Анализ целевой аудитории нескольких брендов на Ламоде

Экспериментальный анализ целевой аудитории платьев. Для анализа взял несколько топ-брендов на Ламоде (со средней ценой >5000 руб и большим числом отзывов). Извлек атрибуты из фотографий и проанализировал их.

В переполненном мире моды попытка создать универсальное платье обречена на провал. Анализ данных по ассортименту платьев на Lamoda показывает, что успешные бренды среднего и высокого ценового сегмента строят стратегию на глубоком понимании конкретной целевой аудитории. Их продукт становится прямым обращением к определенной клиентке.

Давайте посмотрим, кто эти женщины и как бренды говорят с ними на языке кроя, ткани и силуэта.

1. Charuel: Одевая “Профессионала”

Кто она? Женщина, для которой карьера занимает центральное место в жизни. Ее день расписан по минутам между совещаниями, деловыми встречами и презентациями. От одежды она ждет уверенности, статуса и безупречного соответствия дресс-коду.

Как бренд ее привлекает? Charuel лидирует в нише деловой одежды. Цифры говорят сами за себя: показатель офисной одежды у бренда достигает 35.5, в то время как в среднем по рынку он равен 5.6. Основа коллекции — платья-рубашки (33.2 против 22.1 на рынке), строгие платья-карандаши (28.7 против 12.8) и модели с поясом (27.2 против 12.4). Charuel предлагает своей клиентке функциональную элегантность, которая работает на ее репутацию.

2. 12 STOREEZ: Выбор “Современного минималиста”

Кто она? Девушка из креативного класса или IT-сферы. Она ценит качество материалов и продуманный крой. Ее гардероб — функциональная капсула, где все сочетается со всем. Она инвестирует в базовые вещи на долгий срок.

Как бренд ее привлекает? 12 STOREEZ разговаривает с ней на языке фактур и сложных оттенков. Бренд лидирует по трикотажным платьям (34.0 против 29.2), которые являются синонимом комфорта и универсальности. Его цветовая палитра формирует ДНК бренда: высокие показатели по черным (38.2), бежевым (28.5) и серо-коричневым (28.5) платьям создают образ благородной сдержанности. Такие детали, как высокий ворот (33.3) и разрезы (27.8), добавляют базе актуальности без излишней яркости.

3. Lumiere Magique: Наряд для “Романтичной мечтательницы”

Кто она? Девушка, для которой платье создает предвкушение праздника. Свадьба подруги, выпускной, день рождения или долгожданное свидание — ей нужен наряд, который создаст особое настроение. Она ценит женственность, легкость и сказочные образы.

Как бренд ее привлекает? Lumiere Magique полностью концентрируется на платьях для особого случая. Главный акцент — длинные платья (59.5 против 32.6 на рынке), часто объемные (33.8), с драпировками (35.1) и из атласа (29.7). Бренд активно использует нежные пастельные (18.9) и розовые (17.6) оттенки, кружево (17.6), создавая романтичный флер, за которым приходит его аудитория.

4. Ruxara: Оружие “Центра внимания”

Кто она? Яркая и уверенная в себе женщина, которая любит быть в центре внимания. Вечеринка, поход в модный ресторан или клуб — ее стихия. Она выбирает смелые решения, облегающие силуэты и трендовые детали. Ее платье становится заявлением.

Как бренд ее привлекает? Ruxara специализируется на соблазне и эффектности. Основа ассортимента — облегающие платья (33.2 против 14.2) и струящиеся сатиновые модели (42.3). Бренд мастерски работает с акцентами: драпировки (39.3), подчеркивающие фигуру, акцентные плечи (27.2) и заметные рукава (20.5) делают каждый образ остромодным и запоминающимся. Ruxara дает своей клиентке инструмент для самовыражения и привлечения восхищенных взглядов.

5. Unicoamore: Икона “Бельевого стиля”

Кто она? Искушенная модница, которая понимает, что платье-комбинация становится основой для создания десятков образов. Она ценит чувственность шелка и атласа, лаконичность и универсальность.

Как бренд ее привлекает? Unicoamore — пример успешной гипер-специализации. Бренд довел до совершенства один продукт. Показатели по платьям-комбинациям (75.4) и сатиновым платьям (83.6) значительно превышают средние по рынку (6.6 и 19.6 соответственно). Они сконцентрировались на экспертизе в бельевом стиле, и именно за этой экспертизой к ним приходит их лояльная аудитория.

Вывод

Анализ показывает, что ключ к сердцу покупателя лежит через четкое самоопределение. Вместо распыления на все популярные категории, успешные бренды выбирают одну героиню и создают для нее идеальный гардероб. Они продают решение конкретной задачи: покорение карьерных вершин, создание базового гардероба, ощущение праздника или возможность быть в центре внимания. В конечном счете, идеальное платье — то, которое идеально подходит именно тебе.

— Михаил Конинин × GeminiAI

Таблица встречаемости, в %