Приватный пост, доступно только по ссылке

Разбор (аудит) карточки - 52827779

Разбор выявляет два основных фактора, негативно влияющих на продажи:

  • Цена на 200 рублей выше, чем у конкурентов. Стоит попробовать снизить цену, если позволяет юнит-экономика.
  • Рейтинг товара (4,5) заметно ниже, чем у топовых товаров (4,8). С большим количеством оценок сложно будет это изменить. Но стоит стимулировать покупателей оставлять отзывы и 5 звезд.

SEO у товара близко к оптимальному. Дорабатывать его не нужно.

Еще для улучшения продаж стоит сделать поставки на региональные склады. В данной категории покупатели хотят быструю доставку. Поэтому региональные склады дают прирост до 30%.

Сама ниша сложная. Конкуренция растет и средние продажи сильно падают (за год -30%).

Сейчас в нише период низкой сезонности. Хотя снижение небольшое, но все же заметное. В ближайшие месяцы

Ситуация в ценовом сегменте

Тренд в ценовом сегменте

За год средние продажи в ценовом сегменте снизились на -31%.

Сезонность

Сезонность в нише слабая. Пик сезонных продаж в нише - август. В ближайшие месяцы можно ожидать сезонного роста продаж до 24%.

Анализ лучших товаров в ценовом сегменте

Средняя выручка лучших товаров - 3566000 руб./мес., что в 13 раз больше среднего.

У таких товаров в среднем следующие показатели:

  • Скорость доставки: 22 ч.
  • Количество изображений: 8 шт.
  • Рейтинг товара: 4.8
  • Рейтинг поставщика: 4.6

Следует стремиться, чтобы показатели вашего товара были не хуже.

Примеры топовых товаров:

Текущая ситуация в ценовом сегменте

Сильные и слабые стороны карточки

Сильные стороны карточки: seo, скорость доставки, кол-во изображений, кол-во вариантов товара.

Слабые стороны карточки: рейтинг товара, рейтинг продавца, заполненность складов.

Анализ возможностей для увеличения выручки

  • Сейчас в карточке 26 ключевых запросов категории. Дополнительная оптимизация, скорее всего, не приведет к заметному росту выручки.

  • Текущая цена оптимальна.

  • Региональные склады обеспечивают 34.5% продаж. Для увеличения региональных продаж нужны поставки на склады Казань и Краснодар/Невинномысск.