ИИ анализ
1. Кризис «базового комфорта» и крах стиля Casual
Долгое время платья-рубашки, вязаные и многоярусные (свободные) платья были основой гардероба. Таблица показывает их резкое падение:
- Платье-рубашка: -21.3% выручки. При этом это товар «масс-маркета» — его доля в обычных товарах (9.52%) выше, чем в топовых (8.31%). Это значит, что рынок перенасыщен этим товаром, и он перестал генерировать сверхвыручку.
- Многоярусное платье: -26.7%.
- Вязаное платье: -18.7%.
Вывод: Покупательницы «наелись» бесформенным комфортом и базой. Эти категории перешли в разряд стагнирующих.
2. Ренессанс «Мини» и сексуальности
Самый неожиданный инсайт в разбивке по длине. Обычно Миди и Макси считаются коммерчески безопасной классикой. Однако:
- Мини-платье: Единственная крупная категория (топ-3 по доле), которая показывает двузначный рост (+20.1%). При этом у Миди падение -8.9%, у Длинных -12.9%.
- Рост сопутствующих атрибутов: Атласное (+25.7%), Драпированное (+29.4%), Собранное (+20.7%).
Вывод: Рынок движется в сторону более откровенных, вечерних и «инстаграмных» образов. Женщины снова готовы наряжаться, предпочтение отдается сложным фактурам (атлас, драпировка), подчеркивающим фигуру, в противовес скрывающему оверсайзу.
3. «Платье-блейзер» — новый Power Dressing
Категория костюмов в целом чувствует себя плохо (костюм с шортами -45.7%, тройка -38.1%, спорткостюм -20%).
- На этом фоне Платье-блейзер растет на +26.5%.
- Платье-карандаш (строгий стиль) растет на +16.4%.
Вывод: Женщины отказываются от сложных составных костюмов в пользу self-sufficient вещей. Платье-блейзер заменяет собой офисный костюм: это проще (одна вещь вместо двух) и актуальнее.
4. Парадокс «Высокой горловины» (High Neck)
Атрибут «Платье с высокой горловиной» показывает удивительную эффективность попадания в Топ:
- Разрыв между Топ-10% и остальными составляет +5.79 п.п. (9.87% против 4.08%). Это один из самых высоких показателей «элитарности» товара.
- При этом категория растет на +11.3%.
Вывод: Высокая горловина — маркер «дорогого» вида. Товары с этим атрибутом имеют гораздо больше шансов стать бестселлерами, чем товары с открытым верхом или воротником-рубашкой.
5. «Ловушка» Длинного платья
Длинное платье имеет самую большую диспропорцию: его доля в Топ-10% товаров в два раза выше, чем в остальных (13.4% против 6.69%).
- Казалось бы, это золотая жила. Но динамика выручки отрицательная (-12.9%).
Вывод: Это классическая «дойная корова» на закате. Топовые старые модели все еще генерируют огромную выручку и удерживают позиции в топе за счет накопленного рейтинга или лояльности, но интерес к категории в целом падает. Запуск новых длинных платьев сейчас более рискован, чем запуск мини.
Резюме для стратегии:
Если бы вы закупали ассортимент на следующий сезон, опираясь только на «безопасную классику» (платья-рубашки, миди, вязаные), вы бы потеряли деньги. Рынок требует структурности (платье-блейзер, высокая горловина), сложности кроя (драпировки, сборки) и смелости (мини, атлас).
