ИИ анализ
Анализ данной таблицы позволяет сделать несколько нетривиальных выводов, которые могут идти вразрез с интуитивным восприятием рынка (например, что «база всегда растет» или что «топ продаж = тренд»).
Вот ключевые неожиданные выводы:
1. Кризис «классической базы» и расслоение джинсового рынка
Обычно считается, что джинсы — это вечно растущая категория.
- Парадокс: Атрибут «Джинсовый» занимает колоссальную долю в топе (40,57% выручки топ-товаров), но показывает падение выручки на 13,9%.
- Инсайт: Рынок устал от обычного денима. При этом нишевые вариации денима растут двузначными темпами:
- Контрастный деним: +24,1%
- Оверсайз деним: +15,5%
- Цветной деним: +15,3%
- Вывод: Покупатель не перестал носить джинсы, он перестал покупать скучные джинсы. Рост идет за счет усложнения кроя и цвета, в то время как «Рваные джинсы» (бывший хит) и «Необработанный деним» падают (-6,3% и -18,2% соответственно).
2. «Вельветовая революция» и запрос на тяжелые фактуры
Самый неожиданный лидер роста — Вельвет (+78,5%).
- Хотя его доля в топе невелика (2,02%), темпы роста аномально высоки. В связке с ростом Замши (+36,1%) и Кожи (+18,2%) это указывает на глобальный сдвиг предпочтений.
- Вывод: Потребитель уходит от бесформенного трикотажа (эпоха пост-ковида и удаленки заканчивается) к структурированным, тяжелым, «богатым» и тактильным фактурам. Это тренд на «Old Money» или винтажную эстетику 70-х/90-х.
3. Усталость от трикотажа и путаница в вязке
Категория трикотажа переживает тяжелые времена, несмотря на высокую долю в топе.
- Падает почти всё: обычный Трикотаж (-17,6%), Тонкая вязка (-19,3%), Облегающий (-22,3%), Ребристая вязка (-19,1%). Даже популярный «Оверсайз трикотаж» падает (-7,6%).
- Аномалия: На фоне этого падения атрибут «Вязаный» растет на 28,7%.
- Инсайт: Вероятно, покупатели отвергают масс-маркетный машинный трикотаж («тряпочный» вид), но ищут изделия, имитирующие ручную работу (craftcore), сложные фактуры или кроше, которые попадают под атрибут «Вязаный», но не «Трикотаж».
4. Смена парадигмы «нарядной» одежды
Как люди хотят сиять?
- Стандартные «Пайетки» стагнируют (-0,4%).
- «Ламе» (ткань с металлическими нитями) умирает (-37,4%).
- При этом атрибут «Блестящая / шиммер» растет на 36,8%.
- Вывод: Произошла смена вкуса в вечерней моде. Агрессивный, дешевый блеск (ламе, крупные пайетки) уступает место более деликатному, «дорогому» сиянию (шиммер, напыление).
5. Ловушка «Топ-10%»: бестселлеры тянут вниз
Самый опасный вывод для закупщика: товары, которые формируют топ продаж, убивают динамику выручки.
- Если посмотреть на топ-5 атрибутов по популярности (Джинсовый, Трикотаж, Тонкая вязка, Оверсайз трикотаж, Облегающий трикотаж) — у всех отрицательная динамика (от -7,6% до -22,3%).
- Единственный атрибут из топ-10 с положительной динамикой — «Искусственный мех» (+1,7%), но и он на грани стагнации.
- Вывод: Ассортиментная матрица, построенная на основе текущих бестселлеров («будем продавать то, что хорошо продается сейчас»), обречена на падение в следующем году. Рост находится в “длинном хвосте” (вельвет, замша, цветной деним), который пока занимает малую долю.
6. Эко-тренд под вопросом?
- «Лен», традиционно считающийся растущим эко-трендом, показывает падение на 24,3%.
- «Искусственный мех» (+1,7%) чувствует себя лучше, чем натуральный «Мех» (-2,5%), но разрыв в динамике минимален.
- Это может говорить о том, что фактор сезонности или стиля (например, мода на кожу и вельвет) сейчас сильнее, чем тренд на натуральность материалов.
Резюме для стратегии: Необходимо сокращать долю базового трикотажа и классического денима в закупках, перераспределяя бюджет в пользу фактурных тканей (вельвет, замша, кожа) и сложного денима, даже если сейчас они занимают небольшую долю в продажах.
