Анализ факторов влияющих на продажи

Сильная сторона товара - скорость доставки. Слабая - низкий рейтинг продавца. У топовых конкурентов больше вариантов товаров, немного лучше SEO и они ближе к оптимальной цене.

Сезонность

Сезонность в нише слабая с пиком в январе-феврале. Сейчас сезон закончился и можно ожидать, что сезонность не будет влиять на продажи.

Тренд в нише

За год средние продажи в нише снизились на 5%.

Анализ ценового сегмента

После праздников конкуренты снизили цену, продажи в ценовом сегменте оставались стабильными.

Конкуренция низкая - у 1.7% товаров в ценовом сегменте не было продаж.

Средние заказы конкурентов - 445.4 шт за месяц. На 5% карточек приходится 71.5% продаж в штуках и 71.6% выручки.

Что можно сделать, чтобы увеличить продажи и выручку

• Ценообразование. Для увеличения выручки можно попробовать снизить цену на 5%.

• Региональные склады обеспечивают 15.8% продаж. Для увеличения региональных продаж стоит сделать поставку в Краснодар.

• SEO нормальное. Сейчас в карточке 91 ключевых запросов категории.

  

• Некоторые характеристики не заполнены в соответствии с фильтрами поиска (или ВБ не показывает). Лучше заполнять характеристики в соответствии с тем, что указано в фильтрах (если это соответствует товару):

Количество предметов в упаковке: значения в карточке нет в фильтре поиска
Назначение косметического средства: не заполнено в карточке