Сводная таблица
| Атрибут | Популярность среди топ-10% товаров, % | Популярность среди остальных 90% товаров, % | Разница, п.п. | Динамика выручки по заказам, %, год-к-году |
|---|---|---|---|---|
| Платье миди | 34.63 | 29.48 | 5.14 | -8.9 |
| Вязаное платье | 18.79 | 15.77 | 3.02 | -18.7 |
| Мини платье | 16.84 | 17.07 | -0.23 | 20.1 |
| Длинное платье | 13.4 | 6.69 | 6.7 | -12.9 |
| Платье с высокой горловиной | 9.87 | 4.08 | 5.79 | 11.3 |
| Платье-рубашка | 8.31 | 9.52 | -1.21 | -21.3 |
| Платье с высоким воротом | 8.08 | 4.03 | 4.05 | -5.8 |
| Атласное платье | 7.26 | 3.91 | 3.36 | 25.7 |
| Комбинезон | 4.88 | 3.99 | 0.89 | 5.9 |
| Платье на запах | 4.34 | 4.98 | -0.63 | 18.8 |
| Платье-карандаш | 4.16 | 2.82 | 1.33 | 16.4 |
| Драпированное платье | 4.14 | 1.12 | 3.02 | 29.4 |
| Собранное платье | 2.89 | 1.53 | 1.36 | 20.7 |
| Кружевное платье | 2.77 | 2.09 | 0.68 | -28.1 |
| Слип-платье | 2.22 | 3.07 | -0.84 | 0.4 |
| Асимметричное платье | 2.21 | 1.03 | 1.18 | -19.5 |
| Костюм | 2.13 | 0.86 | 1.27 | 4.8 |
| Поло-платье | 2.13 | 1.35 | 0.78 | 16.9 |
| Платье из денима | 1.99 | 1.62 | 0.38 | -20.7 |
| Платье-блейзер | 1.7 | 1.06 | 0.64 | 26.5 |
| Плиссированное платье | 1.47 | 0.77 | 0.7 | -15.1 |
| Кэтсьют | 1.31 | 0.51 | 0.81 | 0.1 |
| Кожаное платье | 1.27 | 0.93 | 0.33 | 8.1 |
| Костюм с юбкой | 1.04 | 0.56 | 0.47 | 7.4 |
| Многоярусное платье | 1.02 | 1.94 | -0.92 | -26.7 |
| Пижама | 0.94 | 4.32 | -3.38 | -18.8 |
| Спортивный костюм | 0.85 | 0.67 | 0.18 | -20 |
| Серебряное платье | 0.74 | 0.59 | 0.16 | -10.6 |
| Мини-костюм с юбкой | 0.71 | 0.61 | 0.1 | -18.1 |
| Платье с бахромой | 0.53 | 0.44 | 0.09 | 26.1 |
| Костюм-тройка | 0.42 | 0.12 | 0.3 | -38.1 |
| Костюм с шортами | 0.28 | 0.32 | -0.04 | -45.7 |
| Костюм из денима | 0.26 | 0.18 | 0.09 | -9.6 |
| Полукомбинезон | 0.22 | 0.25 | -0.03 | -15.4 |
Подробный анализ атрибутов
Атрибут: Платье миди
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 54300 руб./месяц. Максимальная выручка 165600 руб./месяц, на 200% больше среднего по атрибуту, была при цене от 100000 руб. и выше руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 9%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 6%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Вязаное платье
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 60800 руб./месяц. Максимальная выручка 228900 руб./месяц, на 280% больше среднего по атрибуту, была при цене от 100000 руб. и выше руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 19%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту практически не изменилась (изменение составило -0%).
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Мини платье
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 61300 руб./месяц. Максимальная выручка 265100 руб./месяц, на 330% больше среднего по атрибуту, была при цене от 100000 руб. и выше руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год наблюдался значительный рост средних продаж в по атрибуту, составивший 20%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 6%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Длинное платье
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 77300 руб./месяц. Максимальная выручка 188900 руб./месяц, на 140% больше среднего по атрибуту, была при цене от 30000 до 35000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 13%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 5%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Платье с высокой горловиной
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 77700 руб./месяц. Максимальная выручка 274500 руб./месяц, на 250% больше среднего по атрибуту, была при цене от 30000 до 35000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год рост средних продаж в по атрибуту составил 11%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 6%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Платье-рубашка
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 43200 руб./месяц. Максимальная выручка 331600 руб./месяц, на 670% больше среднего по атрибуту, была при цене от 100000 руб. и выше руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средних продаж в по атрибуту на 21%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту практически не изменилась (изменение составило 1%).