Сводная таблица
| Атрибут | Популярность среди топ-10% товаров, % | Популярность среди остальных 90% товаров, % | Разница, п.п. | Динамика выручки по заказам, %, год-к-году |
|---|---|---|---|---|
| Джинсовый | 40.57 | 26.32 | 14.25 | -13.9 |
| Трикотаж | 18.64 | 22.91 | -4.27 | -17.6 |
| Тонкая вязка | 9.95 | 12.88 | -2.93 | -19.3 |
| Оверсайз трикотаж | 8.54 | 6.42 | 2.12 | -7.6 |
| Облегающий трикотаж | 7.27 | 9.94 | -2.67 | -22.3 |
| Искусственный мех | 6.69 | 2.35 | 4.34 | 1.7 |
| Твид | 4.26 | 4.03 | 0.23 | -11.3 |
| Мех | 3.34 | 0.66 | 2.68 | -2.5 |
| Ребристая вязка | 2.89 | 3.89 | -1 | -19.1 |
| Рваные джинсы | 2.87 | 1.42 | 1.46 | -6.3 |
| Толстая вязка | 2.36 | 1.81 | 0.55 | 0.9 |
| Пайетки | 2.26 | 3.38 | -1.12 | -0.4 |
| Арановая вязка | 2.11 | 2.87 | -0.76 | -36 |
| Вельвет | 2.02 | 1.79 | 0.22 | 78.5 |
| Кожа | 2.02 | 1.84 | 0.18 | 18.2 |
| Бархат | 1.92 | 1.5 | 0.41 | 7.4 |
| Графический трикотаж | 1.6 | 1.82 | -0.22 | -21.7 |
| Контрастный деним | 1.59 | 0.56 | 1.03 | 24.1 |
| Оверсайз деним | 1.57 | 1.39 | 0.18 | 15.5 |
| Украшенные джинсы | 1.44 | 0.57 | 0.87 | -15.5 |
| Замша | 1.29 | 1.31 | -0.03 | 36.1 |
| Необработанный деним | 1.17 | 0.29 | 0.88 | -18.2 |
| Лен | 1.14 | 1.42 | -0.28 | -24.3 |
| Украшенный трикотаж | 0.99 | 1.28 | -0.28 | -20.3 |
| Обесцвеченный деним | 0.96 | 0.29 | 0.67 | -34.1 |
| Тюль | 0.94 | 0.85 | 0.09 | 9.2 |
| Джинсы с принтом | 0.76 | 0.28 | 0.48 | 9.2 |
| Рваный трикотаж | 0.71 | 1.02 | -0.31 | -30.7 |
| Блестящая / шиммер | 0.66 | 0.85 | -0.19 | 36.8 |
| Люрекс | 0.58 | 1.19 | -0.61 | -18.2 |
| Цветной трикотаж | 0.55 | 0.61 | -0.07 | -48.5 |
| Ламе | 0.41 | 0.62 | -0.21 | -37.4 |
| Патчворк деним | 0.38 | 0.21 | 0.17 | -5.7 |
| Вязаный | 0.3 | 1.22 | -0.92 | 28.7 |
| Перья | 0.28 | 0.42 | -0.14 | -8 |
| Цветной деним | 0.28 | 0.56 | -0.28 | 15.3 |
| Змеиный узор | 0.26 | 0.43 | -0.17 | 7.3 |
| Ламинированный деним | 0.23 | 0.23 | 0.01 | -62.2 |
| Сетка | 0.08 | 0.34 | -0.26 | -3.9 |
Подробный анализ атрибутов
Атрибут: Джинсовый
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 91700 руб./месяц. Максимальная выручка 520300 руб./месяц, на 470% больше среднего по атрибуту, была при цене от 50000 до 75000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 14%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 6%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Трикотаж
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 67300 руб./месяц. Максимальная выручка 195300 руб./месяц, на 190% больше среднего по атрибуту, была при цене от 50000 до 75000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 18%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 12%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Тонкая вязка
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 58700 руб./месяц. Максимальная выручка 141800 руб./месяц, на 140% больше среднего по атрибуту, была при цене от 50000 до 75000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 19%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 11%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Оверсайз трикотаж
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 78400 руб./месяц. Максимальная выручка 189500 руб./месяц, на 140% больше среднего по атрибуту, была при цене от 30000 до 35000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 8%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту практически не изменилась (изменение составило -1%).
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Облегающий трикотаж
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 52900 руб./месяц. Максимальная выручка 780300 руб./месяц, на 1380% больше среднего по атрибуту, была при цене от 100000 руб. и выше руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средних продаж в по атрибуту на 22%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 10%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Искусственный мех
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 210800 руб./месяц. Максимальная выручка 1190700 руб./месяц, на 460% больше среднего по атрибуту, была при цене от 100000 руб. и выше руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту практически не изменились (изменение составило 2%).
