1. Глобальный тренд: Дешево и Много (Бижутерия и Наборы)
Самый мощный инсайт из таблицы «Золотые тренды» — это явный сдвиг интереса в сторону бижутерии.
- Запрос «кольцо женское бижутерия» показывает колоссальный рост (+83.38% YoY). Это говорит о том, что покупатели ищут доступные аксессуары, возможно, отказываясь от драгметаллов из-за экономии или желания чаще менять образы.
- «Набор колец бижутерия» (+22.64% YoY) — люди хотят покупать готовые сеты (stacking rings). Это повышает средний чек и решает проблему сочетаемости для клиента.
- Инсайт: Делайте ставку на недорогие сплавы. Продавайте кольца не по одному, а готовыми капсулами (на фаланги, на разные пальцы одной руки).
2. Специфические стили и ностальгия
Покупатели ищут конкретные виды ношения и “фишки”, а не просто «красивое колечко».
- Кольца на большой палец (+14.87% YoY). Это специфический запрос, указывающий на тренд на маскулинность или бохо-стиль в женских образах.
- Кольцо хамелеон (Mood ring). Несмотря на падение в краткосроке, оно находится в «Золотых трендах» с высоким коэффициентом. Это отголоски тренда Y2K (мода 2000-х), который все еще актуален.
- Кольцо с жемчугом. Стабильная классика (YoY около 0%), которая генерирует постоянный спрос. Это база («хлеб») ассортимента.
3. Медийное влияние (Сериалы решают)
В категории «Восходящие звезды» есть «кольцо Эды Йылдыз» (героиня турецкого сериала «Постучись в мою дверь»).
- Инсайт: Это цветочный дизайн (обычно в виде цветка с лепестками). Несмотря на то, что сериал вышел давно, этот дизайн стал нарицательным в бижутерии. Если у вас есть похожие модели, обязательно добавляйте этот ключ в SEO.
4. Падение интереса к брендовым репликам
В категории «Зрелые тренды» мы видим резкое падение интереса к прямым запросам брендов:
- Pandora и Cartier (падение от 35% до 66%).
- Люди перестают искать «паль» (подделки) по названиям брендов.
- Но! В «Восходящих» есть «кольцо гвоздь» (дизайн Cartier Juste un Clou) и «кольцо дорожка».
- Инсайт: Покупателям все еще нужны эти дизайны, но они ищут их по описанию формы, а не по названию бренда. Уходите от нейминга брендов в сторону описания формы (гвоздь, клевер, змея, дорожка).
5. Свадебная атрибутика в сегменте «Эконом»
Любопытный факт: в «Золотых трендах» присутствуют «помолвочное кольцо» (+21.36%) и «обручальное кольцо» (+7.12%).
- Учитывая, что категория — бижутерия, это говорит о двух сценариях: либо люди покупают временные кольца для предложений/свадеб (дублеры), либо используют этот стиль просто как модный аксессуар.
- Инсайт: Введите в ассортимент кольца с крупными фианитами («под бриллиант»), позиционируя их как помолвочные.
6. Анти-тренды (Что выводить из ассортимента)
Категория «Уходящие тренды» четко показывает, что отжило свое:
- Материалы: Керамика и бисер. Эти тренды “гремели” последние 2 года, сейчас рынок ими перенасыщен, а спрос падает (-40-60%).
- Формы: Бабочки и Змеи (змеи падают на 64%!).
- Парные кольца: Сильное падение интереса к парным кольцам для влюбленных и подруг. Возможно, ниша перегрета дешевыми товарами низкого качества.
Резюме: Какую коллекцию закупать?
Если бы вы формировали закупку прямо сейчас, идеальная корзина выглядела бы так:
- Основа (High Volume): Многокомпонентные наборы колец из бижутерного сплава (золото/серебро) — разные диаметры в одном комплекте (на фалангу + база).
- Стиль (Growth): Кольца на большой палец (минималистичные, широкие).