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Платье с высоким воротом
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 67600 руб./месяц. Максимальная выручка 301000 руб./месяц, на 350% больше среднего по атрибуту, была при цене от 35000 до 40000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 6%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 3%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Атласное платье
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 65300 руб./месяц. Максимальная выручка 413000 руб./месяц, на 530% больше среднего по атрибуту, была при цене от 35000 до 40000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год наблюдался значительный рост средних продаж в по атрибуту, составивший 26%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 19%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Комбинезон
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 77200 руб./месяц. Максимальная выручка 937600 руб./месяц, на 1110% больше среднего по атрибуту, была при цене от 100000 руб. и выше руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год рост средних продаж в по атрибуту составил 6%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 5%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Платье на запах
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 46400 руб./месяц. Максимальная выручка 134800 руб./месяц, на 190% больше среднего по атрибуту, была при цене от 50000 до 75000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год рост средних продаж в по атрибуту составил 19%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год наблюдался значительный рост средней цены продажи в по атрибуту, составивший 23%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Платье-карандаш
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 73100 руб./месяц. Максимальная выручка 392400 руб./месяц, на 440% больше среднего по атрибуту, была при цене от 50000 до 75000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год рост средних продаж в по атрибуту составил 16%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 19%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Драпированное платье
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 79600 руб./месяц. Максимальная выручка 231000 руб./месяц, на 190% больше среднего по атрибуту, была при цене от 50000 до 75000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год наблюдался значительный рост средних продаж в по атрибуту, составивший 29%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту практически не изменилась (изменение составило 0%).
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Собранное платье
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 56000 руб./месяц. Максимальная выручка 184600 руб./месяц, на 230% больше среднего по атрибуту, была при цене от 30000 до 35000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год наблюдался значительный рост средних продаж в по атрибуту, составивший 21%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 4%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Кружевное платье
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 74600 руб./месяц. Максимальная выручка 564400 руб./месяц, на 660% больше среднего по атрибуту, была при цене от 50000 до 75000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средних продаж в по атрибуту на 28%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 12%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Слип-платье
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 54400 руб./месяц. Максимальная выручка 747200 руб./месяц, на 1270% больше среднего по атрибуту, была при цене от 35000 до 40000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту практически не изменились (изменение составило 0%).
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 14%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Асимметричное платье
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 54300 руб./месяц. Максимальная выручка 173300 руб./месяц, на 220% больше среднего по атрибуту, была при цене от 30000 до 35000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 19%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 12%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Костюм
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 122200 руб./месяц. Максимальная выручка 234800 руб./месяц, на 90% больше среднего по атрибуту, была при цене от 25000 до 30000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год рост средних продаж в по атрибуту составил 5%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год наблюдался значительный рост средней цены продажи в по атрибуту, составивший 33%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Поло-платье
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 64000 руб./месяц. Максимальная выручка 258300 руб./месяц, на 300% больше среднего по атрибуту, была при цене от 35000 до 40000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год рост средних продаж в по атрибуту составил 17%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 7%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Платье из денима
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 56500 руб./месяц. Максимальная выручка 462700 руб./месяц, на 720% больше среднего по атрибуту, была при цене от 50000 до 75000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средних продаж в по атрибуту на 21%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 11%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Платье-блейзер
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 123400 руб./месяц. Максимальная выручка 433900 руб./месяц, на 250% больше среднего по атрибуту, была при цене от 30000 до 35000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год наблюдался значительный рост средних продаж в по атрибуту, составивший 27%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год наблюдался значительный рост средней цены продажи в по атрибуту, составивший 29%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Плиссированное платье
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 65500 руб./месяц. Максимальная выручка 282800 руб./месяц, на 330% больше среднего по атрибуту, была при цене от 35000 до 40000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 15%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 14%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Кэтсьют
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 103200 руб./месяц. Максимальная выручка 319900 руб./месяц, на 210% больше среднего по атрибуту, была при цене от 12500 до 15000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту практически не изменились (изменение составило 0%).
