1. Безусловный лидер: Лило и Стич
Стич — это новый «Хаги Ваги» или «Гусь-обнимусь» по масштабу, но с более позитивным шлейфом.
- Данные: Запросы «стич игрушка мягкая» (+187%) и «стич игрушка» (+415%) находятся в топе золотых трендов.
- Инсайт: Люди ищут этого персонажа во всех вариациях. Это безопасная ставка. Если у вас нет Стича в ассортименте, вы теряете огромный пласт трафика. Также стоит присмотреться к его подружке (Ангел), так как часто их покупают парами.
2. Возвращение к «Девочковой классике» и Животным
В топе запросов не абстрактные монстры, а милые и понятные образы.
- Лошади (+802%): Аномальный рост запроса «лошадка». Это может быть связано с трендом на хоббихорсинг (лошади на палке) или просто модой на реалистичные игрушки лошадей. Это самая быстрорастущая ниша.
- Тюлени и Медведи: «Тюлень» (+129% LT тренд) и классические «медведь плюшевый большой» (+102%) показывают, что людям нужны “обнимательные” круглые формы. Медведи — это вечная классика для подарков девушкам, они не выходят из моды.
- Для девочек: Запрос «мягкая игрушка для девочки» лидирует по объему. Это значит, что покупатель часто не знает, чего конкретно хочет, и ищет подарок.
- Совет: Обязательно используйте SEO-ключи «подарок для девочки», «игрушка для дочки» в карточках розовых и милых игрушек.
3. Российская мультипликация vs K-Pop
Идет борьба двух культурных кодов:
- Отечественные бренды: «Буба», «Три кота», «Чебурашка» (хоть долгосрочный тренд у него падает после выхода фильма, краткосрочный рост все еще +143%). Родители доверяют этим образам.
- Азиатская волна (Rising Stars): «Stray Kids» и «Skzoo» (аватары участников группы), «Kuromi», «Hello Kitty». Это товары для подростков и фанатов K-pop культуры. Аудитория здесь очень лояльная и платежеспособная (просят родителей купить).
4. Мемные игрушки: Смена караула
Мемные игрушки живут ярко, но умирают быстро. Данные четко показывают смену поколений мемов:
- Кто растет: «Пу» (инопланетянин Pou из игры, часто с грустными глазами) — +83% роста.
- Кто еще держится (Зрелые): «Капибара», «Дроны убийцы», «Кот Батон» (длинные подушки). Они еще продаются, но пик пройден. Входить в эту нишу с нуля сейчас рискованно.
- Кто умер (Уходящие): «Гусь-обнимусь», «Хаги Ваги», «Утка Lalafanfan», «Акула из Икеи», «Кот Басик» (хотя Басик переходит скорее в разряд классики, но хайп спал). Сливайте остатки, если они есть.
5. Фактор размера
Люди хотят большие игрушки.
- Запросы «медведь плюшевый большой», «мягкая игрушка большая» находятся в золотых трендах. Большая игрушка воспринимается как более ценный и эмоциональный подарок («вау-эффект»), особенно для взрослых девушек.
6. Скрытые жемчужины (Ниши с низким насыщением)
В категории «Восходящие звезды» есть интересные звери, которые пока не перегреты, но интерес к ним растет:
- Мопс: Спрос растет, возможно, благодаря милым видео в соцсетях.
- Лягушка: Эстетика «cottagecore» и мемные лягушки.
- Единорог: Снова набирает популярность (+88% YoY), вечный фаворит для маленьких девочек.
Итоговое резюме для селлера (Что делать?):
- Флагман продаж: Закупать/шить Стича и Лошадок (проверить, ищут ли хоббихорсинг или плюшевых).
- Подарки: Сделать упор на больших медведей и круглых тюленей. Упаковка должна быть подарочной.
- Для подростков: Ввести линейку Skzoo / K-pop игрушек или Hello Kitty / Kuromi.
- SEO: В карточках товаров для девочек максимально использовать общие фразы («подарок девочке», «мягкая игрушка большая»), так как часто ищут категорию, а не персонажа.
- Стоп-лист: Не закупать Гусей, Хаги Ваги, Уток Лалафанфан и Акул. Их время прошло, вы будете конкурировать только демпингом.
