На основе статистики можно выделить паттерны покупательского поведения. Рынок платьев проходит трансформацию: спрос смещается от свободного кроя и минимализма к подчеркнутой женственности, драматизму и ситуативному потреблению (праздники/религия).
1. Доминирующие цвета: Винные оттенки и «Шоколад»
Данные таблицы «Золотые тренды» указывают на приоритет глубоких цветов.
- Бордовый / Марсала / Винный: Запрос «бордовое платье женское» показал рост на 519%. Покупатели фокусируются на глубоких, благородных оттенках.
- Коричневый / Шоколад: Категория «Платье коричневое» выросла на 394%. Этот цвет становится базовым в текущем сезоне.
- Красный: Классика вечерней моды сохраняет высокие позиции (+433% для общих запросов и +1442% для вечерних вариантов).
Вывод: В ассортименте стоит сделать упор на эти цветовые решения.
2. Смена силуэта: Акцент на фигуру
Статистика демонстрирует изменение предпочтений в крое изделий.
- Растущий спрос: Популярностью пользуются платья с корсетом (+186%), приталенные силуэты, платья-комбинации, платья-футляры и длина мини. Аудитория выбирает модели, подчеркивающие фигуру. В категории «Восходящие звезды» интерес вызывают модели с перьями (+128%), бахромой, пайетками и кружевом — сложный декор становится фактором выбора.
- Снижение интереса: Запросы на платье оверсайз упали на 55%, платье-рубашка потеряло 47%, также снижается интерес к платьям-худи и бесформенным трикотажным моделям.
3. Фактуры: Блеск и тактильность
Покупатели выбирают материалы, выглядящие празднично или дорого.
- Позитивная динамика: Бархат показывает сезонный всплеск (+427%). Стабильным спросом пользуются атлас, шелк и твид (+143% — влияние стиля «old money»). Пайетки и блестки актуальны в преддверии праздников.
- Негативная динамика: Муслин и лен находятся в категории «Зрелые тренды» с падением 40-60%. Это сезонные летние ткани, теряющие актуальность в текущем периоде.
4. Ниша Religious Fashion (Мусульманская одежда)
Сегмент демонстрирует устойчивый рост.
- Точечный спрос: Запросы «намазник для женщин» (+40%) и «намазник с хиджабом» (+25%) входят в число стабильных трендов. Это функциональная одежда с постоянной аудиторией.
- При этом общие запросы вроде «абая» и «муслиновое платье» показывают отрицательную динамику, что говорит о конкретизации потребностей покупателей в сторону готовых комплектов для молитвы.
5. Сезонность и поводы
Наблюдается активная подготовка к сезону мероприятий.
- Вечерняя группа: Запросы «вечерний наряд», «платье на запах», «платье пиджак» показывают трехзначный рост.
- Детский сегмент: Категории «платье для девочки подростка» (+109%) и «платье для девочки нарядное» занимают значительную долю рынка. Родители инвестируют в наряды для утренников и подростковых мероприятий.
6. Спадающие тренды
Согласно таблицам «Уходящие» и «Зрелые», интерес аудитории снижается к следующим позициям:
- Платье-поло: Падение интереса на 65%.
- Базовые офисные платья: Запросы «офисное платье» и «платье с воротником» находятся в красной зоне. Деловой стиль сейчас реализуется через альтернативные модели (например, твидовые платья или платья-пиджаки).
- Принты: Платья в мелкий цветочек и горошек уступают место монохромным фактурным изделиям.
Резюме для стратегии продаж:
- Цветовая палитра: Актуальная капсула включает Бордо, Коричневый, Черный и Красный цвета.
- Крой: Приоритетны корсеты, шнуровки, разрезы, длина мини (для вечеринок) или макси, приталенные силуэты.
- Материалы: Бархат и атлас подходят для краткосрочных праздничных продаж. Твид и плотный трикотаж актуальны для зимне-весеннего сезона.
- Перспективные ниши: Категории «Намазники» (стабильный спрос, низкая конкуренция в сравнении с вечерними платьями) и «Подростковые нарядные платья».
- Бренды-ориентиры: Поисковые запросы часто содержат названия Love Republic и Sela/Befree, что делает их стилистику ориентиром для текущего спроса.
