1. Золотая жила — поп-культура и фандомы
Это самый мощный и стабильный тренд. Люди хотят носить одежду, которая говорит об их увлечениях.
-
Что покупают:
- Кино и сериалы: Star Wars, игра в кальмара, бэтмен, миньоны, форсаж, гарри поттер. Причем “Harry Potter” на английском языке показал взрывной рост в 7710% (Восходящие звезды), что может говорить о новой волне популярности или о том, что покупатели ищут более “аутентичный” мерч.
- Аниме и манга: Футболка с сакурой, One Piece. Это стабильно растущая ниша.
- Игры: Roblox, майнкрафт. Геймерская аудитория лояльна и готова покупать.
- Музыка: Radiohead. Показывает, что спрос есть не только на поп-исполнителей, но и на культовые группы.
-
Инсайт: Продажа футболок с принтами по популярным вселенным — это надежная стратегия. Важно отслеживать выход новых громких фильмов, сериалов и игр, чтобы оперативно добавлять соответствующий товар. Лицензирование — ключевой аспект, который нужно учитывать.
2. Уход от “больших брендов”
Тренд на футболки с логотипами известных масс-маркет брендов явно на спаде.
-
Что перестают покупать:
- Спортивные гиганты: Puma, Nike (в нескольких вариантах) находятся в зрелых или уходящих трендах. Их продажи падают.
- Стритвир и люкс: Vlone, Carhartt, Lacoste, Palm Angels, Kappa, Supreme (суприм) — все эти бренды показывают отрицательную динамику. Люди устали от логотипов или официальные магазины перетянули спрос.
-
Что еще держится:
- EA7 (Emporio Armani) — единственный бренд из “золотых трендов”, что говорит о его устойчивости в премиум-сегменте.
- Белая скимс — огромные продажи, но рост замедлился, а запрос “футболка skims женская” уже в уходящих. Это “зрелый” продукт, который еще приносит деньги, но уже не растет.
-
Инсайт: Инвестировать в закупку футболок с логотипами уходящих брендов — рискованно. Рынок перенасыщен, а мода проходит. Покупатель ищет что-то более уникальное.
3. Сила базовых вещей, но с нюансами
Базовые футболки все еще нужны, но потребитель стал более избирательным.
-
Что на взлете (“Восходящие звезды”):
- Яркие цвета: Желтая футболка, красная футболка (женская, мужская, унисекс) показывают огромный рост. После эпохи оверсайза и монохрома люди хотят цвета.
- Комфорт для дома: Домашняя футболка женская — огромный рост и солидные продажи. Пандемия приучила ценить удобную домашнюю одежду.
- Особые фасоны: Футболка с горлом женская (“Золотой тренд”) — специфическая модель, которая нашла своего покупателя.
-
Что на спаде:
- Классика: Белая мужская футболка, футболка женская черная находятся в уходящих или зрелых трендах. Спрос на них есть, но он не растет, а падает.
-
Инсайт: Продавать “просто белую футболку” уже не так выгодно. Нужно предлагать цветные базовые футболки, делать акцент на качестве хлопка и комфорте для дома.
4. Выгода и практичность: Наборы — это хит!
Покупатели любят получать больше за те же деньги.
-
Что покупают:
- Набор женских футболок — абсолютный “золотой тренд” с огромными продажами (184 тыс. руб.).
- Набор футболок оверсайз, набор футболок для девочки, комплект футболок — все эти запросы в “зрелых трендах” с высокими продажами. Рост замедлился, но спрос стабильно высокий.
-
Инсайт: Предложение наборов (2, 3, 5 футболок) — это мощный инструмент продаж. Это увеличивает средний чек и отвечает запросу покупателя на выгодную покупку. Особенно хорошо это работает с базовыми и детскими футболками.
5. Уникальность и юмор
Люди хотят выделяться из толпы.
-
Что в тренде:
- Животные и природа: Футболка с котом, волк, корова, хаски. Это вечные и надежные принты.
- Необычные принты: Футболка с сакурой, футболка ковер. Показывает спрос на оригинальные и эстетичные дизайны.
