ИИ-анализ
1. Тренд на «Оптовые» закупки и Бандлы (Наборы)
Это самый мощный инсайт из данных. Запрос «набор бальзамов для губ» показывает колоссальный рост (более 280%).
- Что это значит: Покупатели ищут выгоду или готовые решения для подарков. Один бальзам покупать невыгодно (или скучно), а набор из 3-5 штук закрывает потребность надолго или служит отличным дополнением к подарку (комплиментом).
- Драйвер: Вероятнее всего, это связано с желанием попробовать разные вкусы сразу или разложить бальзамы по разным сумкам/карманам.
2. Рациональность в уходе за волосами: Big Size
Золотой тренд «бальзам для волос 1000 мл» растет почти на 85%, в то время как обычные запросы (например, Estel или Elseve в стандартных объемах) падают или стагнируют.
- Что это значит: Люди экономят. Они не отказываются от ухода, но предпочитают покупать большие профессиональные (или псевдо-профессиональные) объемы, так как цена за 1 мл выходит ниже.
- Инсайт: Потребитель считает деньги. Ему нужен «семейный» формат или «салонный объем» домой.
3. Брендозависимость: Феномен «Eat My»
Бренд Eat My фигурирует и в «Золотых трендах», и в «Восходящих звездах».
- Что это значит: Это бренд-локомотив категории прямо сейчас. Люди ищут не просто «бальзам со вкусом еды», а конкретно этот бренд. Это говорит о высокой лояльности и, вероятно, успешном маркетинге в соцсетях (TikTok/Reels), который гонит трафик на маркетплейс.
- Для конкурентов: Нужно либо копировать их фишки (яркие «съедобные» ароматы, десертная упаковка), либо не пытаться перебить их по прямым запросам.
4. Функция важнее декора (Уход vs Цвет)
В «Золотых трендах» мы видим «увлажняющий» и «вазелин», а в «Зрелых» (спадающих) — «оттеночный бальзам» и «с оттенком».
- Что это значит: Потребители возвращаются к базе. Им нужно решение конкретной проблемы (сухость губ), а не декоративный эффект. Вазелин для губ — это маркер поиска максимально простого, дешевого и работающего средства. Декоративные свойства (оттенок) уходят на второй план.
- Инсайт: Сейчас время «лечебного» и базового позиционирования, а не «бьюти-гибридов».
5. Возрождение «Старой школы» и Детская ниша
В «Восходящих звездах» неожиданно появились «помада гигиеническая» и «Орифлейм».
- Что это значит:
- Гигиеническая помада: Люди ищут старый добрый дешевый продукт. Слово «бальзам» может ассоциироваться с чем-то более дорогим, а «гигиеничка» — это дешево и сердито.
- Орифлейм: Рост интереса к каталожной косметике на маркетплейсах. Возможно, ностальгия или доверие к знакомому с детства бренду на фоне ухода западных люксовых марок.
- Детский бальзам: Растущий сегмент. Родители ищут безопасные составы для детей, и это отдельная воронка продаж.
6. Антитренды (Чего люди НЕ хотят или что приелось)
- Pure Paw Paw: Некогда хитовый бренд падает. Рынок насытился, или появились более дешевые аналоги.
- Estel: Классика масс-маркет профа для волос теряет позиции в поиске (возможно, потребитель переключается на ноунейм бренды с объемом 1000 мл или другие марки).
- Тинты/Оттенки: Как упоминалось выше, интерес к цветным бальзамам остывает.
Резюме: Что продавать и как продвигать?
- Продавайте наборами: Сделайте карточки «Набор 3 шт», «Набор 5 вкусов». Это сейчас самый горячий запрос.
- Акцент на увлажнение и защиту: В инфографике пишите крупно «УВЛАЖНЕНИЕ», «ОТ СУХОСТИ», «SOS-ВОССТАНОВЛЕНИЕ», «ВАЗЕЛИН». Уберите акцент с декоративных свойств.
- Вводите большие объемы для волос: Если у вас есть бальзамы для волос, срочно делайте фасовку 1 литр. Это то, что ищут.
- Копируйте «десертную» эстетику: Если вы производитель, посмотрите на Eat My. Людям нужны «вкусные» запахи и яркие упаковки.
- Детская категория: Если есть возможность, выделите отдельный SKU «Детский бальзам» с безопасным составом.
Карта трендов категории Бальзамы
Золотые тренды
| Поисковые запросы | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднее количество поисков за год |
|---|---|---|---|
| набор бальзамов для губ | 87.71 | 281.43 | 4402.04 |
| бальзам для волос 1000 мл | 99.8 | 84.75 | 2902.52 |
| бальзам для губ увлажняющий | 58.06 | 96.58 | 10405.7 |
| бальзам для губ набор | 18.52 | 272.54 | 6352 |
| бальзам для губ eat my | 92.32 | 36 | 3584.63 |
| вазелин для губ | 54.08 | 20.76 | 10461.8 |
| la roche-posay lipikar | 5.4 | 9.99 | 2815.6 |
Это самые надежные тренды. Они показывали уверенный рост на протяжении двух лет и продолжают набирать популярность прямо сейчас. На них можно смело делать ставку в коллекциях и маркетинге.