Карта трендов категории Платья
Золотые тренды
| Поисковые запросы | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднее количество поисков за год |
|---|---|---|---|
| бордовое платье женское | 196.38 | 519.18 | 3266.83 |
| платье love republic женское | 247.92 | 245.3 | 2804.17 |
| платье бордовое женское | 186.73 | 313.07 | 3239.21 |
| платье коричневое женское | 167.95 | 394.18 | 4647.4 |
| красное платье женское вечернее | 144.9 | 1442.8 | 5324.88 |
| черное платье женское вечернее | 170.46 | 346.83 | 5023.4 |
| коричневое платье женское | 157.62 | 313.71 | 3524.35 |
| вечерний наряд женский | 187.93 | 204.58 | 3309.21 |
| вечерние платья женские | 165.7 | 213.1 | 5567.37 |
| платье женское праздничное вечернее | 124.32 | 544.38 | 10760.5 |
| платье с корсетом вечернее | 153.72 | 186.04 | 3277 |
| emberens | 174.78 | 137.05 | 13371 |
| olso brand | 154.48 | 149.56 | 7352.48 |
| красное платье женское | 109.42 | 433.26 | 13443 |
| платье на запах женское | 174.52 | 116.24 | 5341.92 |
| платье красное женское | 96.18 | 452.83 | 6115.15 |
| белое платье женское вечернее | 115.87 | 240.86 | 4250.85 |
| платье для девочки подростка | 154.03 | 109.93 | 6967.25 |
| кружевное платье женское | 152.18 | 110.29 | 2388.54 |
| платье женское праздничное длинное | 142.43 | 113.79 | 2379.04 |
Это самые надежные тренды. Они показывали уверенный рост на протяжении двух лет и продолжают набирать популярность прямо сейчас. На них можно смело делать ставку в коллекциях и маркетинге.
Восходящие звезды
| Поисковые запросы | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднее количество поисков за год |
|---|---|---|---|
| платье с перьями женское | -156.24 | 128.94 | 2277.73 |
| lussotico | -135 | 101.75 | 833.52 |
| платье нарядное вечернее женское | -132.02 | 91.03 | 604.83 |
| платье с бахромой | -136.64 | 58.8 | 2683.48 |
| нарядное платье | -146.48 | 42.54 | 2343.5 |
| платье женское беларусь | -202.39 | 8.24 | 1201.62 |
| платье вечернее мини | -145.02 | 39.77 | 1502.81 |
| нарядное платье для девочки | -125.61 | 63.8 | 7900.19 |
| пышное платье для девочки | -105.35 | 102.39 | 2714.02 |
| маленькое черное платье | -145.6 | 38.53 | 2286.27 |
| нарядные платья | -123.13 | 73.39 | 1124.44 |
| платье а силуэт | -158.86 | 19.3 | 2461.21 |
| mango женское платье | -139.1 | 38.69 | 1069.58 |
| платья для девочек нарядные | -100.54 | 97.82 | 1619.06 |
| платье нарядное | -136.55 | 39.55 | 5159.08 |
| платье со стразами | -128 | 45.98 | 2110.08 |
| платья вечерние женские | -65.28 | 210.06 | 2871.94 |
| платье мини вечернее | -85.86 | 103.84 | 2074.77 |
| elis платье | -149.57 | 19.23 | 761.23 |
| платье befree | -150.78 | 17.05 | 3331.67 |
Эти поисковые запросы долгое время были в тени, но в последние месяцы их популярность резко взлетела. Это могут быть как будущие ‘золотые тренды’, так и мимолетная мода. Требуют пристального внимания и быстрой реакции.
Зрелые тренды
| Поисковые запросы | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднее количество поисков за год |
|---|---|---|---|
| платье поло | 120.12 | -65.28 | 9995.52 |
| платье муслиновое женское | 126.04 | -44.66 | 6250.88 |
| платье с кардиганом | 139.34 | -41.7 | 6423.27 |
| платье корейское | 81.21 | -53.18 | 2550.73 |
| муслиновое платье женское | 57.07 | -57.9 | 6889.58 |
| абая | 100.51 | -43.39 | 10208.2 |
| платье из муслина женское | 36.93 | -59.59 | 2873.46 |
| плать | 12.19 | -82.45 | 1129.87 |
| абая мусульманская | 104.1 | -37.94 | 5502.54 |
| джильбаб | 44.37 | -51.68 | 2075.96 |
| платье для девочки летнее | 1.09 | -84.2 | 5462.27 |
| корейское платье | 19.36 | -61.08 | 1424.75 |
| льняное платье женское | 51.3 | -46.98 | 5324.56 |
| вечернее платье женское на свадьбу | 63.15 | -43.89 | 2046.65 |
| платье на завязках | 5.93 | -68.28 | 3665.21 |
| красивые платья | 51.14 | -45.13 | 1640.54 |
| бохо одежда женская | 108.02 | -32.15 | 4141.87 |
| платье лапша длинное | -8.14 | -68.57 | 3246.52 |
| свадебное платье белое | 68.05 | -38.06 | 13257.8 |
| платье крестьянка | -7.63 | -64.41 | 2713.75 |
Эти поисковые запросы были на пике популярности, но их рост остановился или начал снижаться. Они все еще могут быть востребованы, но их жизненный цикл подходит к концу. Потенциал для роста здесь ограничен.