- Юмор и мемы: Футболка мем, прикольные вещи, футболка женская с надписью прикольной. Спрос на юмор стабилен.
- Самовыражение: Футболка с надписью на спине — восходящая звезда. Это новый способ заявить о себе.
-
Что уходит:
- “Футболка мужская с принтом прикольные” — общий запрос падает. Это значит, что покупатели ищут не “просто прикольный принт”, а что-то конкретное: мем, цитату, определенный дизайн.
-
Инсайт: Общие “смешные картинки” больше не работают. Нужны конкретные, актуальные мемы, стильные и нишевые принты (животные, эстетика), а также возможность для покупателя выразить себя (например, через надписи на спине).
Рекомендации для продавца (что делать прямо сейчас):
- Инвестируйте в фандомы: Сделайте ставку на футболки по мотивам Star Wars, Batman, популярных аниме и игр (Minecraft, Roblox). Следите за новинками кино и сериалов.
- Создавайте наборы: Обязательно добавьте в ассортимент наборы из 2-3 базовых женских футболок. Это почти гарантированный успех. Можно экспериментировать с наборами оверсайз-футболок и детских.
- Обновите палитру базовых футболок: Сокращайте запасы классических белых и черных футболок. Закупайте ярко-красные и желтые модели — они на пике спроса.
- Сделайте ставку на нишевые принты: Вместо общих “приколов” предложите покупателям футболки с котами, волками, коровами, сакурой. Это стабильный и растущий сегмент.
- Экспериментируйте с фасонами: Введите в ассортимент женские футболки с высоким горлом и сделайте отдельную категорию “Уютные футболки для дома”.
Карта трендов продаж в категории Футболки
Золотые тренды
| Товар/Атрибут | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднемесячные продажи, руб. |
|---|---|---|---|
| star wars | 0.03 | 581.57 | 29433.1 |
| набор женских футболок | 0.03 | 538.65 | 184051 |
| игра в кальмара футболка | 0.03 | 956.04 | 10143.6 |
| бэтмен | 0.03 | 593.88 | 10058.5 |
| футболка с сакурой | 0.03 | 612.14 | 11993.9 |
| футболка с котом | 0.03 | 265.17 | 16659.8 |
| usa | 0.03 | 344.81 | 9075.85 |
| волк | 0.03 | 269.81 | 15027.8 |
| футболка с горлом женская | 0.02 | 458.06 | 59120.7 |
| roblox футболка | 0.02 | 303.71 | 12922.3 |
| футболка с миньонами | 0.02 | 515.51 | 12483.7 |
| кэжуал стиль | 0.02 | 741.35 | 24615.2 |
| ea7 для мужчин | 0.03 | 166.76 | 18454.5 |
| футболка майнкрафт | 0.03 | 177.46 | 17019.1 |
| красная футболка для девочки | 0.03 | 127.65 | 16269.6 |
| one piece | 0.02 | 252.38 | 10802.6 |
| форсаж | 0.03 | 145.15 | 6244.15 |
| футболка мем | 0.02 | 246.49 | 11884.8 |
| футболка америка | 0.03 | 147.8 | 7207.38 |
| гарри поттер | 0.02 | 243.6 | 8401.54 |
| supreme | 0.03 | 162.52 | 8528.15 |
| корова | 0.02 | 490.33 | 16957 |
| футболка ковер | 0.03 | 110.67 | 18759.5 |
| barcelona | 0.03 | 119.7 | 5609.23 |
| radiohead | 0.02 | 226.18 | 8033.62 |
Это самые надежные товары. Их продажи уверенно росли на протяжении двух лет и продолжают набирать обороты прямо сейчас. На них можно смело делать ставку в ассортименте и маркетинге.
