Анализ трендов в категории “Куртки”
- Высокая роль сезонности. Наиболее сильные и растущие тренды связаны с запросами «демисезонная» и «осенняя». Спрос на них высок как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе. Покупатели активно готовятся к холодному сезону.
- Важность конкретики. Покупатели ищут товары с уточняющими характеристиками, например: «куртка демисезонная женская с капюшоном» или «куртка осенняя для мальчика». Общие запросы («куртки», «куртка женская») перемещаются в уходящие тренды. Для успешных продаж рекомендуется максимально точно называть и описывать товар.
- Снижение влияния брендов. В категории «Уходящие тренды» много брендовых запросов (Reima, Helly Hansen, The North Face и т.д.). Это указывает на то, что покупатели всё чаще ищут вещь по её характеристикам (сезон, материал, фасон), отдавая им приоритет перед названием бренда.
- Спад популярности джинсовых курток. Запросы, связанные с джинсовыми куртками и джинсовками, в основном находятся в категориях «Зрелые» и «Уходящие» тренды. Пик их популярности прошел.
- Приоритет функциональности. Наличие капюшона, большие размеры, утепление — это важные факторы выбора, которые пользователи указывают непосредственно в поисковой строке.
Что хотят купить покупатели: детальный анализ
1. Золотые тренды: фокус на практичности и текущем сезоне
Здесь собраны запросы со стабильно высоким ростом. Покупатели ищут:
- Демисезонные и осенние куртки: Это основной фокус спроса. Рост год к году до +828% говорит о значительном интересе.
- Куртки с капюшоном: Это частое и важное уточнение в поисковых запросах, указывающее на потребность в защите от дождя и ветра.
- Замшевые куртки: Запрос «замшевая куртка женская» показывает высокий рост. Это говорит о желании приобрести стильную, текстурную вещь для осеннего гардероба.
- Детскую одежду на осень: Запросы «для мальчика» и «для девочки» очень сильны. Родители активно подбирают одежду для детей к осеннему сезону.
- Куртки больших размеров: Стабильный и растущий сегмент спроса.
Вывод: Покупатель демонстрирует практичный подход. Ему нужна конкретная вещь (осенняя/демисезонная) для определенного члена семьи (женщина, мужчина, ребенок) с функциональными деталями (капюшон, размер). Замша выступает заметным модным акцентом.
2. Восходящие звезды: подготовка к зиме
Эти запросы показывают смещение фокуса внимания.
- Зимние куртки: Большинство запросов в этой категории относятся к зиме («куртки женские зимние», «куртка мужская зимняя с капюшоном»). Пользователи начинают заранее готовиться к холодам.
- Возрождение интереса к классике: «Стеганая куртка женская» и «куртка мужская кожаная» показывают признаки роста популярности.
Вывод: Рынок плавно переходит от осеннего спроса к зимнему. Это формирующаяся волна спроса, которая требует от продавцов подготовки зимнего ассортимента.
3. Зрелые тренды: стабильный, но не растущий спрос
Здесь находятся запросы, которые были популярны, но их рост стабилизировался.
- Одежда не по сезону: «Летняя женская куртка», «весенняя куртка» — их сезонный цикл в этом году завершается.
- Джинсовые куртки: Интерес к ним сохраняется, но ажиотажного роста нет. Их покупка чаще вызвана необходимостью обновить базовый гардероб, чем следованием новой модной тенденции.
Вывод: Спрос на эти товары сохраняется, но он не показывает роста. Вложения в их активное продвижение могут быть менее эффективны по сравнению с категориями «Золотых трендов».
4. Уходящие тренды: изменение покупательских привычек
Эта категория указывает на то, какие направления теряют актуальность.
- Снижение популярности брендовых запросов: Покупательское поведение смещается. Поиск «непромокаемой куртки для ребенка» становится более частым сценарием, чем поиск «куртки Reima». Для продавцов это означает, что акцент в коммуникации стоит делать на свойствах товара.
- Падение интереса к “джинсовкам”: Вариации запросов «джинсовка» и «джинсовая куртка» теряют популярность.