Восходящие звезды
| Поисковые запросы | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднее количество поисков за год |
|---|---|---|---|
| eat my бальзам | -108.82 | 38.99 | 3878.06 |
| eat my | -130.72 | 16.98 | 8157.85 |
| помада гигиеническая | -101.25 | 38.92 | 3697.42 |
| орифлейм | -151.48 | 10.25 | 1316.21 |
| бальзамы для губ | -125.45 | 14.81 | 2794.88 |
| бальзам для губ детский | -83.55 | 35.55 | 1376.56 |
Эти поисковые запросы долгое время были в тени, но в последние месяцы их популярность резко взлетела. Это могут быть как будущие ‘золотые тренды’, так и мимолетная мода. Требуют пристального внимания и быстрой реакции.
Зрелые тренды
| Поисковые запросы | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднее количество поисков за год |
|---|---|---|---|
| бальзам для волос elseve | 139.53 | -24.26 | 2627.54 |
| ингалятор карандаш | -9.2 | -78.93 | 1248.1 |
| оттеночный бальзам для губ | -4.51 | -13.2 | 1719.12 |
| бальзам для губ с оттенком | -6.18 | -12.78 | 3577.42 |
| бальзам для волос профессиональный | -21.94 | -4.02 | 7508.08 |
| elseve бальзам | -64.69 | -0.21 | 2160.85 |
Эти поисковые запросы были на пике популярности, но их рост остановился или начал снижаться. Они все еще могут быть востребованы, но их жизненный цикл подходит к концу. Потенциал для роста здесь ограничен.
Уходящие тренды
| Поисковые запросы | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднее количество поисков за год |
|---|---|---|---|
| estel бальзам | -176.83 | -37.18 | 1157.73 |
| pure paw paw | -151.99 | -11.59 | 1420.88 |
| для губ | -163.08 | -2.85 | 5282.29 |
| бальзам | -88.95 | -28.31 | 5137.9 |
| гигиеничка | -128.16 | -0.51 | 1711.73 |
| милая косметика | -72.67 | -7.18 | 996.56 |
| бальзам для волос estel | -81 | 9.89 | 2046.65 |
Популярность этих поисковых запросов стабильно падает. Инвестиции в их продвижение, скорее всего, не окупятся в ближайшие месяцы. Это уходящая мода, от которой стоит постепенно отказываться.
Методология
Карта трендов - это визуальный анализ популярности поисковых запросов в категории “Бальзамы” за последние два года.
Каждый поисковый запрос представлен на карте в виде точки. Его положение определяется двумя ключевыми параметрами:
1. Горизонтальная ось (X): Долгосрочная стабильность (Коэффициент регрессии)
Эта ось показывает, насколько стабильно и последовательно росла популярность поисковых запросов на протяжении всех двух лет. Можно представить это как “марафонскую дистанцию”.
- Чем правее точка, тем сильнее и стабильнее был рост. Это тренды, которые уверенно набирали популярность месяц за месяцем.
- Чем левее точка, тем слабее был долгосрочный тренд. Атрибуты слева либо стагнировали, либо их популярность снижалась.
2. Вертикальная ось (Y): Текущий импульс (Рост YoY)
Эта ось показывает, насколько “горячим” является тренд прямо сейчас. Это “спринтерская дистанция”, которая измеряет ускорение относительно прошлого года. Мы используем для этого метрику YoY (Year-over-Year) или “Год-к-году” — это метод сравнения, который показывает, насколько изменился показатель за последнюю неделю по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
- Чем выше точка на графике, тем сильнее недавний всплеск популярности по сравнению с прошлым годом. Это тренды, которые “выстрелили” в последнее время.
- Чем ниже точка, тем хуже текущая динамика. Это значит, что сейчас атрибут менее популярен, чем был в это же время год назад.
Как читать карту?
Разделив график на четыре квадранта (с помощью медианных линий), мы получаем четыре стратегические группы:
- Верхний правый угол (Желтый): “Золотые тренды” — победители и в марафоне, и в спринте. Стабильно росли и продолжают ускоряться.
- Верхний левый угол (Синий): “Восходящие звезды” — долго были в тени, но сейчас показывают взрывной рост.
- Нижний правый угол (Зеленый): “Зрелые тренды” — были популярны долгое время, но сейчас их рост замедлился.
- Нижний левый угол (Красный): “Уходящие тренды” — теряют популярность как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе.
Эта карта позволяет нам не просто увидеть лидеров, но и понять характер их роста, чтобы выстроить правильную стратегию для каждого из них.