Количество поисков на ВБ
Восходящие звезды
| Товар/Атрибут | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднемесячные продажи, руб. |
|---|---|---|---|
| домашняя футболка женская | -0.01 | 326.76 | 61443.8 |
| желтая футболка | -0.01 | 297.7 | 37791 |
| красная футболка женская | -0.01 | 245.85 | 51775.2 |
| красная футболка | -0.02 | 205.87 | 36792.8 |
| красная футболка мужская | -0.01 | 271.02 | 48625.6 |
| футболка с надписью на спине | -0 | 617.45 | 15820.1 |
| женская футболка с принтом | -0.02 | 150.56 | 23524.2 |
| футболка женская с длинным рукавом хлопок | -0.01 | 176.76 | 11415.1 |
| прикольные вещи | -0.01 | 177.7 | 3711.69 |
| парные футболки для мужа и жены | -0.01 | 154.78 | 13546.2 |
| синяя футболка женская | -0.02 | 94.81 | 37024.2 |
| нефор | -0.01 | 139.39 | 8675.69 |
| распродажа | -0 | 158.03 | 13892 |
| футболка женская с надписью прикольной | -0 | 177.14 | 5993.85 |
| король лев | 0 | 208.2 | 3528.85 |
| harry potter | 0.01 | 7710.12 | 21770.5 |
| парная одежда | -0.01 | 90.15 | 11409.9 |
| футболка женская черная | -0.02 | 67.25 | 16116.1 |
| арина | 0.01 | 259.11 | 3936.54 |
| белая футболка женская с принтом | 0 | 150.41 | 19980.2 |
| nike футболка мужская | -0 | 131.74 | 7061.69 |
| ходячие мертвецы | 0.01 | 552.13 | 4312.46 |
| серая футболка мужская | -0.01 | 80.68 | 37611.2 |
| вика | -0 | 95.34 | 4904.15 |
| хаски | 0 | 175.28 | 4949 |
Продажи этих товаров долгое время были невысокими, но в последние месяцы спрос на них резко взлетел. Это могут быть как будущие ‘золотые тренды’, так и мимолетная мода. Требуют пристального внимания и быстрой реакции.
Количество поисков на ВБ
Зрелые тренды
| Товар/Атрибут | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднемесячные продажи, руб. |
|---|---|---|---|
| porsche | 0.02 | -45.18 | 20390.5 |
| футболка футбольная | 0.02 | -40.88 | 9040.46 |
| обтягивающая футболка | 0.03 | 6.27 | 164219 |
| футболка женская оверсайз с принтом модная | 0.02 | -15.62 | 32637.5 |
| винтажная футболка | 0.02 | -26.37 | 131458 |
| tishka футболка женская | 0.02 | -39.49 | 4022.69 |
| леопардовый принт | 0.03 | 11.45 | 42702.5 |
| суприм | 0.02 | -30.99 | 15199.3 |
| набор футболок для девочки | 0.03 | 18.6 | 79780.1 |
| микки маус | 0.02 | 3.11 | 11880.9 |
| набор футболок оверсайз | 0.03 | 26.01 | 166964 |
| футболка мужская с v-образным вырезом | 0.02 | -19.35 | 57305.2 |
| nike футболка | 0.02 | -26.28 | 12567.5 |
| женская одежда больших размеров | 0.02 | 9.75 | 27792.7 |
| белая скимс | 0.04 | 38.01 | 281216 |
| белая футболка мужская оверсайз | 0.02 | 9.24 | 13554.5 |
| футболка для мальчика 116 | 0.03 | 33.78 | 25442.9 |
| ливерпуль | 0.02 | -18.61 | 8233.31 |
| вещи мужские | 0.01 | -68.14 | 11896.5 |
| футболка черепашки ниндзя | 0.03 | 38.2 | 7618 |
| футболка бразилия | 0.02 | -6.27 | 15085.5 |
| стильные футболки женские | 0.02 | 22.17 | 25240.7 |
| южный парк | 0.02 | -17.92 | 7702.15 |
| комплект футболок | 0.03 | 41 | 59367.5 |
| белая оверсайз футболка | 0.02 | 14.16 | 16296.8 |
Эти товары были на пике продаж, но их рост остановился или начал снижаться. Они все еще могут быть востребованы, но их жизненный цикл подходит к концу. Потенциал для роста здесь ограничен.