- Снижение эффективности общих запросов: Запросы «куртки», «куртки женские», «куртки мужские» показывают отрицательную динамику. SEO-стратегия, построенная на таких широких запросах, становится менее результативной.
Вывод: Покупательское поведение изменилось. Фокус сместился с брендов и общих категорий на конкретные, функциональные характеристики товара.
Рекомендации для продавцов
- Сосредоточьтесь на демисезонных и осенних куртках. Это ваш основной источник продаж в ближайшие месяцы. Продвигайте именно их.
- Оптимизируйте карточки товаров под конкретные запросы. Название товара эффективно строить по формуле, включающей ключевые характеристики: «Куртка женская демисезонная с капюшоном Zarina осенняя». Используйте слова из «Золотых трендов» в названии и описании.
- Сделайте акцент на замшевых куртках. Если они есть в ассортименте, стоит выделить их в продвижении.
- Подготовьте зимний ассортимент. Начинайте выводить в топ зимние модели, особенно с уточнениями «с капюшоном», «для детей», «длинная», «с мехом».
- К продвижению джинсовых курток стоит подходить с осторожностью. Учитывая падение спроса, рассмотрите возможность проведения распродаж для стимуляции продаж имеющихся остатков.
- Пересмотрите маркетинговую стратегию. В рекламных кампаниях рекомендуется делать упор на характеристики и преимущества товара: тепло, наличие капюшона, защита от непогоды, подходящий размер и т.д.
Карта трендов категории Куртки
Золотые тренды
| Поисковые запросы | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднее количество поисков за год |
|---|---|---|---|
| куртка демисезонная женская с капюшоном | 158.72 | 480.75 | 11587.6 |
| замшевая куртка женская | 115.89 | 423.59 | 5971.92 |
| куртки осенние женские | 82.38 | 828.81 | 3829.38 |
| куртка замшевая женская | 117.65 | 383.77 | 4122.63 |
| куртка осенняя мужская | 87.3 | 587.74 | 24376 |
| парка женская демисезонная | 91.07 | 233.23 | 9288.44 |
| куртка на осень женская | 49.35 | 629.77 | 3561.13 |
| куртка осенняя для мальчика | 52.7 | 354.7 | 6090.65 |
| куртка осенняя для девочки | 50.54 | 433.44 | 7276.75 |
| куртка демисезонная для мальчика | 64.73 | 270.53 | 16653.4 |
| осенняя куртка мужская | 49.69 | 412.17 | 5348.52 |
| куртка демисезонная | 101.14 | 192.05 | 10684.6 |
| куртка демисезонная для девочки | 54.57 | 230.06 | 16376.4 |
| куртка осенняя | 46.27 | 262.31 | 14088.3 |
| куртка зимняя женская больших размеров | 76.76 | 159.26 | 11969.9 |
| куртка zarina женская | 45.41 | 253.23 | 2583.27 |
| куртка демисезонная мужская | 88.73 | 130.09 | 15087.7 |
| куртка на осень | 38.07 | 258.1 | 2713.02 |
| осенняя куртка женская | 42.57 | 238.22 | 19992.2 |
| осенняя куртка для девочки | 36.85 | 210.53 | 1971.75 |
| куртка женская демисезонная с капюшоном | 41.71 | 170.87 | 7470.27 |
| куртка зимняя женская короткая | 55.61 | 115.54 | 7537.83 |
| куртка пиджак женская | 71.12 | 98.34 | 1994.42 |
| мужская куртка демисезонная | 18.75 | 211.77 | 3081.98 |
| куртка женская демисезонная больших размеров | 71.75 | 82.89 | 2473.15 |
