашка | 0.75 | 0.82 | 9.57 |
| Патчворк деним | 0.06 | 0.07 | 9.38 |
| Укороченное пальто | 1.35 | 1.47 | 9.31 |
| Жилетка | 0.48 | 0.52 | 9.2 |
| Обесцвеченный деним | 0.44 | 0.48 | 8.92 |
| Куртка с запахом | 1.75 | 1.91 | 8.83 |
| Джинсовая юбка | 0.28 | 0.3 | 8.76 |
| Костюм из денима | 0.06 | 0.06 | 8.75 |
| Капюшон | 0.09 | 0.1 | 8.68 |
| Стеганый | 1.34 | 1.46 | 8.57 |
| Кожаная куртка | 1.64 | 1.78 | 8.39 |
| Коричневый: Яблоко с корицей | 0.24 | 0.26 | 8.28 |
| Жилет | 1.85 | 2 | 8.12 |
| Клетка гингем | 0.08 | 0.09 | 8.1 |
| Платье из денима | 0.17 | 0.18 | 8 |
| Пальто без рукавов | 0.15 | 0.16 | 8 |
| Плащ с запахом | 3.56 | 3.84 | 7.93 |
| Многоярусное платье | 0.17 | 0.18 | 7.89 |
| Куртка | 5.99 | 6.46 | 7.88 |
| Цветы на светлом фоне | 0.1 | 0.11 | 7.86 |
| Юбка-шорты | 0.24 | 0.26 | 7.8 |
| Поло-платье | 0.29 | 0.31 | 7.75 |
| Капри | 0.73 | 0.78 | 7.71 |
| Бохо | 0.04 | 0.04 | 7.19 |
| Скинни джинсы | 1.56 | 1.67 | 7.1 |
| Спортивная куртка | 2.05 | 2.19 | 7.05 |
| Рубашка | 2.14 | 2.29 | 6.99 |
| Спортивный костюм | 0.53 | 0.57 | 6.81 |
| Монограмма | 0.14 | 0.15 | 6.72 |
| Джинсы с принтом | 0.21 | 0.22 | 6.48 |
| Синий: Синяя тень | 0.33 | 0.35 | 6.44 |
| Блейзер | 4.31 | 4.59 | 6.4 |
| Куртка в стиле varsity | 0.22 | 0.24 | 6.37 |
| Широкие джинсы | 4.58 | 4.86 | 6.25 |
| Мятый | 0.03 | 0.03 | 6.03 |
| Синий: Потертый деним | 1.25 | 1.32 | 5.96 |
| Драпированное платье | 0.59 | 0.63 | 5.86 |
| Оверсайз крой | 1.32 | 1.39 | 5.84 |
| Синий: Цитадель | 0.58 | 0.61 | 5.84 |
| Кожаный total look | 0.27 | 0.28 | 5.83 |
| Складки | 0.28 | 0.29 | 5.66 |
| Джинсовые брюки | 2.91 | 3.07 | 5.64 |
| Брюки прямого кроя | 2.4 | 2.53 | 5.63 |
| Тюль | 0.18 | 0.19 | 5.63 |
| Ламинированный деним | 0.23 | 0.24 | 5.6 |
| Асимметричная юбка | 0.22 | 0.24 | 5.5 |
| Тонкая полоска | 0.54 | 0.57 | 5.4 |
| Собранное платье | 0.57 | 0.6 | 5.39 |
| Миди | 1.24 | 1.31 | 5.38 |
| Необработанный деним | 0.95 | 1 | 5.37 |
| Преппи | 0.14 | 0.15 | 5.34 |
| Украшенные джинсы | 0.18 | 0.19 | 5.24 |
| Макси-пальто | 2.64 | 2.77 | 5.19 |
| Прямые джинсы | 3.78 | 3.97 | 5.18 |
| Вязаный | 0.05 | 0.06 | 5.17 |
| Кожа | 0.79 | 0.83 | 5.15 |
| Контрастный деним | 0.55 | 0.58 | 5.1 |
| Молния | 0.92 | 0.96 | 5.1 |
| Плюс-сайз образ | 0.29 | 0.31 | 5.04 |
| Костюм | 0.57 | 0.6 | 4.96 |
| Синий: Флотский синий | 1.96 | 2.05 | 4.95 |
| Зеленый: Шалфей | 0.08 | 0.08 | 4.93 |
| Юбка с запахом | 0.45 | 0.47 | 4.89 |
| Платье-блейзер | 0.45 | 0.48 | 4.74 |
| Джинсовый | 1.8 | 1.88 | 4.69 |
| Плиссированное платье | 0.29 | 0.3 | 4.45 |
| Брюки широкого кроя | 5.66 | 5.9 | 4.16 |
| Длинное платье | 1.99 | 2.07 | 4.15 |
| Атласная юбка | 0.32 | 0.33 | 4.04 |
| Толстовка | 2.85 | 2.96 | 4.03 |
| Блузка | 1.83 | 1.9 | 4.02 |
| Бизнес-кэжуал (деловой повседневный) | 1.34 | 1.4 | 3.96 |
| Мини-юбка | 0.87 | 0.91 | 3.94 |
tg — популярность у инфлюенсеров
| Атрибут | Предыдущая неделя (08.02.2026), % | Текущая неделя (15.02.2026), % | Изменение, % |