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 12%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Кожаное платье
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 91300 руб./месяц. Максимальная выручка 197100 руб./месяц, на 120% больше среднего по атрибуту, была при цене от 12500 до 15000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год рост средних продаж в по атрибуту составил 8%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 13%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Костюм с юбкой
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 82400 руб./месяц. Максимальная выручка 174900 руб./месяц, на 110% больше среднего по атрибуту, была при цене от 25000 до 30000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год рост средних продаж в по атрибуту составил 7%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год наблюдался значительный рост средней цены продажи в по атрибуту, составивший 34%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Многоярусное платье
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 23600 руб./месяц. Максимальная выручка 93600 руб./месяц, на 300% больше среднего по атрибуту, была при цене от 15000 до 20000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средних продаж в по атрибуту на 27%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту снизилась на 8%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Пижама
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 57500 руб./месяц. Максимальная выручка 501900 руб./месяц, на 770% больше среднего по атрибуту, была при цене от 35000 до 40000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 19%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 11%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Спортивный костюм
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 116600 руб./месяц. Максимальная выручка 1002400 руб./месяц, на 760% больше среднего по атрибуту, была при цене от 25000 до 30000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средних продаж в по атрибуту на 20%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 9%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Серебряное платье
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 63200 руб./месяц. Максимальная выручка 235800 руб./месяц, на 270% больше среднего по атрибуту, была при цене от 50000 до 75000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 11%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 12%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Мини-костюм с юбкой
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 58600 руб./месяц. Максимальная выручка 191600 руб./месяц, на 230% больше среднего по атрибуту, была при цене от 25000 до 30000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 18%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 12%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Платье с бахромой
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 73100 руб./месяц. Максимальная выручка 937600 руб./месяц, на 1180% больше среднего по атрибуту, была при цене от 100000 руб. и выше руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год наблюдался значительный рост средних продаж в по атрибуту, составивший 26%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту практически не изменилась (изменение составило -2%).
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Костюм-тройка
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 77600 руб./месяц. Максимальная выручка 160900 руб./месяц, на 110% больше среднего по атрибуту, была при цене от 20000 до 25000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средних продаж в по атрибуту на 38%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 9%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Костюм с шортами
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 32900 руб./месяц. Максимальная выручка 70000 руб./месяц, на 110% больше среднего по атрибуту, была при цене от 9000 до 10000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год произошло значительное снижение средних продаж в по атрибуту на 46%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 5%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Костюм из денима
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 85000 руб./месяц. Максимальная выручка 261000 руб./месяц, на 210% больше среднего по атрибуту, была при цене от 8000 до 9000 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 10%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год рост средней цены продажи в по атрибуту составил 8%.
Примеры найденных товаров с атрибутом
Атрибут: Полукомбинезон
Выручка по ценовым сегментам
Выручка по атрибуту в зависимости от цены
Средняя выручка (по заказам) по атрибуту - 84000 руб./месяц. Максимальная выручка 243600 руб./месяц, на 190% больше среднего по атрибуту, была при цене от 10000 до 12500 руб. руб.
Динамика выручки
Тренд в по атрибуту
За год средние продажи в по атрибуту снизились на 15%.
Динамика цены
Тренд в по атрибуту
За год средняя цена продажи в по атрибуту практически не изменилась (изменение составило 2%).
Примеры найденных товаров с атрибутом
Методология: Анализ визуальных атрибутов товаров
1. Источник данных и процесс обработки
• Исходные данные: Основные изображения товаров из каталога.
• Распознавание атрибутов: Каждое изображение было проанализировано с помощью модели ИИ (компьютерного зрения), обученной распознавать визуальные атрибуты фэшн (например, «голубые джинсы», «высокая посадка», «зауженные книзу» и т.д.). Для каждого товара был сформирован список присутствующих на фото атрибутов.
1. Расчет ключевых метрик
Анализ проводился на двух выборках:
-
Общая выборка: Все товары, для которых были доступны изображения.
-
Выборка «топовых товаров»: Подгруппа товаров, определенных как «топовые» - топ-10% товаров с самыми большими продажами.
Для каждого атрибута были рассчитаны следующие показатели:
• Популярность атрибута у топовых товаров, %:
– Описание: Доля топовых товаров, обладающих данным атрибутом.
• Популярность атрибута среди остальных товаров, %:
– Описание: Доля товаров, обладающих данным атрибутом, от всего ассортимента.
• Разница, п.п.:
– Описание: Разница в представленности атрибута среди топ-10% товаров по выручке vs остальных 90%
4. Ограничения
Результаты анализа зависят от качества фотографии. Кроме того, выявленная корреляция между наличием атрибута и популярностью товара не является подтверждением прямой причинно-следственной связи.