| zarina куртка женская | 19.47 | 187.53 | 3207.1 |
| фуфайка женская | 141.22 | 68.19 | 4856.19 |
| демисезонная куртка женская | 26.37 | 149.64 | 10117.4 |
| куртка с капюшоном женская | -3.49 | 250.86 | 2065 |
| куртка для девочки демисезонная | 6.41 | 196.38 | 5836.85 |
| кожаная куртка мужская | -12.39 | 351.66 | 7453.54 |
| куртка sela женская | 21.31 | 151.66 | 2817.15 |
| куртки женские демисезонные | 101.19 | 66.07 | 14567.3 |
| куртка для мальчика демисезонная | 2.93 | 189.3 | 4326.87 |
| куртка весна осень женская | 52.53 | 79.14 | 4427.38 |
| куртка укороченная женская | 35.36 | 116.66 | 1994.02 |
| кожанка мужская | 51.35 | 77.92 | 2803.67 |
| куртка мужская демисезонная с капюшоном | 18.31 | 148.59 | 4765.52 |
| куртка мужская осень | -26.58 | 285.03 | 8740.77 |
| befree куртка женская | 4.59 | 156.52 | 3962.21 |
| пуховик зимний для девочки | 0.4 | 161.16 | 2895.4 |
| куртка зимняя женская с мехом | 32.09 | 106.44 | 4473.98 |
| куртка женская демисезонная удлиненная | 34.14 | 101.81 | 1801.25 |
| куртка с мехом женская | -6.21 | 163.57 | 4431.73 |
| куртка плюшевая женская | 41.39 | 82.84 | 2250.54 |
| куртка осень женская | 8.64 | 123.17 | 6820.46 |
| куртка befree женская | -17.24 | 180.18 | 2918.06 |
| куртка весенняя мужская | 46.33 | 69.83 | 12854.1 |
| осенняя куртка | 24.04 | 86.77 | 4458.71 |
| фуфайка мужская | 19.04 | 91.83 | 1859.13 |
| куртка осень | 11.95 | 97.94 | 3363.33 |
| куртка тедди женская | -10.15 | 121.51 | 2655.79 |
| демисезонная куртка для девочки | -7.69 | 119.15 | 1574.17 |
| куртка зимняя мужская удлиненная | -14.32 | 117.21 | 2718.38 |
| куртки зимние женские | 18.49 | 73.95 | 10574.5 |
| куртка легкая женская | 25.74 | 60.59 | 2177.42 |
| sela куртка женская | -25.94 | 105.07 | 3361.63 |
| куртка короткая женская | -26.64 | 69.25 | 2608.13 |
Это самые надежные тренды. Они показывали уверенный рост на протяжении двух лет и продолжают набирать популярность прямо сейчас. На них можно смело делать ставку в коллекциях и маркетинге.
Восходящие звезды
| Поисковые запросы | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднее количество поисков за год |
|---|---|---|---|
| finntrail | -147.5 | 120.81 | 1530.04 |
| куртки женские зимние | -117.17 | 136.45 | 2746.94 |
| love republic куртка | -89.62 | 138.95 | 2065.81 |
| куртка мужская зимняя с капюшоном | -110.2 | 93.87 | 3219.71 |
| zolla куртка женская | -69 | 125.66 | 2038.21 |
| куртка мужская кожаная | -79.84 | 110.46 | 2150.12 |
| куртка зимняя для мальчика | -85.87 | 72.62 | 13886.1 |
| куртка зимняя для девочки | -72.77 | 81.1 | 14649.5 |
| женская куртка зимняя | -79.84 | 74.11 | 2571.56 |
| куртки мужские зимние | -57.44 | 76.71 | 5310.4 |
| стеганая куртка женская | -57.28 | 71.54 | 5519.96 |
| зимняя куртка для мальчика | -57.16 | 67.5 | 5761.38 |
| зимняя куртка для девочки | -48.84 | 67.59 | 6785.94 |
Эти поисковые запросы долгое время были в тени, но в последние месяцы их популярность резко взлетела. Это могут быть как будущие ‘золотые тренды’, так и мимолетная мода. Требуют пристального внимания и быстрой реакции.