- Дизайн: Классические «дорожки» (кристаллы по кругу) и кольца «гвозди» (без упоминания Картье).
- Ниша: Кольца в стиле «Эда Йылдыз» (цветок) и имитация помолвочных колец (солитер с камнем).
- Избавиться: От колец из бисера, керамики, пластиковых «детских» наборов и колец-змеек.
Карта трендов категории Кольца
Золотые тренды
| Поисковые запросы | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднее количество поисков за год |
|---|---|---|---|
| кольцо женское бижутерия | 61.32 | 83.38 | 9262.62 |
| набор колец бижутерия | 91.78 | 22.64 | 3343.71 |
| кольцо для ключей | 139.29 | -11.58 | 1820.77 |
| кольца бижутерия | -90.35 | 38.78 | 9742.73 |
| кольцо с жемчугом | -22.5 | -0.13 | 1728.6 |
| кольцо на большой палец | -87 | 14.87 | 2811.08 |
| колечки для девочек | 9.89 | -4.03 | 2804.1 |
| кольца обручальные | -57.47 | -3.94 | 2461.79 |
| кольцо обручальное | -88.9 | 7.12 | 3635.37 |
| помолвочное кольцо | -123.29 | 21.36 | 1918.35 |
| перстень женский | -117.01 | 8.5 | 1497.19 |
| кольцо с подвеской | -134.23 | -4.28 | 1417.19 |
| перстень мужской | -127.83 | -14.94 | 4513.44 |
| кольцо хамелеон | -114.25 | -29.78 | 997.87 |
| колечко | -125.5 | -27.5 | 3492.81 |
| печатка мужская | -146.41 | -23.94 | 2431.94 |
Это самые надежные тренды. Они показывали уверенный рост на протяжении двух лет и продолжают набирать популярность прямо сейчас. На них можно смело делать ставку в коллекциях и маркетинге.
Восходящие звезды
| Поисковые запросы | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднее количество поисков за год |
|---|---|---|---|
| кольцо с камнем | -196.36 | -4.98 | 2583.27 |
| кольцо эды йылдыз | -225.11 | -18.06 | 834.31 |
| парные кольца для влюбленных | -218.16 | -27.18 | 2274.73 |
| мужское кольцо | -176.81 | -24.82 | 1432.69 |
| обручальные кольца | -166.03 | -20.91 | 12199.6 |
| кольцо на фалангу | -146.83 | -0.79 | 2601.12 |
| кольцо гвоздь | -158.01 | -20.04 | 1410.75 |
| набор колец | -173.62 | -28.15 | 11348.6 |
| кольца женские бижутерия | -164.15 | -26.72 | 1243.75 |
| кольцо бижутерия | -161.97 | -28 | 3857.98 |
| кольцо дорожка | -148.5 | -20.56 | 860.58 |
Эти поисковые запросы долгое время были в тени, но в последние месяцы их популярность резко взлетела. Это могут быть как будущие ‘золотые тренды’, так и мимолетная мода. Требуют пристального внимания и быстрой реакции.
Зрелые тренды
| Поисковые запросы | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднее количество поисков за год |
|---|---|---|---|
| кольцо cartier | 161.21 | -55.59 | 4584.75 |
| кольцо pandora | 112.27 | -54.12 | 15875.3 |
| пандора кольцо | -59.86 | -66.87 | 1442.27 |
| cartier | -23.55 | -49.64 | 4289.31 |
| кольцо пандора | 66.66 | -44.56 | 5275.94 |
| cartier кольцо | 140.53 | -39.89 | 1763.87 |
| кольца для подростков | -141.86 | -81.21 | 1392.42 |
| pandora кольцо | 29.89 | -34.64 | 6131.23 |
| кольцо с сердцем | -116.06 | -43.91 | 1198.25 |
| парные кольца для подруг | -139.79 | -43.99 | 3042.19 |
| обручальное кольцо | -130.83 | -39.94 | 3322.63 |
Эти поисковые запросы были на пике популярности, но их рост остановился или начал снижаться. Они все еще могут быть востребованы, но их жизненный цикл подходит к концу. Потенциал для роста здесь ограничен.
