Анализ ниши

Для анализа использована ниша: “сумка женская через плечо большая черная”.

Сезонность

Сезонность в нише средняя, пик продаж - в феврале-марте. В ближайшие месяцы можно ждать небольшого роста продаж.

Тренд в нише

Ниша растет. Средние продажи за год выросли на 10%, количество поисков - на 50%.

Ранжирование в нише (Москва)

Скорость доставки товара соответствует среднем, рейтинг выше среднего (5 против 4,6 в среднем). Цена товара заметно выше среднего на первых страницах.

Анализ ценового сегмента

Использована ниша/ценовой сегмент: “сумка женская через плечо большая черная”, цена (с СПП) от 1200 руб. до 2400 руб. (±30% от цены анализируемого товара)

Цена товара стабильно выше чем средней в данном ценовом сегменте.

Конкуренция в ценовом сегменте высокая - много карточек (4 тыс) и у 32.8% товаров в ценовом сегменте не было продаж.

Средние заказы конкурентов - 27.6 шт за месяц. На 5% карточек приходится 63.6% продаж в штуках и 62.7% выручки.

Что можно сделать, чтобы увеличить продажи и выручку

• Ценообразование. Эластичность спроса по цене: -1.77. Это значит, что с понижением цены выручка растет. Поэтому если у вас есть возможности для понижения цены, то ее лучше понизить.

• Региональные склады обеспечивают 37.5% продаж. Для увеличения продаж стоит сделать поставку в Казань и Краснодар

• SEO нормальное. Сейчас в карточке 510 ключевых запросов категории. Насыщенность описания ключевыми словами: 40% (нормальный уровень). Однако ВБ снижает рейтинг карточки за “перечисление ключевых слов”. Имеет смысл убрать повторяющиеся ключевые слова.

• Некоторые характеристики не заполнены в соответствии с фильтрами поиска (или ВБ не показывает). Лучше заполнять характеристики в соответствии с тем, что указано в фильтрах (если это соответствует товару):

Модель сумки: не заполнено в карточке
Особенности сумки: значения в карточке нет в фильтре поиска
Карманы: значения в карточке нет в фильтре поиска
Назначение: не заполнено в карточке