Разбор (аудит) карточки - 259607200

Продажи товара неплохие относительно конкурентов. Основные характеристики (сео, склады) в норме. С ценой стоит разобраться, т.к. раньше она была выше конкурентов. Надо поэкспериментировать и установить оптимальную. В сезон можно попробовать повышать цену. Еще у топовых конкурентов больше вариантов товаров.

Проблема товара в позиционировании. На фото мальчик, в характеристиках - “девочки”. Сезон тоже не понятно какой. Вероятно, это сводит с ума и покупателей и алгоритмы ВБ. Они используют изображения и текст для выдачи.

Сама ниша нормальная, хотя средние продажи падают.

Ситуация в ценовом сегменте

Тренд в ценовом сегменте

За год средние продажи в ценовом сегменте снизились на -20%.

Сезонность

Сезонность в нише сильная. Пик сезонных продаж в нише - март. В ближайшие месяцы сезонность не будет заметно влиять на продажи.

Анализ лучших товаров в ценовом сегменте

Средняя выручка лучших товаров - 294000 руб./мес., что в 11 раз больше среднего.

У таких товаров в среднем следующие показатели:

  • Скорость доставки: 20 ч.
  • Количество изображений: 15 шт.
  • Рейтинг товара: 4.8
  • Рейтинг поставщика: 4.8

Следует стремиться, чтобы показатели вашего товара были не хуже.

Примеры топовых товаров:

Текущая ситуация в ценовом сегменте

Сильные и слабые стороны карточки

Сильные стороны карточки: заполненность складов, рейтинг товара, скорость доставки, seo, кол-во изображений.

Слабые стороны карточки: кол-во вариантов товара.

Анализ возможностей для увеличения выручки

  • Сейчас в карточке 160 ключевых запросов категории. Дополнительная оптимизация, скорее всего, не приведет к заметному росту выручки.

  • Для увеличения выручки стоит попробовать поднять цену на 5-10%.

  • Региональные склады обеспечивают 27.5% продаж. Для увеличения региональных продаж нужны поставки на склады Казань и Краснодар/Невинномысск.