Основные проблемы карточки, негативно влияющие на продажи, недостаточно число вариантов товара, низкий рейтинг продавца. Так же можно попробовать доработать SEO и снизить цену, если это позволяет юнит-экономика.
Ситуация в ценовом сегменте
Тренд в ценовом сегменте
За год рост средних продаж в ценовом сегменте составил 11%.
Сезонность
Сезонность в нише сильная. Пик сезонных продаж в нише - декабрь. В ближайшие месяцы можно ожидать сезонного роста продаж до 137%.
Анализ лучших товаров в ценовом сегменте
Средняя выручка лучших товаров - 294000 руб./мес., что в 10 раз больше среднего.
У таких товаров в среднем следующие показатели:
- Скорость доставки: 36 ч.
- Количество изображений: 13 шт.
- Рейтинг товара: 4.9
- Рейтинг поставщика: 4.8
Следует стремиться, чтобы показатели вашего товара были не хуже.
Примеры топовых товаров:
- https://www.wildberries.ru/catalog/144644692/detail.aspx
- https://www.wildberries.ru/catalog/75171454/detail.aspx
- https://www.wildberries.ru/catalog/90206634/detail.aspx
- https://www.wildberries.ru/catalog/217258362/detail.aspx
- https://www.wildberries.ru/catalog/160578619/detail.aspx
Текущая ситуация в ценовом сегменте
Сильные и слабые стороны карточки
Сильные стороны карточки: заполненность складов, скорость доставки, рейтинг товара.
Слабые стороны карточки: кол-во вариантов товара, рейтинг продавца.
Анализ возможностей для увеличения выручки
- Сейчас в карточке 394 ключевых запросов категории. Оптимизация приведет к показам по новым ключевым запросам и, возможно, росту выручки до 26%.
- Для увеличения выручки стоит попробовать снизить цену на 5-10%.
- Региональные склады обеспечивают 24.1% продаж. Для увеличения региональных продаж нужны поставки на склады Краснодар/Невинномысск и Казань.
