Основная проблема карточки в высокой цене. Цена выше чем у других конкурентов. Также в FBS. Выше цена и медленнее доставка. Поэтому причин покупать ваш товар, а не конкурентов не видно.
Сама ниша конкурентная. Продажи заметно падают. Поэтому, чтобы продавать в нише нужно проработать все факторы влияющие на продажи.
Ситуация в ценовом сегменте
Тренд в ценовом сегменте
За год средние продажи в ценовом сегменте снизились на -25%.
Сезонность
Сезонность в нише слабая. Пик сезонных продаж в нише - декабрь. В ближайшие месяцы сезонность не будет заметно влиять на продажи.
Анализ лучших товаров в ценовом сегменте
Средняя выручка лучших товаров - 119000 руб./мес., что в 10 раз больше среднего.
У таких товаров в среднем следующие показатели:
- Скорость доставки: 25 ч.
- Количество изображений: 8 шт.
- Рейтинг товара: 4.8
- Рейтинг поставщика: 4.8
Следует стремиться, чтобы показатели вашего товара были не хуже.
Примеры топовых товаров:
- https://www.wildberries.ru/catalog/159901974/detail.aspx
- https://www.wildberries.ru/catalog/219779630/detail.aspx
- https://www.wildberries.ru/catalog/189855995/detail.aspx
- https://www.wildberries.ru/catalog/225765525/detail.aspx
- https://www.wildberries.ru/catalog/225225772/detail.aspx
Текущая ситуация в ценовом сегменте
Сильные и слабые стороны карточки
Сильные стороны карточки: рейтинг продавца, рейтинг товара, seo, кол-во изображений, кол-во вариантов товара.
Слабые стороны карточки: заполненность складов, скорость доставки.
Анализ возможностей для увеличения выручки
- Сейчас в карточке 66 ключевых запросов категории. Дополнительная оптимизация, скорее всего, не приведет к заметному росту выручки.
- Для увеличения выручки стоит попробовать поднять цену на 5-10%.
- Региональные склады обеспечивают 37.8% продаж. Для увеличения региональных продаж нужны поставки на склады Казань и Краснодар/Невинномысск.