https://vkvideo.ru/video-230511373_456239026

В нашем новом выпуске — глубокий анализ аудитории в категории “Когтеточки и домики для животных”. Мы выделили 4 ключевых сегмента:

• «Хранитель интерьера» (хочет защитить свой дом)
• «Оптимизатор пространства» (ценит свое свободное пространство)
• «Заботливый родитель» (покупает питомцу одеяла и диваны)
• «Энтузиаст-специалист» (знает все про шиншилл и джунгариков и готов покупать специализированные товары)

Смотрите, чтобы узнать, какие товары покажут взрывной рост и как говорить с каждым сегментом на его языке.

Подробный отчет с 25 топовыми нишами (там есть и бесплатная демо-версия) этой категории есть в интернет-магазине: https://1digit.ru/shop/product/130713/

Пишите в комментах, какие категории вам интересны!

Покупатель в этой категории — это не просто человек, у которого есть питомец. Это домовладелец (или арендатор), который пытается гармонично интегрировать животное в свое жилое пространство. Он решает две главные задачи одновременно: создать комфорт для питомца и сохранить в порядке собственную квартиру и мебель.

Это приводит к формированию нескольких ярко выраженных сегментов аудитории.

Сегменты аудитории на основе данных:

1. «Хранитель интерьера» (Прагматик)

Этот сегмент — самый быстрорастущий. Его главная мотивация — защита дома от неизбежных последствий содержания животного. Это люди, которые любят своего питомца, но также ценят свой ремонт, мебель и спокойствие.

• Ключевые атрибуты и тренды:
  • антивандальный (+71%)
  • защитный (+104%)
  • плёнка (+91%)
• Что они ищут: “пленка от когтей кошек”, “защита на диван от кошек”, “лежанка антивавандальная”.
• Инсайт: Это не просто покупка товара для питомца, это покупка решения проблемы. Рост этих атрибутов говорит о том, что на рынок выходит всё больше владельцев, которые столкнулись с порчей имущества и ищут цивилизованный выход. Они готовы платить за сохранение своего дома в первозданном виде.

2. «Оптимизатор пространства» (Городской житель)

Этот покупатель, скорее всего, живет в стандартной городской квартире, где каждый квадратный метр на счету. Его задача — организовать для питомца полноценную и безопасную среду, не превращая при этом квартиру в склад зоотоваров.

• Ключевые атрибуты и тренды:
  • клетка и вольер: Огромное абсолютное влияние на продажи. Это основа для содержания многих животных в квартире.
  • окно: Высокое и стабильное влияние. Запросы типа “гамак на окно” или “лежанка на окно” показывают стремление использовать нефункциональные зоны (подоконник) для создания питомцу места отдыха и развлечения (наблюдение за улицей).
  • подвесной, высокий: Использование вертикального пространства. Многоуровневые домики, подвесные гамаки — всё это способы дать животному больше места для жизни, не занимая ценную площадь на полу.
• Инсайт: Этот покупатель мыслит категориями зонирования и эргономики. Он ценит решения, которые позволяют “расширить” пространство для животного вверх или в неиспользуемые ниши.

3. «Заботливый родитель питомца» (Эмпат)

Для этого сегмента питомец — полноценный член семьи. Покупки для него продиктованы желанием обеспечить максимальный комфорт, уют и счастье. Такие покупатели часто «очеловечивают» потребности животного.

• Ключевые атрибуты и тренды:
  • подушка, одеяло, матрас, мягкий: Атрибуты, ассоциирующиеся с человеческим комфортом. Запросы “диван для собак” или “одеяло для собак” прямо копируют человеческие предметы быта.
  • дом, домик: Желание дать питомцу личное, уединенное пространство. Интересно, что общий атрибут “дом” падает (-183%), что может говорить о его замене на более конкретные и функциональные решения: “домик с когтеточкой”, “домик мягкий”. Потребитель становится более требовательным.
  • лестница: Это атрибут заботы о маленьких или старых животных, которым трудно забираться на диван или кровать к хозяину. Это прямое проявление эмпатии.
• Инсайт: Этот покупатель ищет не просто функцию, а эмоцию. Товар должен быть не только практичным, но и милым, уютным. Они готовы покупать для питомца его собственную «мебель».

4. «Энтузиаст-специалист» (Новая волна)

Это самый интересный сегмент с точки зрения прогноза. Если раньше основными питомцами были «просто кошка» и «просто собака», то сейчас наблюдается рост популярности более нишевых и требовательных к уходу животных.

• Ключевые атрибуты и тренды:
  • джунгарик (+166%)
  • шиншилла (+150%)
• Инсайт: Владельцы джунгарских хомяков, шиншилл и даже домашних перепелок — это более осведомленная аудитория. Они ищут не просто “клетку для грызуна”, а “клетку для шиншиллы” или “клетку для джунгарика”, потому что знают о специфических требованиях этих животных к пространству и наполнению. Рост этих атрибутов сигнализирует о взрослении рынка и уходе от универсальных товаров к специализированным. При этом более общие категории “хомяк” и “попугай” показывают спад, что подтверждает тренд на специализацию.

Общие выводы и прогноз

1. Гармония вместо компромисса: Аудитория больше не хочет выбирать между красивым домом и наличием питомца. Она ищет продукты, которые позволяют совместить и то, и другое. Продаются не зоотовары, а элементы “пет-френдли” интерьера.
2. Растет спрос на “решение проблем”: Самый большой рост показывают атрибуты, которые решают конкретную “боль” владельца — порчу мебели. Это самый горячий сегмент для роста продаж.
3. Нишевые животные — новый драйвер роста: Рынок мелких животных диверсифицируется. Спрос на товары для шиншилл, джунгариков и других специфических питомцев будет расти опережающими темпами. Это требует от продавцов наличия специализированного ассортимента.