Зрелые тренды
| Поисковые запросы | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднее количество поисков за год |
|---|---|---|---|
| куртка летняя женская | 51.71 | -16.71 | 4379.04 |
| джинсовая куртка для девочки | -25.73 | -53.72 | 3976.33 |
| куртки мужские демисезонные | 44 | 29.05 | 3437.23 |
| куртка джинсовая мужская | 21.92 | 7.32 | 4607.83 |
| куртка весенняя | -1.47 | -6.25 | 8273.23 |
| джинсовая куртка женская оверсайз | 48.46 | 45.25 | 3355.29 |
| мотокуртка | -22.73 | -21.8 | 1500.15 |
| джинсовая куртка мужская | -10.43 | 2.34 | 9230.71 |
| playtoday мальчики | 1.24 | 56.61 | 7100.31 |
| куртка зимняя женская оверсайз | -23.84 | 34.97 | 3520.79 |
| весенняя куртка женская | -5.87 | 60.14 | 15130.1 |
| снежная королева куртка | -17.59 | 57.89 | 3608.77 |
| куртка кожаная мужская | -14.23 | 60.21 | 7486.44 |
Эти поисковые запросы были на пике популярности, но их рост остановился или начал снижаться. Они все еще могут быть востребованы, но их жизненный цикл подходит к концу. Потенциал для роста здесь ограничен.
Уходящие тренды
| Поисковые запросы | Долгосрочный тренд (коэффициент регрессии) | Краткосрочный рост (YoY), % | Среднее количество поисков за год |
|---|---|---|---|
| orby | -164.53 | -55.33 | 1218.35 |
| модис | -155.88 | -57.59 | 1557.04 |
| reima | -168.15 | -45.05 | 5267.54 |
| helly hansen | -169.39 | -26.26 | 1215.42 |
| premont | -210.06 | -9.37 | 1305.87 |
| dickies | -116.47 | -51.28 | 2264.38 |
| oldos | -146.97 | -25.57 | 1656.38 |
| джинсовая куртка | -115.91 | -49.36 | 6237.83 |
| jack wolfskin | -159.15 | -13.07 | 1657.67 |
| baon | -141.43 | -18.21 | 4431.5 |
| outventure | -161.4 | -4.38 | 5599.06 |
| batik | -133.42 | -11.81 | 985.58 |
| плюшевая куртка | -98.91 | -33.67 | 4101.08 |
| sunlight | -158.38 | 2.5 | 5803.17 |
| джинсовка | -70.22 | -57.84 | 8733.13 |
| helikon-tex | -164.47 | 15.64 | 2000.15 |
| куртки женские | -129.4 | 2.75 | 5149.29 |
| куртка the north face | -108.44 | -11.98 | 3509.42 |
| куртки мужские | -116.37 | 4.22 | 3553.35 |
| куртка детская | -111.99 | 1.84 | 2272.62 |
| кожаные куртки мужские | -84.79 | -17.13 | 1099.73 |
| куртка джинсовая | -75.44 | -24.84 | 2690.17 |
| джинсовка мужская | -68.18 | -32.22 | 6348.67 |
| верхняя одежда женская | -114.39 | 4.26 | 2594.96 |
| moncler | -89.01 | -3.09 | 3799.6 |
| arcteryx | -54.73 | -47.56 | 4055.73 |
| 4:20 shop | -43.53 | -57.27 | 2146.5 |
| джинсовка для мальчика | -31.98 | -59.9 | 2746.27 |
| vulpes | -89.11 | 1.06 | 2671.19 |
| джинсовые куртки женские | -65.75 | -27.84 | 1680.5 |
| джинсовая куртка для мальчика | -42.99 | -53.17 | 2266.29 |
| куртка для мальчика | -143.09 | 43.19 | 5572.6 |
| куртка стеганая женская | -95.97 | 6.38 | 4016.5 |
| paul&shark | -28.6 | -60.97 | 1516.37 |
| женская куртка | -116.69 | 36.53 | 2656.04 |
| куртка для девочки | -123.26 | 42.83 | 8547.79 |
| джинсовка для девочки | -27.92 | -59.79 | 4788.94 |
| джинсовка женская оверсайз | -48.35 | -21.36 | 3203.79 |
| парка женская | -132.02 | 57.18 | 4583.58 |
| мужская куртка | -114.57 | 45.69 | 2919.46 |
| куртка женская осенняя | -83.88 | 19.75 | 4311.48 |
| куртка весна женская | -29.41 | -29.59 | 6994.35 |
| женская зимняя куртка | -72.24 | 13.51 | 3035.94 |