Карта трендов категории Мягкие игрушки
Золотые тренды
| Поисковые запросы | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднее количество поисков за год |
|---|---|---|---|
| мягкая игрушка для девочки | 153.18 | 208.21 | 9159.44 |
| стич игрушка мягкая | 128.26 | 187.13 | 3927.65 |
| стич игрушка | 100.77 | 415.77 | 10184.1 |
| лошадка | 95.89 | 802.82 | 2139.33 |
| пу | 118.9 | 83.91 | 2759.6 |
| медведь плюшевый большой | 64.25 | 102.2 | 2440.04 |
| буба игрушка мягкая | 61.32 | 134.52 | 2423.56 |
| мягкая игрушка большая | 103.35 | 33.08 | 6290.38 |
| три кота игрушки | 86.52 | 33.39 | 6619.37 |
| лошадь игрушка | -20.75 | 340.17 | 1808.21 |
| мягкая игрушка маленькая | 8.5 | 84.03 | 1775.88 |
| игрушка плюшевая | 49.86 | 36.27 | 2712.23 |
| детские игрушки для девочек | -27.94 | 137.91 | 3684.81 |
| тюлень | 129.77 | -0.3 | 4056.6 |
| чебурашка игрушка мягкая | -96.41 | 143.54 | 2827.75 |
| игрушка котик | -16.95 | 28.39 | 1925.42 |
| игрушка для девочки | -76.54 | 55.22 | 3527.87 |
| маша и медведь игрушки | -59.82 | 43.04 | 3041.04 |
| мишка плюшевый | -16.68 | 22.75 | 7631.31 |
| мягкие игрушки для девочек | -95.85 | 41.92 | 3691.04 |
Это самые надежные тренды. Они показывали уверенный рост на протяжении двух лет и продолжают набирать популярность прямо сейчас. На них можно смело делать ставку в коллекциях и маркетинге.
Восходящие звезды
| Поисковые запросы | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднее количество поисков за год |
|---|---|---|---|
| мопс | -170.79 | 51.02 | 2011.56 |
| басик кот | -162.1 | 43.76 | 2863.4 |
| budi basa | -283.51 | 3.7 | 630.17 |
| skzoo | -158.46 | 30.99 | 1213.44 |
| лягушка игрушка | -180.79 | 4.56 | 1049.17 |
| мягкая игрушка собака | -148.73 | 22.68 | 2422.21 |
| кролик игрушка | -130.57 | 41.17 | 873.37 |
| единорог игрушка мягкая | -118.76 | 88.04 | 1356.38 |
| чебурашка | -137.37 | 30.24 | 5591.12 |
| единорог | -184.47 | -2.77 | 3730.87 |
| hello kitty игрушка | -124.45 | 42.22 | 2907.67 |
| мякиши | -162.44 | 2.36 | 1292.35 |
| кот басик | -130.49 | 29.15 | 6444.9 |
| лиса | -145.35 | 8.65 | 2358.69 |
| зайчик | -127.53 | 20.65 | 2089.19 |
| пингвин | -131.56 | 12.71 | 2722.29 |
| буба | -122.53 | 18.45 | 5319.94 |
| вязаная игрушка | -129.92 | 0.79 | 1452.65 |
| игрушки плюшевые | -117.92 | 10.88 | 1311.9 |
| заяц | -129.93 | -2.65 | 912.98 |
Эти поисковые запросы долгое время были в тени, но в последние месяцы их популярность резко взлетела. Это могут быть как будущие ‘золотые тренды’, так и мимолетная мода. Требуют пристального внимания и быстрой реакции.
Зрелые тренды
| Поисковые запросы | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднее количество поисков за год |
|---|---|---|---|
| дроны убийцы | 92.4 | -60.79 | 4953.83 |
| игрушка капибара | 97.87 | -55.75 | 2639.23 |
| крипер | 191.6 | -44.95 | 3549.04 |
| капибара игрушка | 82.7 | -45.45 | 11078.6 |
| kuromi игрушка | 95.89 | -34.95 | 3349.08 |
| кот акула | -40.47 | -60.82 | 1268.06 |
| котики | 30.96 | -40.01 | 5374.13 |
| minecraft игрушки | -22.82 | -50.47 | 1534.37 |
| игрушка для сна | 49.07 | -33.03 | 2617.98 |
| кот | 60.12 | -21.79 | 9898.81 |
| котик | 4.28 | -29.91 | 4104.4 |
| блоп топ | -101.93 | -58.97 | 4044.73 |
| пингвин игрушка | -97.98 | -48.44 | 1737.15 |
| мягкая игрушка котик | 46.91 | -12.71 | 1735.25 |
| большой медведь | -93.64 | -37.37 | 1580.96 |
| мишка | -55.69 | -28.29 | 6408.85 |
| собака | -0.63 | -20.33 | 5797.98 |
| коты | -43.76 | -24.3 | 1405.58 |
| попугай | -5.15 | -15.86 | 2445.6 |
| кот батон 160 см | 43.27 | -4.8 | 3885.73 |
Эти поисковые запросы были на пике популярности, но их рост остановился или начал снижаться. Они все еще могут быть востребованы, но их жизненный цикл подходит к концу. Потенциал для роста здесь ограничен.