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 4%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Твид
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 88800 руб./месяц. Максимальная выручка 629300 руб./месяц, на 610% больше среднего по атрибуту, была при цене от 100000 руб. и выше руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 11%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 11%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Мех
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 198700 руб./месяц. Максимальная выручка 720700 руб./месяц, на 260% больше среднего по атрибуту, была при цене от 50000 до 75000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту практически не изменились (изменение составило -3%).
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 5%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Ребристая вязка
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 44900 руб./месяц. Максимальная выручка 221400 руб./месяц, на 390% больше среднего по атрибуту, была при цене от 35000 до 40000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 19%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 12%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Рваные джинсы
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 83000 руб./месяц. Максимальная выручка 1555000 руб./месяц, на 1770% больше среднего по атрибуту, была при цене от 50000 до 75000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 6%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средней цены продажи в по атрибуту на 27%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Толстая вязка
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 67300 руб./месяц. Максимальная выручка 650800 руб./месяц, на 870% больше среднего по атрибуту, была при цене от 30000 до 35000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту практически не изменились (изменение составило 1%).
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 7%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Пайетки
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 65000 руб./месяц. Максимальная выручка 396600 руб./месяц, на 510% больше среднего по атрибуту, была при цене от 100000 руб. и выше руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту практически не изменились (изменение составило -0%).
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту практически не изменилась (изменение составило -1%).
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Арановая вязка
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 55600 руб./месяц. Максимальная выручка 271300 руб./месяц, на 390% больше среднего по атрибуту, была при цене от 40000 до 50000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средних продаж в по атрибуту на 36%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 9%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Вельвет
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 119900 руб./месяц. Максимальная выручка 262600 руб./месяц, на 120% больше среднего по атрибуту, была при цене от 9000 до 10000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год наблюдался значительный рост средних продаж в по атрибуту, составивший 78%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту практически не изменилась (изменение составило -2%).
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Кожа
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 102000 руб./месяц. Максимальная выручка 653900 руб./месяц, на 540% больше среднего по атрибуту, была при цене от 35000 до 40000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год рост средних продаж в по атрибуту составил 18%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год наблюдался значительный рост средней цены продажи в по атрибуту, составивший 20%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Бархат
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 123900 руб./месяц. Максимальная выручка 369400 руб./месяц, на 200% больше среднего по атрибуту, была при цене от 15000 до 20000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год рост средних продаж в по атрибуту составил 7%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 11%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Графический трикотаж
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 59700 руб./месяц. Максимальная выручка 366100 руб./месяц, на 510% больше среднего по атрибуту, была при цене от 50000 до 75000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средних продаж в по атрибуту на 22%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средней цены продажи в по атрибуту на 22%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Контрастный деним
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 101000 руб./месяц. Максимальная выручка 469300 руб./месяц, на 360% больше среднего по атрибуту, была при цене от 9000 до 10000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год наблюдался значительный рост средних продаж в по атрибуту, составивший 24%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 11%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Оверсайз деним
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 55300 руб./месяц. Максимальная выручка 288600 руб./месяц, на 420% больше среднего по атрибуту, была при цене от 35000 до 40000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год рост средних продаж в по атрибуту составил 16%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 8%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Украшенные джинсы
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 130800 руб./месяц. Максимальная выручка 361800 руб./месяц, на 180% больше среднего по атрибуту, была при цене от 40000 до 50000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 16%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту практически не изменилась (изменение составило 1%).