| куртка для беременных | -99.52 | 46.61 | 1411.13 |
| зимняя женская куртка | -66.53 | 4.72 | 2225.38 |
| куртка оверсайз женская | -68.8 | 16.84 | 3151.73 |
| куртка женская джинсовая | -44.19 | -2.68 | 1207.02 |
| куртка sela | -79.19 | 40.65 | 1357.98 |
| мужская зимняя куртка | -67.9 | 18.91 | 4474.9 |
| куртки | -68.5 | 34.05 | 8259.38 |
| куртка женская зимняя с капюшоном | -95.95 | 58.78 | 4392.44 |
| зимние куртки женские | -48.3 | 33.58 | 4781.87 |
| зимние куртки | -34.08 | 23.31 | 2761.29 |
| куртки зимние | -45.34 | 42.21 | 2357.69 |
| куртки зимние мужские | -31.85 | 40.84 | 2299.6 |
| куртка зима женская | -42.78 | 43.46 | 4047.46 |
| зимние куртки мужские | -31.04 | 48.53 | 3021.38 |
| зимняя куртка мужская | -30.42 | 57.96 | 19655.9 |
| зимняя куртка женская длинная | -30.28 | 59.68 | 2723.48 |
Популярность этих поисковых запросов стабильно падает. Инвестиции в их продвижение, скорее всего, не окупятся в ближайшие месяцы. Это уходящая мода, от которой стоит постепенно отказываться.
Методология
Карта трендов - это визуальный анализ популярности поисковых запросов в категории “Куртки” за последние два года.
Каждый поисковый запрос представлен на карте в виде точки. Его положение определяется двумя ключевыми параметрами:
1. Горизонтальная ось (X): Долгосрочная стабильность (Коэффициент регрессии)
Эта ось показывает, насколько стабильно и последовательно росла популярность поисковых запросов на протяжении всех двух лет. Можно представить это как “марафонскую дистанцию”.
- Чем правее точка, тем сильнее и стабильнее был рост. Это тренды, которые уверенно набирали популярность месяц за месяцем.
- Чем левее точка, тем слабее был долгосрочный тренд. Атрибуты слева либо стагнировали, либо их популярность снижалась.
2. Вертикальная ось (Y): Текущий импульс (Рост YoY)
Эта ось показывает, насколько “горячим” является тренд прямо сейчас. Это “спринтерская дистанция”, которая измеряет ускорение относительно прошлого года. Мы используем для этого метрику YoY (Year-over-Year) или “Год-к-году” — это метод сравнения, который показывает, насколько изменился показатель за последнюю неделю по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
- Чем выше точка на графике, тем сильнее недавний всплеск популярности по сравнению с прошлым годом. Это тренды, которые “выстрелили” в последнее время.
- Чем ниже точка, тем хуже текущая динамика. Это значит, что сейчас атрибут менее популярен, чем был в это же время год назад.
Как читать карту?
Разделив график на четыре квадранта (с помощью медианных линий), мы получаем четыре стратегические группы:
- Верхний правый угол (Желтый): “Золотые тренды” — победители и в марафоне, и в спринте. Стабильно росли и продолжают ускоряться.
- Верхний левый угол (Синий): “Восходящие звезды” — долго были в тени, но сейчас показывают взрывной рост.
- Нижний правый угол (Зеленый): “Зрелые тренды” — были популярны долгое время, но сейчас их рост замедлился.
- Нижний левый угол (Красный): “Уходящие тренды” — теряют популярность как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе.
Эта карта позволяет нам не просто увидеть лидеров, но и понять характер их роста, чтобы выстроить правильную стратегию для каждого из них.