Уходящие тренды
| Поисковые запросы | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднее количество поисков за год |
|---|---|---|---|
| шлепа | -193.6 | -59.23 | 1059.94 |
| шлёпа | -190.92 | -57 | 892.63 |
| голубь | -209.98 | -37.7 | 1731.46 |
| плюшевый медведь | -163.83 | -52.94 | 1758.71 |
| пикачу | -191.55 | -30.37 | 2703.29 |
| мягкая игрушка гусь | -167.42 | -45.28 | 884.06 |
| игрушка гусь | -171 | -39.55 | 985.13 |
| радужные друзья | -155.58 | -48.07 | 1619 |
| мишки | -153.5 | -48.21 | 1218.15 |
| утка lalafanfan | -173.23 | -25.26 | 864.88 |
| икея | -150.33 | -41.9 | 1511.87 |
| кот батон 50 см | -192.98 | -14.9 | 1139.13 |
| акула | -168.7 | -25.18 | 5125.52 |
| акула игрушка | -176.16 | -20.86 | 2015.17 |
| буба игрушка | -159.79 | -26.23 | 1735.62 |
| кот игрушка | -171.15 | -20.92 | 1529 |
| альпака | -135.77 | -42.27 | 1187.17 |
| басик | -177.8 | -11.24 | 6848.42 |
| зайка ми | -176.47 | -10.93 | 1299.02 |
| медведь | -143.18 | -29.75 | 2687.73 |
Популярность этих поисковых запросов стабильно падает. Инвестиции в их продвижение, скорее всего, не окупятся в ближайшие месяцы. Это уходящая мода, от которой стоит постепенно отказываться.
Методология
Карта трендов - это визуальный анализ популярности поисковых запросов в категории “Мягкие игрушки” за последние два года.
Каждый поисковый запрос представлен на карте в виде точки. Его положение определяется двумя ключевыми параметрами:
1. Горизонтальная ось (X): Долгосрочная стабильность (Коэффициент регрессии)
Эта ось показывает, насколько стабильно и последовательно росла популярность поисковых запросов на протяжении всех двух лет. Можно представить это как “марафонскую дистанцию”.
- Чем правее точка, тем сильнее и стабильнее был рост. Это тренды, которые уверенно набирали популярность месяц за месяцем.
- Чем левее точка, тем слабее был долгосрочный тренд. Атрибуты слева либо стагнировали, либо их популярность снижалась.
2. Вертикальная ось (Y): Текущий импульс (Рост YoY)
Эта ось показывает, насколько “горячим” является тренд прямо сейчас. Это “спринтерская дистанция”, которая измеряет ускорение относительно прошлого года. Мы используем для этого метрику YoY (Year-over-Year) или “Год-к-году” — это метод сравнения, который показывает, насколько изменился показатель за последнюю неделю по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
- Чем выше точка на графике, тем сильнее недавний всплеск популярности по сравнению с прошлым годом. Это тренды, которые “выстрелили” в последнее время.
- Чем ниже точка, тем хуже текущая динамика. Это значит, что сейчас атрибут менее популярен, чем был в это же время год назад.
Как читать карту?
Разделив график на четыре квадранта (с помощью медианных линий), мы получаем четыре стратегические группы:
- Верхний правый угол (Желтый): “Золотые тренды” — победители и в марафоне, и в спринте. Стабильно росли и продолжают ускоряться.
- Верхний левый угол (Синий): “Восходящие звезды” — долго были в тени, но сейчас показывают взрывной рост.
- Нижний правый угол (Зеленый): “Зрелые тренды” — были популярны долгое время, но сейчас их рост замедлился.
- Нижний левый угол (Красный): “Уходящие тренды” — теряют популярность как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе.
Эта карта позволяет нам не просто увидеть лидеров, но и понять характер их роста, чтобы выстроить правильную стратегию для каждого из них.