Анализ ниши

Для анализа использована ниша: “сумка женская через плечо маленькая черная”.

Сезонность

Сезонность в нише сильная. Сейчас период низких продаж. В ближайшие месяцы можно ожидать роста продаж из-за сезонности до марта.

Тренд в нише

Средние продажи в нише за год практически не изменились.

Ранжирование в нише (Москва)

Негативно на ранжирование и покупателей влияет: низкий рейтинг (4,6 против 4,8 на первой странице), цена выше средней почти в два раза. Скорость доставки на уровне среднего на первой странице.

Анализ ценового сегмента

Использована ниша/ценовой сегмент: “сумка женская через плечо маленькая черная”, цена (с СПП) от 1100 руб. до 2200 руб. (±30% от цены анализируемого товара)

За последние недели средняя цена снизилась на 5%, не смотря на снижение СПП на 4%. Продажи выросли на 50%.

Конкуренция в ценовом сегменте высокая - 5,7 тыс карточек и у 34.8% из них не было продаж.

Средние заказы конкурентов - 18.2 шт за месяц. На 5% карточек приходится 67.4% продаж в штуках и 65.8% выручки.

Что можно сделать, чтобы увеличить продажи и выручку

• Анализ авторекламы в нише. Если ваш товар ранжируется на 3000 позиции, то чтобы достигнуть первой страницы за счет авторекламы нужна ставка 1500-2500 руб/1000 показов.

• Ценообразование. В данном ценовом сегменте более низкая цена приносит больше выручки, поэтому для увеличения продажи и выручки стоит попробовать снизить цену (оптимально до 1300 руб).

• Региональные склады обеспечивают 41.5% продаж. Т.к. у вас есть остатки на основных складах, то дополнительных рекомендаций нет.

• SEO в основном нормальное. Сейчас в карточке 347 ключевых запросов категории - нормальный уровень. Но у вас в описание встречаются повторы слов, что снижает рейтинг карточки и, возможно, негативно влияет на ранжирование. Имеет смысл переписать описание, сохранив ключевые слова и убрав их повторы.

  

• Некоторые характеристики не заполнены в соответствии с фильтрами поиска (или ВБ не показывает). Лучше заполнять характеристики в соответствии с тем, что указано в фильтрах (если это соответствует товару):

Модель сумки: не заполнено в карточке
Назначение: не заполнено в карточке