|---|---|---|---|
| Сердце | 0.88 | 1.53 | 74.3 |
| Пальто без рукавов | 0.75 | 1.21 | 61.8 |
| Серебрянная рубашка | 0.3 | 0.45 | 51.67 |
| Собранное платье | 0.64 | 0.91 | 41.55 |
| Красный: Чай ройбуш | 0.19 | 0.26 | 39.39 |
| Розовый: Румянец | 0.34 | 0.45 | 33.13 |
| Синий: Потертый деним | 0.77 | 1.02 | 32.87 |
| Асимметричная юбка | 1.82 | 2.41 | 32.82 |
| В горошек | 1.49 | 1.92 | 29.45 |
| Платье с высоким воротом | 1.9 | 2.45 | 28.73 |
| Джерси | 1.41 | 1.77 | 25.64 |
| Узор по всей поверхности | 1.97 | 2.48 | 25.57 |
| Цветной анималистический узор | 0.6 | 0.75 | 23.82 |
| Платье-рубашка | 2.03 | 2.49 | 22.99 |
| Коричневый: Яблоко с корицей | 0.19 | 0.22 | 20.7 |
| Пижама | 6.16 | 7.4 | 20.26 |
| Синий: Тихая гавань | 0.35 | 0.42 | 20.03 |
| Платье-карандаш | 2.99 | 3.58 | 19.42 |
| Топ с высокой горловиной | 5.69 | 6.79 | 19.31 |
| Кожаная юбка | 5.94 | 7.08 | 19.28 |
| Толстовка с логотипом | 1.49 | 1.77 | 19.08 |
| Серый: Лилово-серый | 1.72 | 2.04 | 18.74 |
| Арановая вязка | 1.54 | 1.82 | 18.21 |
| Сборки / драпировка | 3.35 | 3.96 | 18.07 |
| Коричневый: Жареный орех | 0.38 | 0.45 | 17.3 |
| Колготки с узором | 0.81 | 0.95 | 16.87 |
| Гранж | 1.23 | 1.43 | 16.52 |
| Асимметричное платье | 1.51 | 1.75 | 16.23 |
| Змеиный узор | 1.16 | 1.35 | 15.64 |
| Серый: Серебристая береза | 2.47 | 2.85 | 15.13 |
| Атласная юбка | 2.76 | 3.17 | 14.95 |
| Английское кружево | 0.49 | 0.56 | 14.32 |
| Оверсайз рубашка | 3.76 | 4.29 | 14.15 |
| Укороченная куртка | 5.38 | 6.13 | 14.13 |
| Животные принты | 3.06 | 3.48 | 13.61 |
| Вельвет | 3.54 | 4.01 | 13.35 |
| Мини-костюм с юбкой | 1.58 | 1.79 | 13.27 |
| Поло-платье | 0.3 | 0.34 | 12.94 |
| Цветные колготки | 0.8 | 0.9 | 12.67 |
| Мелкий цветочный узор | 1.97 | 2.21 | 12.24 |
| Серый: Пепел розы | 3.54 | 3.94 | 11.48 |
| Платье из денима | 0.64 | 0.71 | 10.97 |
| Облегающий трикотаж | 5.77 | 6.39 | 10.85 |
| Лен | 2.18 | 2.41 | 10.58 |
| Леопардовый узор | 1.56 | 1.73 | 10.52 |
| Водолазка | 6.88 | 7.61 | 10.51 |
| Белый: Кипенно-белый | 6.18 | 6.82 | 10.48 |
| Украшенные джинсы | 0.64 | 0.71 | 10.35 |
| Тонкая вязка | 10.92 | 12.05 | 10.34 |
| Джемпер без рукавов | 1.66 | 1.83 | 10.32 |
| Короткая молния | 1.27 | 1.4 | 10.16 |
| Цветы на темном фоне | 0.28 | 0.3 | 10.12 |
| Костюм с юбкой | 4.77 | 5.24 | 9.83 |
| Кокон | 0.69 | 0.75 | 9.66 |
| Патчворк | 0.71 | 0.78 | 9.34 |
| Юбка-карандаш | 7.91 | 8.65 | 9.27 |
| Укороченное пальто | 5.7 | 6.23 | 9.24 |
| Юбка с запахом | 6.58 | 7.19 | 9.23 |
| Высокие колготки | 2.38 | 2.6 | 9.23 |
| Миди | 5.06 | 5.51 | 8.9 |
| Воротник-воронка | 8.35 | 9.07 | 8.65 |
| Монограмма | 0.73 | 0.79 | 8.61 |
| Вязаные брюки | 5.97 | 6.48 | 8.6 |
| Костюм из денима | 0.86 | 0.93 | 8.58 |
| Бюстье | 3.44 | 3.73 | 8.55 |
| Оборка | 6.67 | 7.24 | 8.53 |
| Пышные рукава | 2.63 | 2.85 | 8.51 |
| Блузка | 15.39 | 16.7 | 8.5 |
| Кожаное платье | 2.7 | 2.93 | 8.27 |
| Рубашка | 20.91 | 22.63 | 8.23 |
| Брюки с низкой посадкой | 5.17 | 5.59 | 8.18 |
