Видео-версия разбора: https://vkvideo.ru/video-230511373_456239034
Тренды: Ниша стабильно растет - за два года число заказов почти удвоилось. Падение количества поисковых запросов вероятно объясняется тем, что люди стали искать товары точнее (по цвету или модели), а не общими фразами.
Сезонность: Товар почти всесезонный, с пиками в сентябре и весной (март-май). В январе и феврале стоит быть готовым к небольшому спаду.
Конкуренция и цены: Топ-10 товаров забирают основную выручку и при этом стоят дороже, чем у 90% остальных продавцов - демпинговать здесь нет смысла.
Размерная сетка: Главная проблема — отсутствие ходовых размеров (122-128), из-за чего упускается до 30% продаж. Нужно довезти эти артикулы.
Ценообразование: Вместо снижения цены стоит попробовать поднять её на 5-10%.
SEO: С SEO всё в порядке, но описание можно переписать, чтобы оно легче читалось. Эффективность главной фотографии имеет смысл проверить через A/B-тесты (с инфографикой, без, разные ракурсы), чтобы опираться на цифры, а не на ощущения.
Анализ ниши “спортивный костюм детский”
Количество поисков на ВБ по основному запросу
За год произошло значительное снижение среднего количества поисков на ВБ на 32%.
Тренд в нише
За год наблюдался значительный рост средних продаж в нише, составивший 39%.
Сезонность
Сезонность в нише слабая. Пик сезонных продаж в нише - сентябрь. В ближайшие месяцы сезонность не будет заметно влиять на продажи.
Динамика в ценовом сегменте за последние 4 недели
Популярные размеры
| Размер | Средние заказы, руб. |
|---|---|
| 122-128 | 108990 |
| 146 | 106350 |
| 116-122 | 104250 |
| 140 | 100950 |
| 134 | 89550 |
| 110-116 | 81510 |
| 104-110 | 80220 |
| 98-104 | 74970 |
| 92-98 | 71790 |
| 122 | 69390 |
Популярные цвета
| Цвет | Средние заказы, руб. |
|---|---|
| Серый | 71694 |
| Коричневый | 71047 |
| Синий | 68002 |
| Черный | 65739 |
| Белый | 64613 |
| Бежевый | 47398 |
Анализ лучших товаров в нише “спортивный костюм детский”
Средняя выручка лучших товаров - 468784 руб./мес., что в 10 раз больше среднего.
Примеры топовых товаров:
- https://www.wildberries.ru/catalog/300348191/detail.aspx
- https://www.wildberries.ru/catalog/418585372/detail.aspx
- https://www.wildberries.ru/catalog/316567895/detail.aspx
- https://www.wildberries.ru/catalog/518229983/detail.aspx
- https://www.wildberries.ru/catalog/191902714/detail.aspx
Анализ возможностей для увеличения выручки
Анализ ценообразования
Для увеличения выручки стоит попробовать поднять цену на 5-10%.
Анализ SEO
Сейчас в карточке 189 ключевых запросов категории. Дополнительная оптимизация, скорее всего, не приведет к заметному росту выручки.