Уходящие тренды
| Поисковые запросы | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднее количество поисков за год |
|---|---|---|---|
| керамическое кольцо | -193.11 | -61.58 | 1374.69 |
| колечки набор | -189.25 | -48.15 | 719.5 |
| кольцо сердце | -189.56 | -48.15 | 1469.96 |
| бижутерия кольца | -220.77 | -41.85 | 2434.96 |
| кольца парные | -171.96 | -51.7 | 5369.88 |
| кольцо бабочка | -178.44 | -45.87 | 1236.52 |
| кольца мужские | -194.75 | -38.04 | 2705.35 |
| кольцо змея | -152.17 | -64.83 | 4146.71 |
| кольцо из бисера | -155.57 | -49.28 | 1344.73 |
| кольцо картье | -153.85 | -49.03 | 917.44 |
| кольца женские | -171.52 | -41.52 | 3364.38 |
| колечки | -160.06 | -42.19 | 5109.13 |
| кольцо для подростков | -158.06 | -43.08 | 829.37 |
| мужские кольца | -172.36 | -35.99 | 1149.46 |
| кольцо керамика | -176.42 | -34.11 | 943.83 |
| перстень | -156.1 | -34.24 | 1831.04 |
Популярность этих поисковых запросов стабильно падает. Инвестиции в их продвижение, скорее всего, не окупятся в ближайшие месяцы. Это уходящая мода, от которой стоит постепенно отказываться.
Методология
Карта трендов - это визуальный анализ популярности поисковых запросов в категории “Кольца” за последние два года.
Каждый поисковый запрос представлен на карте в виде точки. Его положение определяется двумя ключевыми параметрами:
1. Горизонтальная ось (X): Долгосрочная стабильность (Коэффициент регрессии)
Эта ось показывает, насколько стабильно и последовательно росла популярность поисковых запросов на протяжении всех двух лет. Можно представить это как “марафонскую дистанцию”.
- Чем правее точка, тем сильнее и стабильнее был рост. Это тренды, которые уверенно набирали популярность месяц за месяцем.
- Чем левее точка, тем слабее был долгосрочный тренд. Атрибуты слева либо стагнировали, либо их популярность снижалась.
2. Вертикальная ось (Y): Текущий импульс (Рост YoY)
Эта ось показывает, насколько “горячим” является тренд прямо сейчас. Это “спринтерская дистанция”, которая измеряет ускорение относительно прошлого года. Мы используем для этого метрику YoY (Year-over-Year) или “Год-к-году” — это метод сравнения, который показывает, насколько изменился показатель за последнюю неделю по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
- Чем выше точка на графике, тем сильнее недавний всплеск популярности по сравнению с прошлым годом. Это тренды, которые “выстрелили” в последнее время.
- Чем ниже точка, тем хуже текущая динамика. Это значит, что сейчас атрибут менее популярен, чем был в это же время год назад.
Как читать карту?
Разделив график на четыре квадранта (с помощью медианных линий), мы получаем четыре стратегические группы:
- Верхний правый угол (Желтый): “Золотые тренды” — победители и в марафоне, и в спринте. Стабильно росли и продолжают ускоряться.
- Верхний левый угол (Синий): “Восходящие звезды” — долго были в тени, но сейчас показывают взрывной рост.
- Нижний правый угол (Зеленый): “Зрелые тренды” — были популярны долгое время, но сейчас их рост замедлился.
- Нижний левый угол (Красный): “Уходящие тренды” — теряют популярность как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе.
Эта карта позволяет нам не просто увидеть лидеров, но и понять характер их роста, чтобы выстроить правильную стратегию для каждого из них.