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Замша
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 105500 руб./месяц. Максимальная выручка 684200 руб./месяц, на 550% больше среднего по атрибуту, была при цене от 100000 руб. и выше руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год наблюдался значительный рост средних продаж в по атрибуту, составивший 36%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год наблюдался значительный рост средней цены продажи в по атрибуту, составивший 43%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Необработанный деним
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 98100 руб./месяц. Максимальная выручка 225800 руб./месяц, на 130% больше среднего по атрибуту, была при цене от 3000 до 3500 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 18%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 7%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Лен
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 32800 руб./месяц. Максимальная выручка 69500 руб./месяц, на 110% больше среднего по атрибуту, была при цене от 20000 до 25000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средних продаж в по атрибуту на 24%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 6%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Украшенный трикотаж
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 70100 руб./месяц. Максимальная выручка 301200 руб./месяц, на 330% больше среднего по атрибуту, была при цене от 35000 до 40000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средних продаж в по атрибуту на 20%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 16%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Обесцвеченный деним
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 81900 руб./месяц. Максимальная выручка 286100 руб./месяц, на 250% больше среднего по атрибуту, была при цене от 5000 до 6000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средних продаж в по атрибуту на 34%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 12%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Тюль
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 74700 руб./месяц. Максимальная выручка 148200 руб./месяц, на 100% больше среднего по атрибуту, была при цене от 25000 до 30000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год рост средних продаж в по атрибуту составил 9%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 7%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Джинсы с принтом
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 70200 руб./месяц. Максимальная выручка 145600 руб./месяц, на 110% больше среднего по атрибуту, была при цене от 6000 до 7000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год рост средних продаж в по атрибуту составил 9%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средней цены продажи в по атрибуту на 23%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Рваный трикотаж
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 48600 руб./месяц. Максимальная выручка 230400 руб./месяц, на 370% больше среднего по атрибуту, была при цене от 50000 до 75000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средних продаж в по атрибуту на 31%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средней цены продажи в по атрибуту на 36%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Блестящая / шиммер
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 41400 руб./месяц. Максимальная выручка 523600 руб./месяц, на 1160% больше среднего по атрибуту, была при цене от 15000 до 20000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год наблюдался значительный рост средних продаж в по атрибуту, составивший 37%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 11%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Люрекс
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 33800 руб./месяц. Максимальная выручка 120100 руб./месяц, на 260% больше среднего по атрибуту, была при цене от 20000 до 25000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 18%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 12%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Цветной трикотаж
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 40700 руб./месяц. Максимальная выручка 165800 руб./месяц, на 310% больше среднего по атрибуту, была при цене от 35000 до 40000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средних продаж в по атрибуту на 48%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 17%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Ламе
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 43600 руб./месяц. Максимальная выручка 244800 руб./месяц, на 460% больше среднего по атрибуту, была при цене от 30000 до 35000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средних продаж в по атрибуту на 37%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 5%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Патчворк деним
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 45800 руб./месяц. Максимальная выручка 137700 руб./месяц, на 200% больше среднего по атрибуту, была при цене от 25000 до 30000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 6%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 7%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Вязаный
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 32000 руб./месяц. Максимальная выручка 439000 руб./месяц, на 1270% больше среднего по атрибуту, была при цене от 40000 до 50000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год наблюдался значительный рост средних продаж в по атрибуту, составивший 29%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту практически не изменилась (изменение составило -2%).
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Перья
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 88400 руб./месяц. Максимальная выручка 304800 руб./месяц, на 240% больше среднего по атрибуту, была при цене от 5000 до 6000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 8%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 16%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Цветной деним
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 45200 руб./месяц. Максимальная выручка 462600 руб./месяц, на 920% больше среднего по атрибуту, была при цене от 30000 до 35000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год рост средних продаж в по атрибуту составил 15%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 5%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Змеиный узор
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 81300 руб./месяц. Максимальная выручка 1978400 руб./месяц, на 2330% больше среднего по атрибуту, была при цене от 40000 до 50000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год рост средних продаж в по атрибуту составил 7%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 5%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Ламинированный деним
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 48000 руб./месяц. Максимальная выручка 136800 руб./месяц, на 180% больше среднего по атрибуту, была при цене от 10000 до 12500 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средних продаж в по атрибуту на 62%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 17%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Сетка
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 28200 руб./месяц. Максимальная выручка 214700 руб./месяц, на 660% больше среднего по атрибуту, была при цене от 12500 до 15000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту практически не изменились (изменение составило -4%).
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 16%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Методология: Анализ визуальных атрибутов товаров
1. Источник данных и процесс обработки
• Исходные данные: Основные изображения товаров из каталога.
• Распознавание атрибутов: Каждое изображение было проанализировано с помощью модели ИИ (компьютерного зрения), обученной распознавать визуальные атрибуты фэшн (например, «голубые джинсы», «высокая посадка», «зауженные книзу» и т.д.). Для каждого товара был сформирован список присутствующих на фото атрибутов.
1. Расчет ключевых метрик
Анализ проводился на двух выборках:
-
Общая выборка: Все товары, для которых были доступны изображения.
-
Выборка «топовых товаров»: Подгруппа товаров, определенных как «топовые» - топ-10% товаров с самыми большими продажами.
Для каждого атрибута были рассчитаны следующие показатели:
• Популярность атрибута у топовых товаров, %:
– Описание: Доля топовых товаров, обладающих данным атрибутом.
• Популярность атрибута среди остальных товаров, %:
– Описание: Доля товаров, обладающих данным атрибутом, от всего ассортимента.
• Разница, п.п.:
– Описание: Разница в представленности атрибута среди топ-10% товаров по выручке vs остальных 90%
4. Ограничения
Результаты анализа зависят от качества фотографии. Кроме того, выявленная корреляция между наличием атрибута и популярностью товара не является подтверждением прямой причинно-следственной связи.