Уходящие тренды
| Поисковые запросы | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднее количество поисков за год |
|---|---|---|---|
| mollis | -199.07 | -72.25 | 1655.27 |
| платье с воротником | -182.42 | -73.63 | 2452.56 |
| платье с разрезом | -181.59 | -62.86 | 1851.98 |
| 1001 dress | -190.18 | -55.32 | 884.94 |
| mango платье | -176.7 | -56.01 | 1548.33 |
| шелковое платье | -155.01 | -69.27 | 2239.48 |
| платье оверсайз | -171.84 | -55.58 | 1297.08 |
| обтягивающее платье | -178.9 | -52.37 | 2652.35 |
| hm | -244.77 | -45.33 | 3114.94 |
| рубашка платье | -193.51 | -47.45 | 1371.88 |
| платье шелковое | -159.13 | -59 | 1767.67 |
| платье mango | -184.31 | -47.65 | 1044.4 |
| детское платье | -175.73 | -51.24 | 1241.9 |
| платье с вырезом | -184.79 | -45.9 | 1230.19 |
| платье с запахом | -155.02 | -58.32 | 3082.04 |
| чёрное платье | -188.07 | -44.29 | 3341.06 |
| офисное платье | -151.65 | -58.93 | 2165.1 |
| облегающее платье | -181.51 | -45.98 | 2322.77 |
| платье zolla | -159.8 | -51.35 | 1273.77 |
| черное платье мини | -197.09 | -39.77 | 809.75 |
Популярность этих поисковых запросов стабильно падает. Инвестиции в их продвижение, скорее всего, не окупятся в ближайшие месяцы. Это уходящая мода, от которой стоит постепенно отказываться.
Методология
Карта трендов - это визуальный анализ популярности поисковых запросов в категории “Платья” за последние два года.
Каждый поисковый запрос представлен на карте в виде точки. Его положение определяется двумя ключевыми параметрами:
1. Горизонтальная ось (X): Долгосрочная стабильность (Коэффициент регрессии)
Эта ось показывает, насколько стабильно и последовательно росла популярность поисковых запросов на протяжении всех двух лет. Можно представить это как “марафонскую дистанцию”.
- Чем правее точка, тем сильнее и стабильнее был рост. Это тренды, которые уверенно набирали популярность месяц за месяцем.
- Чем левее точка, тем слабее был долгосрочный тренд. Атрибуты слева либо стагнировали, либо их популярность снижалась.
2. Вертикальная ось (Y): Текущий импульс (Рост YoY)
Эта ось показывает, насколько “горячим” является тренд прямо сейчас. Это “спринтерская дистанция”, которая измеряет ускорение относительно прошлого года. Мы используем для этого метрику YoY (Year-over-Year) или “Год-к-году” — это метод сравнения, который показывает, насколько изменился показатель за последнюю неделю по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
- Чем выше точка на графике, тем сильнее недавний всплеск популярности по сравнению с прошлым годом. Это тренды, которые “выстрелили” в последнее время.
- Чем ниже точка, тем хуже текущая динамика. Это значит, что сейчас атрибут менее популярен, чем был в это же время год назад.
Как читать карту?
Разделив график на четыре квадранта (с помощью медианных линий), мы получаем четыре стратегические группы:
- Верхний правый угол (Желтый): “Золотые тренды” — победители и в марафоне, и в спринте. Стабильно росли и продолжают ускоряться.
- Верхний левый угол (Синий): “Восходящие звезды” — долго были в тени, но сейчас показывают взрывной рост.
- Нижний правый угол (Зеленый): “Зрелые тренды” — были популярны долгое время, но сейчас их рост замедлился.
- Нижний левый угол (Красный): “Уходящие тренды” — теряют популярность как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе.
Эта карта позволяет нам не просто увидеть лидеров, но и понять характер их роста, чтобы выстроить правильную стратегию для каждого из них.