Главное, что можно сделать, для увеличения продаж - доработать SEO. Сейчас у товара ключей гораздо меньше чем у конкурентов. Т.к. основные параметры товара хорошие, можно ожидать рост продаж.
Некоторые другие параметры так же можно улучшить. Сейчас мало вариантов товара (у топовых товаров - в среднем 6 вариантов.)
Так же есть небольшая проблема с рейтингом поставщика (4,7 против 4,8 у топовых). Это может незначительно снижать ранжирование товара.
Цена товара на уровне топовых товаров. Однако можно поэкспериментировать. Поднять цену до 600-650 руб и посчитать, насколько изменится выручка. С высоким рейтингом, у вас есть потенциал увеличить выручку, даже при снижении продаж в шт.
Сама ниша сложная. Средние продажи начали снижаться, относительно прошлого года. Это значит, что ниша близка к насыщению товарами.
Но к счастью, сейчас в нише начинается период высоких продаж.
Ситуация в ценовом сегменте
Тренд в ценовом сегменте
За год рост средних продаж в ценовом сегменте составил 2%.
Сезонность
Сезонность в нише средняя. Пик сезонных продаж в нише - август. В ближайшие месяцы можно ожидать сезонного роста продаж до 50%.
Анализ лучших товаров в ценовом сегменте
Средняя выручка лучших товаров - 903000 руб./мес., что в 11 раз больше среднего.
У таких товаров в среднем следующие показатели:
- Скорость доставки: 21 ч.
- Количество изображений: 10 шт.
- Рейтинг товара: 4.8
- Рейтинг поставщика: 4.8
Следует стремиться, чтобы показатели вашего товара были не хуже.
Примеры топовых товаров:
- https://www.wildberries.ru/catalog/375820460/detail.aspx
- https://www.wildberries.ru/catalog/238470361/detail.aspx
- https://www.wildberries.ru/catalog/327433102/detail.aspx
- https://www.wildberries.ru/catalog/208983303/detail.aspx
- https://www.wildberries.ru/catalog/245995815/detail.aspx
Текущая ситуация в ценовом сегменте
Сильные и слабые стороны карточки
Сильные стороны карточки: скорость доставки, рейтинг товара, кол-во изображений.
Слабые стороны карточки: seo, рейтинг продавца, кол-во вариантов товара.
Анализ возможностей для увеличения выручки
- Сейчас в карточке 43 ключевых запросов категории. Оптимизация приведет к показам по новым ключевым запросам и, возможно, росту выручки до 103%.
- Текущая цена оптимальна.
- Региональные склады обеспечивают 37.9% продаж. Для увеличения региональных продаж нужны поставки на склады Казань и Краснодар/Невинномысск.