Количество поисков на ВБ
Уходящие тренды
| Товар/Атрибут | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднемесячные продажи, руб. |
|---|---|---|---|
| vlone | -0.02 | -70.32 | 19740.7 |
| зенит | -0.02 | -76.95 | 8887.46 |
| футболка женская нарядная турция | -0.02 | -55.1 | 57314.9 |
| футболка военная мужская | -0.02 | -48.29 | 20208.5 |
| puma футболка мужская | -0.02 | -54.13 | 8234.23 |
| carhartt | -0.02 | -51.91 | 9524 |
| футболка мужская с принтом прикольные | -0.03 | -41.24 | 10135.9 |
| манто | -0.02 | -54.29 | 10517.1 |
| футболка женская с принтом на спине | -0.02 | -40.7 | 30029.2 |
| футболка мужская брендовая | -0.02 | -34.49 | 8824.92 |
| футболка lacoste | -0.01 | -50.97 | 9680.77 |
| macan | -0.02 | -28.86 | 4265.54 |
| белая футболка мужская с принтом | -0.01 | -52.41 | 19318 |
| swag | -0.01 | -41.04 | 11064.6 |
| футболка с пайетками женская | -0.01 | -45.14 | 100789 |
| футболка skims женская | -0.01 | -60.22 | 281844 |
| kappa | -0.01 | -29.34 | 11167.4 |
| азербайджан | -0.03 | -10.25 | 4818.85 |
| palm angels | -0.02 | -12.79 | 6140.08 |
| белая мужская футболка | -0.01 | -39.94 | 13677.5 |
| футболка цска | -0 | -50.11 | 8718.62 |
| цой | -0.01 | -29.07 | 7645.62 |
| вагнер | -0.01 | -16.33 | 7830.23 |
| футболка военная | -0.01 | -24.18 | 15694.5 |
| паша техник | -0 | -46.64 | 5980.38 |
Продажи этих товаров стабильно падают. Инвестиции в их продвижение, скорее всего, не окупятся в ближайшие месяцы. Это уходящая мода, от которой стоит постепенно отказываться.
Количество поисков на ВБ
Методология
Карта трендов - это визуальный анализ динамики продаж товаров в категории “Футболки” за последние два года.
Каждый товар (или атрибут) представлен на карте в виде точки. Его положение определяется двумя ключевыми параметрами:
1. Горизонтальная ось (X): Долгосрочная стабильность (Коэффициент регрессии)
Эта ось показывает, насколько стабильно и последовательно росли продажи на протяжении всех двух лет. Можно представить это как “марафонскую дистанцию”.
- Чем правее точка, тем сильнее и стабильнее был рост. Это товары, продажи которых уверенно росли месяц за месяцем.
- Чем левее точка, тем слабее был долгосрочный тренд. Продажи товаров слева либо стагнировали, либо снижались.
2. Вертикальная ось (Y): Текущий импульс (Рост YoY)
Эта ось показывает, насколько “горячим” является товар прямо сейчас. Это “спринтерская дистанция”, которая измеряет ускорение относительно прошлого года. Мы используем для этого метрику YoY (Year-over-Year) или “Год-к-году” — это метод сравнения, который показывает, насколько изменились продажи за последнюю неделю по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
- Чем выше точка на графике, тем сильнее недавний всплеск продаж по сравнению с прошлым годом. Это товары, которые “выстрелили” в последнее время.
- Чем ниже точка, тем хуже текущая динамика. Это значит, что сейчас товар продается хуже, чем в это же время год назад.
Как читать карту?
Разделив график на четыре квадранта (с помощью медианных линий), мы получаем четыре стратегические группы:
- Верхний правый угол (Желтый): “Золотые тренды” — победители и в марафоне, и в спринте. Стабильно росли в продажах и продолжают ускоряться.
- Верхний левый угол (Синий): “Восходящие звезды” — долго имели скромные продажи, но сейчас показывают взрывной рост спроса.
- Нижний правый угол (Зеленый): “Зрелые тренды” — были популярны долгое время, но сейчас их рост продаж замедлился.
- Нижний левый угол (Красный): “Уходящие тренды” — теряют в продажах как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе.
Эта карта позволяет нам не просто увидеть лидеров, но и понять характер их роста, чтобы выстроить правильную стратегию для каждого из них.