| Кимоно | 1.94 | 2.1 | 8.09 |
| Ребристая вязка | 4.41 | 4.77 | 8.08 |
| Плиссированное платье | 1.24 | 1.33 | 7.91 |
| Бордовый: Каберне | 2.53 | 2.73 | 7.88 |
| Колготки | 3.94 | 4.25 | 7.79 |
| Платье миди | 6.73 | 7.25 | 7.73 |
| Лакированная кожа | 3.26 | 3.51 | 7.61 |
| Красный: Высокая мода | 2.21 | 2.38 | 7.6 |
| Кожаный total look | 12.91 | 13.89 | 7.54 |
| Юбка миди | 13.57 | 14.55 | 7.17 |
| Складки | 3.98 | 4.26 | 7.1 |
| Вязаный топ | 9.21 | 9.86 | 7.09 |
| Сетка | 1.2 | 1.28 | 6.98 |
| Асимметричность | 3.75 | 4.01 | 6.9 |
| Топ из кружевного белья / камисоль | 4.05 | 4.33 | 6.89 |
| Коричневый: Розовое дерево | 0.85 | 0.9 | 6.58 |
| Оверсайз | 10.68 | 11.37 | 6.47 |
| Брюки широкого кроя | 22.58 | 24 | 6.29 |
| Облегающая рубашка | 2.45 | 2.61 | 6.25 |
| Туника | 3.76 | 3.99 | 6.21 |
| Вязаное платье | 3.44 | 3.64 | 5.98 |
| Платье на запах | 1.41 | 1.49 | 5.93 |
| Бежевый: Розовато-бежевый | 3.11 | 3.3 | 5.82 |
| Высокий воротник | 10.96 | 11.59 | 5.75 |
| Украшенный воротник | 1.59 | 1.68 | 5.7 |
| Спортивный костюм | 2.24 | 2.37 | 5.6 |
| Облегающий джемпер | 4.05 | 4.27 | 5.51 |
| Брюки палаццо | 11.14 | 11.75 | 5.45 |
| Преппи | 4.95 | 5.2 | 5.14 |
Методология: Недельный трекер модных атрибутов
Источники данных
Lamoda (топ-10 % по выручке) Анализируются товарные карточки (SKU) маркетплейса Lamoda. Для каждого SKU по фотографиям автоматически определяются атрибуты одежды (силуэт, длина, принт, стиль и др.) и доминирующие цвета. В расчёт попадают только SKU, входящие в верхние 10 % по недельной выручке (цена × количество продаж).
Telegram-инфлюенсеры Анализируются публикации из отобранного пула fashion-каналов в Telegram. Для каждого поста с изображением аналогичным образом определяются атрибуты и цвета одежды.
Как определяются атрибуты
-
Визуальное распознавание. На каждой фотографии нейросеть-детектор выделяет предметы одежды. Для каждого предмета рассчитывается CLIP-эмбеддинг (векторное представление визуального содержания).
-
Словарь атрибутов. Используется словарь из нескольких сотен модных атрибутов. Каждый атрибут также переводится в CLIP-эмбеддинг.
-
Сопоставление. Атрибут присваивается предмету одежды, если косинусная близость между их эмбеддингами превышает калиброванный порог.
-
Цвета. Доминирующие цвета с фотографии сопоставляются с палитрой Pantone и группируются в 50 цветовых кластеров с русскоязычными названиями.
Метрика: доля атрибута за неделю (share, %)
- Lamoda: доля SKU из топ-10 % по выручке, у которых присутствует данный атрибут.
- Telegram: доля постов с данным атрибутом от общего числа постов с изображениями за неделю.
Расчёт динамики
-
Для каждого атрибута за последние 5 недель рассчитывается скользящее среднее с окном 4 недели — это сглаживает случайные всплески.
-
Изменение, % — относительный прирост скользящего среднего текущей недели к предыдущей:
Пример: доля атрибута выросла с 0,37 % до 0,44 %. Абсолютный прирост — всего 0,07 п.п., но относительный — ≈ +18 %.