Ценовой сегмент сложный. Конкуренция высокая. Основные продажи идут по нижней границе сегмента - 500-600 рублей. Если есть возможность по юнит-экономике, стоит попробовать снизить цену.
Так же есть проблема с SEO, сейчас в карточке мало ключевых запросов категории. Имеет смысл доработать описание.
Еще у топовых конкурентов больше вариантов товаров. Это может незначительно влиять на продажи. У топовых товаров в комплект длинная футболка, а вот у вашего товара - кроп. Это тоже может влиять на восприятие покупателей.
А вот рейтинг товара хороший.
Сама ниша хорошая, средние продажи заметно выросли за последние годы.
Дополнительно, негативно на продажи влияет сезонность. В сентябре - минимум продаж. Можно ожидать роста продаж к Новому Году.
Ситуация в ценовом сегменте
Тренд в ценовом сегменте
За год рост средних продаж в ценовом сегменте составил 84%.
Сезонность
Сезонность в нише слабая. Пик сезонных продаж в нише - июль. В ближайшие месяцы можно ожидать сезонного роста продаж до 44%.
Анализ лучших товаров в ценовом сегменте
Средняя выручка лучших товаров - 778000 руб./мес., что в 11 раз больше среднего.
У таких товаров в среднем следующие показатели:
- Скорость доставки: 40 ч.
- Количество изображений: 18 шт.
- Рейтинг товара: 4.8
- Рейтинг поставщика: 4.7
Следует стремиться, чтобы показатели вашего товара были не хуже.
Примеры топовых товаров:
- https://www.wildberries.ru/catalog/238120601/detail.aspx
- https://www.wildberries.ru/catalog/400716342/detail.aspx
- https://www.wildberries.ru/catalog/304928325/detail.aspx
- https://www.wildberries.ru/catalog/294422138/detail.aspx
- https://www.wildberries.ru/catalog/340209747/detail.aspx
Текущая ситуация в ценовом сегменте
Сильные и слабые стороны карточки
Сильные стороны карточки: рейтинг товара, скорость доставки.
Слабые стороны карточки: кол-во изображений, рейтинг продавца.
Анализ возможностей для увеличения выручки
- Сейчас в карточке 223 ключевых запросов категории. Оптимизация приведет к показам по новым ключевым запросам и, возможно, росту выручки до 40%.
- Для увеличения выручки стоит попробовать снизить цену на 5-10%.
- Региональные склады обеспечивают 17.7% продаж. Для увеличения региональных продаж нужны поставки на склад Краснодар/Невинномысск.
