Пример аудитории в нише "джинсы"

Последние несколько месяцев изучал, как можно проанализировать аудитории присутствующие в нише ВБ. Перепробовал несколько подходов. На этой неделе, наконец-то, довел алгоритм до рабочего вида.

Я использую ИИ (гемини, ллама). Они делают анализ так же как и человек бы делал. Анализируют конкурентов и собирают информацию об их целевой аудитории. Но, в отличии от человека, они делают это глубже. А количество проанализированных конкурентов больше: обычно несколько тысяч.

После этого, собранные данные кластеризуются методами классического Machine Learning. И по полученным кластерам ИИ делает описания и маркетинговые рекомендации для каждого сегмента.

Вчера проанализировал таким образом нишу “джинсы”. Получилось 22 аудиторий. Одну аудиторию опубликовал на сайте (выше ссылка).

Получается хорошо. Некоторые сегменты сильно выросли за год (как пример по ссылке). Такие сегменты более сфокусированы. Другие сегменты получились расплывчатыми. Там продажи, наоборот, падают.

Это все приводит к выводу, что в джинсах, за последний год, стало выгоднее иметь ясно сформулированную целевую аудиторию. Об этом много пишут, но тут это видно на графике продаж.

Этот мой анализ целевых аудиторий в нише - часть большего проекта. Хочу, чтобы в анализе нише было то, что нужно знать для успешной работы: общий обзор рынка (есть), анализ покупателей (то что я сделал сегодня), анализ конкурентов и их маркетинговых стратегий (это у меня тоже в целом есть).

Ближайшие недели планирую обтачивать новый алгоритм. Хочу протестировать разные модели. И попробовать на разных нишах. Как я его спроектировал, он должен работать на любых товарах, но проверить надо.

Если кто-то думал про свою целевую аудиторию или конкурентов - пишите. Может быть смогу помочь 😊


Название сегмента: Молодые, Стильные, Урбанизированные: Поколение Y2K и K-Fashion

Ключевая ценность:

Самовыражение через трендовую одежду, вдохновленную уличным стилем, Y2K эстетикой и K-pop культурой.

Динамика продаж товаров этой аудитории

Продажи за год выросли в 2,38 раз.

Ключевые характеристики:

  • Следование модным трендам: активно интересуются и следуют последним тенденциям, таким как Y2K, уличный стиль, K-fashion, аниме, оверсайз.
  • Любовь к самовыражению: используют одежду как способ выделиться и выразить свою индивидуальность, предпочитают яркие, необычные и statement-вещи.
  • Влияние поп-культуры: вдохновляются K-pop, аниме, хип-хоп культурой, стритвиром и трендами социальных сетей.
  • Урбанистический стиль: предпочитают одежду, отражающую динамичный городской образ жизни, ценят комфорт и практичность в сочетании со стилем.
  • Ценность качества и уникальности: ищут качественные вещи, но по доступным ценам, ценят уникальный дизайн и возможность создавать неповторимые образы.

“Они ищут продукт, который…”

…позволит им выразить свою индивидуальность, быть в тренде и чувствовать себя уверенно, предлагая стильные и удобные вещи, вдохновленные уличной модой, Y2K эстетикой и азиатской поп-культурой.

Пример описания сегмента:

Этот сегмент представляет собой молодых, энергичных и увлеченных модой людей, живущих в ритме большого города. Они активно следят за трендами, черпая вдохновение из социальных сетей, K-pop, аниме и уличной культуры. Ценят самовыражение и используют одежду как способ заявить о себе. Они ищут стильные, удобные и доступные вещи, которые отражают их индивидуальность и соответствуют последним модным тенденциям, будь то винтажная эстетика Y2K, дерзкий гранж, корейский стритстайл или яркие аниме-образы. Они открыты к экспериментам, не боятся выделяться и ценят возможность создавать уникальные образы, отражающие их динамичный и современный стиль жизни.

Маркетинговые сообщения:

Ключевые сообщения:

  • Будь в тренде: подчеркивать соответствие последним модным тенденциям (Y2K, K-fashion, streetwear).
  • Вырази себя: акцент на самовыражении, уникальности стиля, возможности выделиться из толпы.
  • Вдохновляйся K-pop/Anime/Streetwear: использование отсылок к популярным субкультурам и трендам.
  • Создай свой неповторимый образ: упор на возможность комбинирования вещей и создания уникальных луков.
  • Качество и стиль по доступной цене: подчеркнуть баланс между качеством, стилем и доступностью.

Тон:

  • Молодежный, энергичный, дружелюбный.
  • Вдохновляющий, мотивирующий.
  • С использованием сленга и отсылок к поп-культуре.
  • Визуально яркий и привлекательный, с акцентом на трендовые образы.

Примеры товаров

https://www.wildberries.ru/catalog/239344626/detail.aspx https://www.wildberries.ru/catalog/209474169/detail.aspx https://www.wildberries.ru/catalog/261881154/detail.aspx